Jonas Backman Email & Phone Number

Som Förbundsdomare för Svenska Innebandyförbundet tillhör man sportens domarelit. Förbundet ansvarar för och tillsätter domare i bland annat Svenska Superligan, Allsvenskan och Division 1. Som Förbundsdomare ställs krav i form av fysik, ledarskap, kommunikation och regelkunskap med mera.

Clarify är specialister på Konsult och Rekryteringslösningar inom området Ekonomi, Finans och i min roll har jag två olika fokusområden varav det ena är operativt sälj och det andra är att bygga upp Clarifys säljorganisation. Detta inom ett växande och entreprenörsdrivet företag i en snabbfotad miljö med korta beslutsvägar. Inom operativt sälj bearbetar jag nya och befintliga kundrelationer och ansvarar för försäljning av våra konsult- och rekryteringslösningar. Jag har ett helhetsansvar från att etablera relation med kunder till att arbeta med merförsäljning och se till att vår affär växer över tid. I detta ingår även avtalsförhandling. När jag tillträdde min roll hade Clarify inlett en förändringsresa med syfte att växa förändra hur man arbetade med sälj. Man ville helt enkelt skapa förutsättningar för att vara en effektiv säljorganisation där man på ett enkelt sätt kan skola in nya säljare och hjälpa både våra individuella kollegor samt teamet att utvecklas. Detta har jag en ledande roll inom och arbetar kontinuerligt med hur vi ska kunna utvärdera och effektivisera vårt arbete. För att kunna göra detta arbetar jag tillsammans med VD och övriga ägare för att ta fram en hållbar strategi samt målsättning. Jag utbildar våra kollegor inom hur sälj fungerar, coachar individuellt samt teamet, tar fram säljmaterial samt undersöker nya möjligheter för hur vi kan skapa värde för våra kunder. Iom detta är affärsutveckling något jag arbetar till stor del med. Jag är även involverad i våra rekryteringar för nya kollegor inom sälj.

Uppsala, Sverige

I rollen som Key Account Manager ansvarar man för att driva hela säljprocessen från start till mål. Under min tid på Consid arbetade jag upp en helt ny kundstock som jag enskilt ansvarade för att förvalta, vilket innebär att jag gjorde allt arbeta från att etablera relationen till att förhandla kontinuerligt om merförsäljning. Kundrelationerna jag skapade var med väl erkända varumärken och jag hade dialoger med flertalet beslutsfattare inom olika affärsområden och på olika nivåer inom organisationen. Allt från personer ur ledningen till teamchefer, inköp mm. Jag har både arbetat med att sälja in enskilda tjänster till att förhandla omfattande RAM-avtal och större digitala projekt under förändringsresor. Samtliga av mina kunder ökade i merförsäljning under min tid. Detta har gett mig god erfarenhet i att förhandla med beslutsfattare från olika delar av organisationen med olika incitament, rörande affärer värda stora belopp. Utöver mitt eget operativa arbete har jag även instruerat nya säljare och stöttat Acount Managers. Jag har även varit involverad i rekryteringsprocesser. Jag tycker om att jobba med människor och finner en drivkraft i att bidra till att mina kollegor lyckas. Att kunna vara till hjälp, inspirera och coacha medarbetare är något jag är trygg i och gärna vill göra mer utav. Eftersom Consid har ett brett tjänsteerbjudande ställdes krav på mig som KAM att kunna Consids erbjudande, samt förstå kundens utmaningar för att kunna rekommendera lämpliga IT-lösningar och tjänster. I en stor säljorganisation med brett erbjudande behövda jag ofta agera något man kan likna vid en projektledare i samband med införsäljning av nya lösningar. Det innebär att jag behövde koordinera med att rätt kompetens fanns tillgänglig för våra säljpresentationer, framtagande av material, se till att alla involverade hade vetskap om vad som behövde göras till deadline med mycket mer.

Stockholm, Sverige

Leeads är ett av de marknadsledande bolagen inom annonsförsäljning vars säljteam fokuserar på stora annonsörer som köper annonsering via mediebyråer. Som Account Manager på Leeads var jag en av de första personerna som anställdes i det nya säljteamet som skulle fokusera på nya kunder och utöver de stora mediebyråerna. Ambitionen var att jobba med många kunder med kortare beslutsled för att på så sätt få in till antalet fler affärer med lägre budget än mediebyråköpen.Jag ansvarade över hela försäljningsprocessen och fick bygga min kundstock från grunden. I arbetet ingick det att prospektera, boka möten, hålla säljpresentationer, skriva offerter, driva mot avslut mm. Under min tid på Leeads fick jag lära mig mycket inom säljteknik men även hur man kan sätta sin försäljning i system och bygga volymer. Jag upptäckte tidigt vikten av att kvalificera min prospektering och det gjorde att jag började experimentera med vårt sortiment av annonsprodukter och testade olika lösningar för att se vad som skapade värde för nya kunder. Efter en kort tid hade jag på eget initiativ tagit fram en ny paketering av vår produkt som jag sålde till nya kunder och det öppnade upp för en helt ny marknad som Leeads tidigare inte hade tänkt på. Det gjorde inte bara att jag drog in många nya affärer, det ökade även värdet på varje affär vilket gjorde att jag kom upp i förhållandevis stora ordervärden vilket nästan matchade mediebyråköpen. Jag lyckades vid flertalet tillfällen bli veckans säljare trotts att jag hade sämst förutsättningar att sälja mest och jag lyckades bygga långvariga relationer med mina kunder som blev återkommande köpare.

Google Adwords

Utbildning för att bli licensierad försäljare av Google produkter. "Proven i AdWords-annonsering omfattar grundläggande och avancerade.

Ekonomi

Activities and Societies: Ordförande för gymnasiets idrottsförening.