Jonghwan Kim Email and Phone Number

- 제휴사업실 실장 (Sr. Director) : 24년 1월 ~ 현재 : B2B사업실 및 제휴마케팅실 통합 (23년 12월) - AM실 (up-selling 및 merchant 관리조직) 및 B2B사업실 실장 겸직 (Director) : 23년 1월 ~ 23년 6월 - AM실 실장 (Director) : 22년 9월 ~ 23년 1월 - AM실 및 광고사업실 실장 겸직 (Sr. Manager) : 22년 1월 ~ 22년 9월 - AM실 – 광고사업팀 팀장 (Sr. Manager) : 20년 7월 ~ 21년 12월 - AM실 - AM전략팀장 : 17년 12월 ~ 20년 6월◎ 제휴(FR) 사업 총괄 : 23년 1월~ 현재- 제휴사 서칭 및 제휴 진행 (전략적 제휴사 선별 진행)- 제휴사 이용 수수료 정책 수립 및 수수료 협상 방안 도출 및 실행- App 내 2자, 3자 프로모션 진행 (co-funding)- 경쟁사 현황 모니터링 및 대응◎ 신규 Business Model 기획 및 런칭 (App 내 광고 상품) : 20년 7월 ~ 22년 9월 - 기존 광고상품 외 추가 상품 기획 및 런칭 ① 요타임딜 (시간 한정 할인형 광고상품) 광고상품 출시 ㄴ merchant 기준 new and dormant 고객 Target 형 광고 상품 ㄴ 노출 로직 및 Pricing 설계 ㄴ revenue 최대 월 4억원 발생 - 기존 광고 매출 약 20억원/월 -> 24억원/월 (약 40% 상승) ② 신규 광고상품 기획 (AD Business model 교체) CPP 대비 Revenue YoY +78.5%, 광고Merchant 수 484% 성장 ㄴ Merchant Needs 반영 및 app 트래픽 기반한 Business model 변경 CPP -> CPS 형 광고상품 ㄴ 기존 광고 상품 보완 설계 : CPP 형태의 매월 반복되는 영업 -> 영업 리소스 90% 이상 효율화 (광고 신청 후 지속 광고 진행 95%) ㄴ 노출 로직 및 Pricing 설계 ㄴ 광고 솔루션사 서치 및 각 업체별 강점, 가격검토 후 RMP solution 도입 (W Moloco)◎ 가맹점 대상 up selling 전략 수립 및 조직 운영 : 17년 12월 ~ 23년 6월 - Merchant Segmentation에 기반한 up selling 상품 영업 전략 수립 (광고, mkt tool 등) - 광고 전략 수립 및 운영 조직 세팅 - 가맹점 영업성과 데이터 분석을 통한 인사이트 도출 - 월별 주요 관리 업체 선정 및 영업대상 선정 - 영업 조직 인센티브 설계 및 영업 매출 극대화 진행◎ 신규 조직 세팅 및 조직 안정화 진행 - 영업 조직 및 영업 전략 신규 세팅 및 관리 진행 - 광고사업실 R&R 세팅 (사업 개발 및 운영) 및 실 운영 - 제휴사업실 내 리더 부재에 따른 겸직 업무 진행 - 신규 조직 안정화 (업무 R&R, 실내 업무에 따른 조직 재구성, 조직 안정화 진행-KPI 관리)◎ 데이터 기반 전략 도출 및 의사결정 - Merchant 주문 CVR 향상을 위한 주요 지표 분석 및 CVR 향상 컨설팅 전략 수립 ex) 최소 배달금액(MOV) & 배달료 연관 분석 -> User 기준 주문 유도 가능성 판단 - App curation AB Test 결과에 따른 영역별 매출변화 분석 -> 예상 매출 Simmulation 및 loss 매출에 따른 대응방안 수립 (광고 상품) - 지역별 매출 분석을 통한 업체당 적정 매출액 분석 및 업체당 MKT 비용 도출

