Missions :-Développer le Chiffre d’affaires, Gestion du P&L-Déployer la politique commerciale et marketing Sell-In , Sell-out-Elaborer les stratégies régionales commerciales et distributives Sell-In, Sell-Out et tarifaires-Manager et fédèrer une équipe de 15 personnes ( Chef des ventes, KAM & Commerciaux)-Gestion de la performance-Négocier auprès d’un portefeuille de 28 grossistes en boissons (CA : 28 M€)-Gestion P&L et budget Regions -Etudier les subventions et cautionnements sur prêt-Analyse financière -Accompagner les équipes dans les changements structurels et leur développement.-Analyse macro et micro de la région afin d’élaborer la stratégie commerciale régionale en priorisant les clients et les moyens alloués au travers d’un plan d’action annuel- gestions de projets -transformation digitale du business

1) Management de l’équipe de vente:-Recruter, former, coacher une équipe aux outils et méthodes, et veiller à ce qu’elle soit alignée avec les process et politiques commerciales de l'entreprise.- Evaluer la réelle performance des membres de l’équipe, en particulier le strict respect des règles et procédures afin d’assurer une bonne efficacité terrain- Développer le potentiel de l’équipe à travers les compétences techniques et comportementales2) Aide à la revente:- Relayer la stratégie commerciale définie en collaboration avec le Trade Marketing- S’assurer de l’exécution du planning « temps forts » par les délégués commerciaux- Coaching régulier de l’équipe3) Gestion budgétaire:- Suivi et gestion de l’activité contractuelle et des investissements commerciaux.- Adopter et faire adopter à l’équipe une organisation lui permettant d’optimiser tous les moyens mis à sa disposition (outils, secteur, temps)- Respect des budgets alloués, des procédures et politiques de l'entreprise.4) Informer et communiquer:- Observer, collecter, exploiter et restituer toutes les informations importantes pour l ‘évolution du chiffre d’affaires de l'entreprise.- Reporting mensuel sur les performances clients /région

-Développer C.A de la région-Gestion des Grands Comptes-Montage et analyse de dossier de financement-Gestion et développement d'entrepositaires grossistes CHR Parisiens-Développement du réseau-Management transversal des équipes de ventes

-Gestion d'une équipe de 5 commerciaux en Intérim durant 4 mois-Formation terrain des nouveaux entrants-création d'outils commerciaux et de suivi de KPIS-Tissage d'une réseau On Premise-Conquête et fidélisation des clients cibles-Contract Management

Commercial Réseau On Premise -Marques Corona/ Cubanisto/ Bud -développement X3 de la part de marché -Animation, dynamisation des points de ventes-Conquête et fidélisation des clients cibles-Co-construction Business plan