Jorge Abud Email & Phone Number

State Of São Paulo, Brazil

Embu Das Artes Sao Paulo

• Reestruturei a área de vendas com o objetivo de aumentar a força de vendas terceirizada e ampliar o número de pontos de venda, o que resultou em um crescimento de 5% no faturamento.

Embu Das Artes, Sp, Brasil

Responsável pelas áreas de Vendas, Engenharia, Suprimentos, Marketing, Desenvolvimento de Produtos e Industrial;• Realizei a migração da planta de São Paulo para Minas Gerais, com redução de custo de mão de obra da ordem de 35%, diminuição do número dos cargos de chefia e de gastos de condomínio da ordem de R$500 mil ano.• Desenvolvi e negocio diretamente com mais de dez fornecedores na Ásia, o que trouxe uma redução de mais de 50% nos custos de aquisição de componentes e no desenvolvimento de produtos customizados com margens superiores a 50%.• Implantei projeto de exoneração de ICMS junto ao Governo de Minas Gerais, com ganhos superiores a R$1,2 milhão/ano;• Conduzi o projeto e negociação junto ao BNDES para empréstimo de capital de giro subsidiado.• Implantei e negociei junto ao Ministério da Ciência e Tecnologia pleito de incentivo fiscal pelo Processo Produtivo Básico – PPB -- de redução do IPI de 10% para 3%.

Brazil

Responsável pelo desenvolvimento da linha de produtos e suas margens, interface com a matriz nos EUA, fornecedores na China e processos de certificação na ANATEL. Atendia também grandes negócios com Operadoras de Telefonia.• Gerenciei o processo de tropicalização da linha de telefones sem fio com a China e EUA no tocante a funcionalidades, padrões técnicos, manuais e embalagens de forma que fossem revertidas devoluções e trocas indevidas de Grandes Redes de Varejo e Consumidores e reversão de vendas declinantes e perda de marketing share.• Criei processos para atendimento de clientes, rede de Assistência Técnica e indicadores da qualidade e falha de produtos.• Implantei processos de montagem e qualidade na fábrica para reverter iminente suspensão da licença de montagem no país pela Motorola.

Florianópolis Area, Brazil

Responsável pelo planejamento da estratégia de produtos, posicionamento de preços, rentabilidade, monitoramento da concorrência e inteligência competitiva da linha de telefones com e sem fio junto às Redes de Varejos, lojas especializadas e dealers.• Imprimi novo e melhor ritmo no desenvolvimento de produtos junto às áreas de Engenharia, Industrial, Comercial e Treinamento possibilitando maior agilidade nos lançamentos e melhores vendas.• Conduzi negócios junto às Operadoras de telefonia fixa Telefônica, Br Telecom e Telemar utilizando parceiras como Magazine Luiza e Submarino para a venda conjunta de aparelhos e serviços.

Brazil

Reporte ao Superintendente de Clientes Residências• Responsável pelo planejamento e implantação de projetos para a venda de aparelhos telefônicos e serviços na casa de clientes através de Call Center.• Responsável pela implantação do canal de vendas indiretas de serviços através do Varejo.• Implantação da estratégia comercial para a venda de serviços no canal direto e da sua implantação junto às empresas de Televendas.• Implantei modelo de comercialização de aparelhos telefônicos através do faturamento direto pelos fabricantes ao consumidor final com agenciamento à Operadora pelas vendas;

Estruturei e operacionalizei as vendas ao Varejo de aparelhos telefônicos com e sem fio, celulares, fac-símiles e micro PABX.• Conquistei e negociei as maiores cadeias de varejo do país como Carrefour, Makro, CBD, Ponto Frio, e outras regionais.• Terceirizei equipe de vendas própria reduzindo custos e ampliando número da força, conquistando novos clientes, mercado e faturamento.• Iniciei a comercialização junto às Operadoras de Telefonia fixa para a venda de aparelhos telefônicos customizados.

Responsável pelo gerenciamento de produtos da linha de fax e copiadoras com plano de produção, estratégias de produto, propaganda e promoção, custos e preços, suporte ao desenvolvimento de canais de distribuição.• Fui o facilitador no processo de introdução da linha de fax nas Cadeias de Varejo para distribuição do produto junto a área comercial, treinamento e trade da Philco;• Participei de processo de transferência de tecnologia e de novos;

Mba, Project Management

Extensão de 100 horas na University of California - Irvaine

Mba, Marketing

Education record