Jonatan P. Paulo Email & Phone Number

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Responsável pelo desenvolvimento e gestão de uma equipe responsável por vendas complexas, focados em empresas de grande porte (enterprises) e segmentos variados.- Desenvolvimento de Equipe: Conduzir formações, capacitações e oferecer feedbacks contínuos para aprimorar as habilidades do time, fortalecendo competências técnicas e comportamentais essenciais para vendas complexas.-Estratégia de Vendas Complexas: Implementar e adaptar frameworks como SPIN Selling e BANT para cada cliente, alinhando estratégias às necessidades específicas de cada projeto e mercado.- Gestão de Pipeline: Acompanhar e gerenciar o pipeline de vendas, garantindo previsibilidade e alinhamento com os objetivos estratégicos da empresa.- Venda Relacional: Construir relacionamentos duradouros com clientes, com foco na compreensão profunda de seus desafios e na criação de soluções que agreguem valor real ao negócio.

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Como Head of Business Development, meu papel abrange uma gama de responsabilidades estratégicas e operacionais, todas voltadas para impulsionar o crescimento e o sucesso da companhia. Minhas principais funções incluem: • Estratégia de Crescimento: Desenvolvimento de planos estratégicos focados em metas de crescimento a longo prazo, alinhando objetivos de negócios com as tendências do mercado e oportunidades emergentes. • Construção de Equipes de Alto Desempenho: Responsável pela seleção, formação e desenvolvimento de um time de vendas dinâmico, capaz de atender às demandas de um mercado B2B em constante evolução. • Capacitação de Executivos de Vendas: Implementação de treinamento e desenvolvimento contínuo para executivos de vendas, assegurando excelência e inovação nas abordagens de vendas. • Gestão e Liderança de Equipes: Supervisão de equipes de vendas em atividades com clientes base e na prospecção de novos negócios, mantendo um foco incisivo em resultados e satisfação do cliente. • Análise e Gerenciamento de KPIs: Monitoramento de indicadores-chave de performance, utilizando dados para guiar decisões estratégicas e otimizar processos de vendas. • Estratégias de Negócios Win-Win: Elaboração e implementação de estratégias de negócios junto a clientes estratégicos, promovendo relações de benefício mútuo e parcerias duradouras.Meu objetivo é criar uma cultura de vendas centrada no cliente, impulsionar o desempenho e crescimento da companhia.

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• Estruturação fluxo de processos setor comercial• Criação e acompanhamento política de comissionamento • Atuação apoiando todas as etapas do funil de vendas• Elaboração planejamento estratégico para cumprimento metas projetadas• Desenvolvimento rotinas, rituais e direcionamento atividades de time comercial• Análise, contratação e implantação de ferramentas de apoio - CRM e Sales Engagement• Gestão time Pré-vendas em prospecção ativa e atendimento de leads inbound

Planejamento e gestão de obras para clientes nos mais diversos setores: hoteleiro, industrial, residencial, etc.Destaco a execução de obras como o Hotel Íbis Budget Blumenau, Hotel Villa do Vale, Reforma e ampliação industrial em empresas como Bosch Rexroth, Altona, Tecnoblu, entre outras.Atividades:- Planejamento estratégico para execução de obra contratada pelo cliente de acordo com necessidades apontadas pelo mesmo;- Projeção orçamentária desembolso de acordo com cronograma físico financeiro apresentado- Elaboração e envio de relatórios gerenciais de andamento da obra ao cliente; - Acompanhamento orçado x realizado junto ao cliente;- Elaboração e aprovação de medições mensais junto ao cliente;- Acompanhamento de vistorias junto a órgãos públicos para retirada habite-se do imóvel - Contratação e gestão de fornecedores;- Planejamento e gestão canteiro de obras com equipes multidisciplinares;- Prestação de contas internas para análise rentabilidade do projeto executado

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Planejamento e execução de obras residenciais próprias.- Gestão de colaboradores diretos e empresas terceirizadas em canteiro de obras;- Elaboração de planilhas de controle e medição;- Elaboração e acompanhamento de cronograma físico-financeiro de obras residenciais;- Relatórios gerenciais de acompanhamento de obra para investidores;- Acompanhamento de vistorias por órgãos públicos para retirada alvará habite-se;- Vistoria e entrega de unidades habitacionais aos clientes finais;- Acompanhamento e gerenciamento de modificativos em projeto por clientes finais;- Elaboração de planejamento e programação de compras

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- Acompanhamento atividades diárias do Engenheiro responsável pela gestão de obras residenciais;- Levantamentos em campo para elaboração de medições de fornecedores;- Acompanhamento in loco de atividades no canteiro de obras;- Conferência de qualidade com reports ao engenheiro responsável;- Acompanhamento e orientação de execução junto aos fornecedores e prestadores de serviço no canteiro de obras residenciais

Postgraduate Degree, Gestão Comercial E Vendas

Bacharelado, Civil Engineering