Responsable de la estrategia 4P y plan comercial para la región BUPE (Bolivia, Uruguay, Paraguay, Ecuador & Venezuela) basado en Perú, de los segmentos a cargo: Consumo y SMB, para las categorías de PCs (Mainstream & Gaming), Tablets, Accesorios, Software y Servicios; que se comercializan por los canales retail y mayoristas. Definir el portfolio de productos en base al mercado y rangos de precio de cada país. Planificación del ciclo de vida de los productos para lograr los objetivos de ventas y aumentar la participación de mercado. Manejo de actividades tácticas promocionales para apoyar la rotación de producto. Colaboración con Marketing para elaborar estrategia de publicidad y plan de lanzamiento de nuevos productos. Análisis de tendencia de mercado en base a Reportes GfK, IDC, Activaciones de Microsoft y tarjetas gráficas NVIDIA. Capacitación en gestión de producto a la fuerza de ventas y áreas de soporte. Desarrollo de nuevos productos según necesidades de los clientes. Reporte directo a Gerencia Regional de Consumo y SMB.-Incremento de la participación de mercado GfK en 6% de la categoría PCs Mainstream (Sep-23 vs Sep-22), mediante reformulación de estrategia comercial con clientes y configuración disruptiva.-Incremento de la participación de mercado GfK en 13% de la categoría PCs Gaming (Sep-23 vs Sep-22), mediante configuración diferenciada de los equipos, exclusiva con principal distribuidor.-Lanzamiento nuevo modelo Laptop Yoga Book 9i en Q2 2023 (preventa superando en 80% meta de venta).-Lanzamiento nueva consola gamer portátil Legion Go en Q4 2023 (preventa superando en 100% meta de venta).

Responsable de la estrategia y plan comercial de la categoría de Refrigeración. Proyección de la demanda del mercado y pronóstico de ventas. Definición del surtido de productos en base al clúster de tiendas y ticket de precio. Asimismo, negociación con KAMs las estrategias promocionales de los productos según el canal de distribución (tiendas por departamento, supermercados, mayoristas y online). Colaboración con Marketing para elaborar estrategia de publicidad y plan de lanzamiento de nuevos productos. Análisis de tendencia de mercado en base a Reportes GfK. Capacitación en gestión de producto a la fuerza de ventas y áreas de soporte. Búsqueda de nuevos clientes y oportunidades de negocio con productos diferenciados. Reporte directo a Gerencia de Negocio Línea Blanca.-Incremento de la participación de mercado en 6% GfK obteniendo liderazgo absoluto (2022 vs 2020), mediante reformulación de portafolio y precios, así como campañas claves de comunicación.-Lanzamiento nuevo modelo Refrigeradora Personalizable BESPOKE en Q3 2022, colaboración con diseñador Fito Espinoza.

Responsable de la definición y ejecución de acciones comerciales de las categorías a cargo: Juguetería y Escolar. Gestión de las ventas del canal Retail (Supermercados, Tiendas por Departamento, Tiendas por Conveniencia, Tiendas Especializadas de coleccionistas y videojuegos) y supervisión de las ventas mayoristas del Canal Tradicional (distribuidores en el Mercado Central). Asimismo, selección del surtido de productos y líneas a importar. Seguimiento de las ventas y reuniones periódicas con clientes. Representación de la empresa en ferias y showrooms, tanto en Lima como en el extranjero (Hong Kong, Los Angeles). Colaboración con Marketing para definir el plan de lanzamiento de nuevos productos; así como apoyo en campañas claves (Día del Niño, Navidad, Back to School). Identificar potenciales clientes y nuevas oportunidades de negocio. Reporte directo a Gerencial Comercial y 2 personas a cargo.-Incremento del nivel de facturación en 53% (2019 vs 2018).-Ingreso de nuevo cliente Phantom, especializado en coleccionables, aumentando la facturación en 12% (2019).

Responsable de la estrategia y plan comercial de las categorías a cargo: Juguetería, Complementos de Bebé, Escolar y Calzado. Manejo del presupuesto de compras para cumplir con metas de ventas, margen, cobertura y contribución. Negociación con proveedores nacionales e internacionales. Definición del surtido de productos en base al clúster de tiendas y categoría. Realizar viajes a ferias internacionales de juguetes (Hong Kong, Rhode Island, Mexico) para conocer las tendencias del mercado. Capacitación a la fuerza de ventas. Colaboración con Marketing para desarrollo de revistas, catálogos, avisos de prensa y publicaciones en redes sociales, así como apoyo en principales campañas (Día del Niño, Navidad, Back to School). Análisis de mercado y competencia. Elaboración de productos marca propia. Evaluar el ingreso de nuevos proveedores y alternativas de productos. Reporte directo a Gerencia Divisional Infantil y 1 persona a cargo.-Parte del equipo inicial de la operación en Perú, logrando la apertura de 9 puntos de venta a nivel nacional, asentando el negocio en tiempo récord.-Incremento del nivel de facturación de categoría Juguetería en la campaña Navideña en 40% (2015 vs 2014).

Responsable de la implementación de precios según estrategia comercial definida por el Product Manager. Generación y seguimiento de órdenes de compra nacionales e importadas en sistema SAP. Colaboración con las áreas de Comercio Exterior y Logística para dar seguimiento a las importaciones de producto. Análisis de acciones comerciales de la competencia.

Responsable del planeamiento, abastecimiento y comercialización de las marcas de vehículos chinas (Haima, Zotye, Jinbei y Brilliance), así como Mahindra (India). Configuración de accesorios y equipamiento de los vehículos a importar. Capacitación a la fuerza de ventas tanto de Sucursales como Concesionarios a nivel nacional. Análisis de mercado y competencia, así como de viabilidad de importación de nuevos productos. Colaboración con revistas especializadas del medio para desarrollo de notas de prensa y publicidad. Elaboración de reportes mensuales a la casa matriz en Chile, fábricas (China / India) y ARAPER.

Medir los niveles de servicio y elaborar el informe mensual. Crear y mejorar procedimientos y flujos. Apoyar en la delegación de requerimientos de clientes (Mibanco) y elaborar estadísticas de progreso. Elaborar el informe mensual de tecnología reportado a Gerencia General. Apoyar en las certificaciones CMMI y SAS 70. Redactar comunicados al personal. Promocionar actividades innovadoras. Desarrollar campañas publicitarias y marketing interno. Apoyar en los procesos administrativos relacionados con RRHH. Elaborar comunicados dirigidos al personal.