Desarrollar y poner en práctica con el equipo de ventas, planes conectados con las principales actividades a implantar que garanticen un crecimiento sostenido en el tiempo. Evaluación y seguimiento continuo al Plan de Ventas y desarrollar estrategias motivacionales que generen mejores resultados. Identificar oportunidades de entrenamiento de acuerdo a las necesidades detectadas en las salidas de campo por solicitud del equipo de ventas o casa matriz. Proveer retroalimentación oportuna que genere una mayor efectividad en las ventas, el mercadeo y los programas de entrenamiento que mejoren las prácticas de venta de la empresa. Desarrollar estrategias comunicacionales sobre entrenamiento, programas y concursos. Desarrollo de servicios que faciliten y mejoren el desempeño del equipo de ventas como los SMS para la aprobación de contratos, actualización de la página web para visualizar el estatus de ventas en tiempo real, pago de transferencias bancarias y estrategias de actualización para la fuerza de ventas.

Responsable de desarrollar e implantar la estrategia comercial de la división, asegurándose de alcanzar los objetivos de venta, volumen y cuenta de resultados establecidos para las cuentas claves de la compañía a nivel nacional. Negociación, desarrollo e implementación de estrategias de las marcas con las cuentas nacionales. Responsable de los ejecutivos de ventas, supervisores y promotores de la región de Caracas.

Responsable del desarrollo de las marcas y de los canales, de acuerdo con los lineamientosestratégicos de la empresa. Dar herramientas estratégicas a los representantes de ventas, gerentes regionales, y gerentes de cuentas claves, con actividades y el desarrollo de los principales clientes.Diagnosticar, e identificar oportunidades para lograr la preferencia de los consumidores en los canales de distribución. Logros obtenidos: Implementación de talleres de merchandising a nivel nacional.Creación de mejores métodos de información tanto para el departamento de ventas como los clientes.Creación de estrategias innovadoras, y realizadas a la medida para los canales y clientes.Implementación de lanzamientos de nuevos productos efectivos. Creación de actividades especiales e innovadores para los clientes.

Planificar estratégicamente las actividades de ventas en las principales cadenas nacionales. Invertir adecuadamente el presupuesto en cada cadena para actividades promocionales que permitan una mejor rotación de las marcas. Desarrollo del trade marketing en cuentas claves, creando estrategias únicas permitiendo desarrollar cada canal y por particularidad de cliente. Logros obtenidos:Crecimiento de los principales clientes tanto en volumen como en valor. Aumento de espacios yparticipación en las principales cadenas. Negociaciones especiales para lanzamientos. Aumento del Market Share en el canal de Farmacias de 25 %.

Ejecutar un servicio efectivo en los puntos de ventas, basados en los parámetros de surtido, variedad,espacio, ubicación, publicidad y precio, y de esta manera poder maximizar la rotación de losproductos. Administrar el desarrollo del recurso humano asignado a través de un seguimientoadecuado a sus capacidades y necesidades de entrenamiento, para optimizar el desempeño yresultados esperados. Personal Supervisado (Supervisoras de consejeras de belleza, coordinador de promotores, y cobradores de cuentas claves). Logros obtenidos: Premio Ejecutivo Revelación año 2006. Premio año 2006 mejor cubrimiento de cuota a nivel nacional con 126%.

Desarrollo de programas de capacitación para la fuerza de ventas de la red nacional de concesionarios Daimler Chrysler con las marcas Jeep, Dodge, Chrysler y Mercedes Benz. Coordinación con la Daimler Crhysler Academy en Detroit, Estados Unidos, para la revisión, planificación de talleres y cursos de entrenamientos para la fuerza de ventas y otros departamentos. Planificación, desarrollo del contenido programático y manuales de los participantes y coordinación del montaje del entrenamiento de la Jeep Grand Cherokee 2005 en Margarita.