Ramo: Fabricação e comercialização de produtos de automação / sensoriamento / indústria 4.0 (remotas IO Link, RFID, smart câmara, fontes chaveadas, switch, safety, mold ID, sensores de temperatura, pressão, indutivo, capacitivo, ótico, magnético, de inclinação, transdutor de posição, cabos, suportes).Departamento: Vendas & MKT Atividades Desenvolvidas:- 2017: Coordenação de Vendas Regional Sudeste. Elaboração do budget 2018 e gestão do budget 2017. Gestão de equipe de vendas… Show more Ramo: Fabricação e comercialização de produtos de automação / sensoriamento / indústria 4.0 (remotas IO Link, RFID, smart câmara, fontes chaveadas, switch, safety, mold ID, sensores de temperatura, pressão, indutivo, capacitivo, ótico, magnético, de inclinação, transdutor de posição, cabos, suportes).Departamento: Vendas & MKT Atividades Desenvolvidas:- 2017: Coordenação de Vendas Regional Sudeste. Elaboração do budget 2018 e gestão do budget 2017. Gestão de equipe de vendas composta de 4 vendedores e 2 representantes. Gestão canal direto e indireto da Regional Sudeste (MG, RJ e ES). Responsável pela meta de faturamento. Responsável pela estratégia de cobertura da região. Visitas em campo com vendedores, acompanhamento e gestão sobre KPI’s e pipeline de vendas/projetos, distribuição e gestão da meta 2018, reuniões de planejamento e acompanhamento com a equipe de vendas. Participação na elaboração e operacional da gestão de desempenho. Acompanhamento junto aos vendedores em relação ao Plano de Desenvolvimento Individual (PDI). Participação no desenvolvimento e implementação do PEB 2017 (Plano Estratégico Balluff). Apresentação de forecast semanal. Elaboração e execução de planos de ação corretivos e preventivos.- 2016: Coordenação de Vendas Regional MG. Elaboração do budget 2017. Gestão de equipe de vendas composta de 3 vendedores e 2 representantes. Gestão canal direto e indireto da Regional MG. Responsável pela meta de faturamento. Responsável pela estratégia de cobertura da região. Visitas em campo com vendedores, acompanhamento e gestão sobre KPI’s e pipeline de vendas/projetos, distribuição da meta 2017, reuniões de planejamento e acompanhamento com a equipe de vendas. Apresentação de forecast semanal. Show less

Atividades Desenvolvidas: Atendimento das contas estratégicas da regional MG/ES e integradores parceiros, e atendimento vertical nas oportunidades do segmento de mineração e infraestrutura. Gerenciamento da equipe de vendas (vendedores internos, suporte técnico, promotores de vendas e representantes). Análise de estratégias locais para cobertura comercial. Prospecção e seleção de representantes comerciais, gestão multi channel. Articulações para estabelecimento de parcerias com integradores… Show more Atividades Desenvolvidas: Atendimento das contas estratégicas da regional MG/ES e integradores parceiros, e atendimento vertical nas oportunidades do segmento de mineração e infraestrutura. Gerenciamento da equipe de vendas (vendedores internos, suporte técnico, promotores de vendas e representantes). Análise de estratégias locais para cobertura comercial. Prospecção e seleção de representantes comerciais, gestão multi channel. Articulações para estabelecimento de parcerias com integradores. Acompanhamento da meta da regional de vendas. Avaliação de resultados (negócios e processos). Acompanhamento pipeline e execução de ações estratégicas. Desenvolvimento sistemático de monitoração do trabalho, gerenciando a equipe, delegando atribuições e cobrando resultados. Gerenciamento do pós-venda. Acompanhamento e monitoração do nível de satisfação da equipe. Participação no planejamento estratégico da empresa. Participação nas ações de marketing (feiras, palestras e workshop técnico). Abertura de grandes contas e novos mercados. Análise de necessidade de treinamentos para a equipe comercial. Métrica dos treinamentos. Coordenação da seleção e recrutamento de profissionais da equipe. Coordenação de negócios envolvendo trabalhos em conjunto com outras regionais. Show less

Atividades Desenvolvidas: Prospecção de novos clientes. Estudo de novos mercados e estratégias competitivas de vendas. Reuniões comerciais/técnicas. Apresentação de produtos e serviços. Análise de viabilidade técnica / comercial para participação em licitações. Representação legal da empresa em processos licitatórios. Prescrições editais. Aplicação das técnicas de vendas. Gestão de negócios. Representação da Atos Automação em Minas Gerais (exceto no sul de minas). Levantamento em campo para… Show more Atividades Desenvolvidas: Prospecção de novos clientes. Estudo de novos mercados e estratégias competitivas de vendas. Reuniões comerciais/técnicas. Apresentação de produtos e serviços. Análise de viabilidade técnica / comercial para participação em licitações. Representação legal da empresa em processos licitatórios. Prescrições editais. Aplicação das técnicas de vendas. Gestão de negócios. Representação da Atos Automação em Minas Gerais (exceto no sul de minas). Levantamento em campo para viabilização das necessidades técnicas dos nossos clientes, sugerindo a melhor solução elétrica e de automação de máquinas e processos. Elaboração de propostas de orçamento de equipamentos Atos e serviços de Automação. Elaboração de contratos comerciais visando o beneficiamento do Grupo. Contas estratégicas siderurgia / mineração. Show less