◎ 사업실적 분석 - 월간 경영실적 현황 분석 (전사/본부/지사) - 지사별 데이터 분석을 통한 운영 및 매출전략 수립체계 정립 : 지역상권, 고객유형, 계약유형 및 현장운영 데이터 등의 연계데이터 분석 - 예상 매출 (Sales Forcasting) 로직 기획 및 보고 - 본부/지사 실적 지표 분석 및 월간, 분기 평가 지표 개선 - 월간 본부&지사별 매출 점유 분석 및 인원현황별 분석 - 연/월/상품별 목표 설정 및 재배분◎ 데이터 관리 및 분석1) 매출 및 지사 현황 분석- 매출 분석 Process 개선 및 영업관리 Page 화면 기획- 본부&지사별 데이터 분석 통제 및 요청사항 처리- 상권분석 : 지역별 시장점유율 / 잠재고객 추출 =＞ 지역별 상권 접근방법 도출- 고객분석 : 기존 고객별 이용 제품분석을 통한 고객만족 개선 Point 도출- 미수현황 분석 : 영업활동/해약 분석(기간별 해약율)을 통한 미수진행 예측 Process 정립2) 인당 매출액 변화 추이 분석 - 입사일에 따른 인당 매출액 변화 및 지역별 인당 매출액 분석3) 성과급 제도 변경에 따른 예측 및 시뮬레이션 - 성과급에 대한 지급율 변경에 따른 지급 급액 예측 - 월별 계약 고객에 대한 고객 유지율 분석에 따른 지급성과급에 대한 회입 금액 시뮬레이션- 연차별 성과급 지급금액 및 미지급대상 분석 및 예측4) 지사별 인원 및 생산성 검토 - 지역별 고객에 따른 최적 루트(이동시간) 산식법 산정 및 해당 지사별 적정 M/M 산정 - 예상 성장율에 따른 인원 및 생산성 예상 및 현장(지사)배포5) 데이터 관리 - 전사 데이터 개선 및 표준화 기획/운영- 고객 DB 개선안 도출 및 기획- 전사 Data 정비 : Data 구조 및 세부내역 확인을 통한 오류데이터 정비 및 표준화 진행 중- 잠재 & 계약 고객 정비를 통합 고객코드 및 고객명 일원화 진행 ◎ 기타 - 성과급 운영 Process 개선 (효율성 약 40% 향상) - 실적 Page View 개선 기획 및 운영

◎ 마케팅 전략 수립 - 캄보디아 시장조사 및 분석에 따른 의료관광 상품 기획 - 수익성 향상을 위한 가격정책 수립 - 캄보디아 대상 의료관광 홈페이지 기획 (http://kormedtour.com/)◎ DB 구축 사업 프로젝트 - 국방부 DB구축 사업 DB구축 및 공정관리 - DB관리용 뷰어 프로그램 개발 (MS-Access)

◎ 마케팅 전략 수립 - 온라인 검색 광고 노출빈도 개선 및 관리 통제 - 경쟁사 및 고객 동향 자료 취합 / 시장 분석에 따른 영업계획 및 판매정책 검토 및 대응 - On/Off-Line 제품별 프로모션 기획 및 통합 패키지 상품 기획 / 판매정책 및 가격체계 수립 - 신제품 출시사항 검토 및 통제 (주요 고객 VOC DB 가공 및 분석을 통한 제품 방향성 협의) - 시장 가격 조사 및 경쟁사 가격 분석을 통한 가격 정책 수립◎ 마케팅 운영 및 관리 - 중, 장기 (분기, 연간)별 시장 환경 및 마케팅 자료 작성, 수집 및 배포 - 경쟁사 가격체계 수집 및 산업 시장 규모 자료 작성 및 배포 - 영업용 및 프로모션용 판촉물 제작, 관리 및 대행업체 관리 - 회사 및 제품 브로셔 제작 관리 - 마케팅팀 내 외부 행사 관리 (부스설치 및 고객 응대) - 연간 마케팅(광고비용, 행사비 등) 예산 책정 및 집행 - 수상/인증/MOU 등 대외 업무 지원◎ 고객 관리 - 거래처 실적관리 및 고객 대응 (거래처/고객 정보의 주기적인 관리: 매출, 채권, 영업활동시기, 고객 정보 취합, VOC 등) - 계약 파기 고객 대상 이슈사항 파악 및 대응방안 기획 - 신규 영업 대상 고객 리스트 수집 및 정보 DB화◎ 영업 계획 수립 및 목표 관리 - 장기(연) 및 중, 단기(분기, 월, 주) 영업 활동 및 매출계획 수립 (팀/담당자별 목표배정, 달성율, 일정관리 등) - 실적 분석 및 목표 관리 (주/월/분기/연 단위 실적 분석 및 관리) - 손익관리 (사업부 및 팀별 손익관리, 월/분기/연) - 부서 및 팀내 연간 예산 계획 및 배분 검토◎ 영업 기획 및 영업관리 관련 업무 - 고객사 정보 취합 및 활용 방안 기획 - 서비스 변화에 따른 매출 변화 추이 분석 - 계약 고객 대상 이력 관리 (거래내역, 거래 변동내역, 사용량, 담당자 등 관리) - 견적서 자동화 방안 기획 및 자동화 (Excel) - 영업활동 프로세스 고도화 방안 기획 - 영업사원별 KPI 기획 및 운영 - 계약서 검토 지원 및 계약서 DB화◎ 영업관리 시스템 - 영업관리 시스템 기획 및 관리 운영 - ID발급, 권한관리, 거래처/고객별 영업활동 정보 업데이트 사항 관리◎ 기타 - 연간 팀 사업 계획서 작성 - 월간 경영정보보고회의용 부서자료 작성 - 기타 팀장 주요 업무 지원

Business Planning and Target Management .- Sales and Collection Planning(Sales Team / Personal assigned targets, achievement rate, schedule management)