• Reestruturei a área de vendas com o objetivo de aumentar a força de vendas terceirizada e ampliar o número de pontos de venda, o que resultou em um crescimento de 5% no faturamento.

Responsável pelas áreas de Vendas, Engenharia, Suprimentos, Marketing, Desenvolvimento de Produtos e Industrial;• Realizei a migração da planta de São Paulo para Minas Gerais, com redução de custo de mão de obra da ordem de 35%, diminuição do número dos cargos de chefia e de gastos de condomínio da ordem de R$500 mil ano.• Desenvolvi e negocio diretamente com mais de dez fornecedores na Ásia, o que trouxe uma redução de mais de 50% nos custos de aquisição de componentes e no desenvolvimento de produtos customizados com margens superiores a 50%.• Implantei projeto de exoneração de ICMS junto ao Governo de Minas Gerais, com ganhos superiores a R$1,2 milhão/ano;• Conduzi o projeto e negociação junto ao BNDES para empréstimo de capital de giro subsidiado.• Implantei e negociei junto ao Ministério da Ciência e Tecnologia pleito de incentivo fiscal pelo Processo Produtivo Básico – PPB -- de redução do IPI de 10% para 3%.

Responsável pelo desenvolvimento da linha de produtos e suas margens, interface com a matriz nos EUA, fornecedores na China e processos de certificação na ANATEL. Atendia também grandes negócios com Operadoras de Telefonia.• Gerenciei o processo de tropicalização da linha de telefones sem fio com a China e EUA no tocante a funcionalidades, padrões técnicos, manuais e embalagens de forma que fossem revertidas devoluções e trocas indevidas de Grandes Redes de Varejo e Consumidores e reversão de vendas declinantes e perda de marketing share.• Criei processos para atendimento de clientes, rede de Assistência Técnica e indicadores da qualidade e falha de produtos.• Implantei processos de montagem e qualidade na fábrica para reverter iminente suspensão da licença de montagem no país pela Motorola.

Responsável pelo planejamento da estratégia de produtos, posicionamento de preços, rentabilidade, monitoramento da concorrência e inteligência competitiva da linha de telefones com e sem fio junto às Redes de Varejos, lojas especializadas e dealers.• Imprimi novo e melhor ritmo no desenvolvimento de produtos junto às áreas de Engenharia, Industrial, Comercial e Treinamento possibilitando maior agilidade nos lançamentos e melhores vendas.• Conduzi negócios junto às Operadoras de telefonia fixa Telefônica, Br Telecom e Telemar utilizando parceiras como Magazine Luiza e Submarino para a venda conjunta de aparelhos e serviços.

Reporte ao Superintendente de Clientes Residências• Responsável pelo planejamento e implantação de projetos para a venda de aparelhos telefônicos e serviços na casa de clientes através de Call Center.• Responsável pela implantação do canal de vendas indiretas de serviços através do Varejo.• Implantação da estratégia comercial para a venda de serviços no canal direto e da sua implantação junto às empresas de Televendas.• Implantei modelo de comercialização de aparelhos telefônicos através do faturamento direto pelos fabricantes ao consumidor final com agenciamento à Operadora pelas vendas;

Estruturei e operacionalizei as vendas ao Varejo de aparelhos telefônicos com e sem fio, celulares, fac-símiles e micro PABX.• Conquistei e negociei as maiores cadeias de varejo do país como Carrefour, Makro, CBD, Ponto Frio, e outras regionais.• Terceirizei equipe de vendas própria reduzindo custos e ampliando número da força, conquistando novos clientes, mercado e faturamento.• Iniciei a comercialização junto às Operadoras de Telefonia fixa para a venda de aparelhos telefônicos customizados.

Responsável pelo gerenciamento de produtos da linha de fax e copiadoras com plano de produção, estratégias de produto, propaganda e promoção, custos e preços, suporte ao desenvolvimento de canais de distribuição.• Fui o facilitador no processo de introdução da linha de fax nas Cadeias de Varejo para distribuição do produto junto a área comercial, treinamento e trade da Philco;• Participei de processo de transferência de tecnologia e de novos;