Développer, animer et coordonner l’activité des membres du réseau :• Prospecter, recruter et accompagner les nouveaux adhérents du réseau.• Analyser les performances commerciales, identifier les axes d’améliorations et proposer des plans d’actions appropriés aux adhérents.• Collaborer avec les équipes internes (financière, logistique et marketing), afin d’assurer la coordination des projets de développement du réseau.• Mise en place d’actions commerciales pour stimuler les ventes et l’adhésion aux services du réseau.

Développer le portefeuille client :• Prospecter les différents acteurs du marché, négocier et conclure les ventes.• Analyser les besoins, et proposer des solutions techniques et financières adaptées.• Collaborer étroitement avec les différents intervenants (internes et externes) afin de réaliser un suivi efficace des projets jusqu’à la réalisation de ceux-ci.• Mise en place d’une stratégie d’amélioration continue afin d’améliorer les processus de ventes, et assurer la satisfaction des clients.

Organiser, gérer et développer l’activité commerciale du magasin (6,5M€ / 41 collaborateurs) :• Créer, optimiser les processus interne en vue d’accroitre l’efficacité opérationnelle du magasin.• Aménager le magasin et optimiser le parcours d’achat afin d’améliorer l’expérience client.• Encadrer et accompagner jusqu’à 41 collaborateurs.• Elaborer des plans d’actions destinés à améliorer les performances commerciales et économiques du magasin.• Négocier les conditions commerciales avec les fournisseurs pour développer la marge et optimiser les approvisionnements.• Suivi régulier des indicateurs de performance.• Animer les différentes équipes : magasin et atelier (briefing, réunion magasin, entretien, challenge, etc.), s’assurer de l’adhésion de l’ensemble des collaborateurs.

Organiser, gérer et développer l’activité commerciale des secteurs (2,4M€ CA / 9 collaborateurs) :• Gestion des stocks (définir le référencement produit, gérer les invendus, optimiser la rotation des stocks).• Recruter, former, accompagner les équipes de ventes.• Animer une équipe de 9 collaborateurs.• Organiser la gestion opérationnelle des secteurs.• Assurer la veille concurrentielle et adapter la politique tarifaire et commerciale.