Jorge Cabrera Email & Phone Number

Peru

Lima, Perú

· Liderar el equipo de ventas del canal Field Sales en Lima. (25% Venta total País)· Gestionar los principales KPIs de venta con fuerte foco en adquisición y nuevos negocios, considerando el resultado del canal y del país.· Motivar, entrenar y brindar retroalimentación oportuna para ayudar al equipo a rendir al máximo.· Supervisar los resultados y tener la capacidad de diseñar estrategias eficientes para ayudar al equipo a alcanzar los objetivos.· Corregir estrategias si es necesario para alcanzar el resultado esperado.· Establecer, seguir y controlar los objetivos del equipo.· Ser una voz activa en el grupo de liderazgo de ventas, agregando valor y ofreciendo apoyo al equipo para que el país avance con los mejores resultados.· Saber priorizar, mirando la estrategia a medio y largo plazo, siempre que sea necesario.

Callao, Lima, Perú

Liderar los procesos de trabajo, recursos materiales y colaboradores en los Puntos de Venta al interior del país.Impulsar el cumplimiento de las metas y KPIs del equipo de asesores.Administrar recursos asignados al canal y garantizar la disponibilidad de los mismos.Coordinar actividades de ventas para optimizar la atención y la calidad del servicio a los clientes en los diferentes puntos de ventas de provincia. Asegurar que los aliados a cargo estén informados, actualizados y correctamente capacitados para asesorar, orientar y vender los productos y servicios de DHL ofrecidos en el POS.Encargado de 45 puntos de venta al interior del país.+ Proyecto Expansion Retail PEDesarrollo y Ejecución del proyecto de expansión de los puntos de conveniencia, 11 sites a nivel nacional con una inversión de € 1M1 Fase : 3 SVP (LIM)2 Fase :5 SVP (LIM, CUZ, PIU, TRU, TCQ)3 Fase :3 SVP (LIM)Análisis, búsqueda y selección de spots potenciales.Asignación de presupuesto por proyecto.Preparación del layout con el input de las áreas.Participación en el comité de selección de proveedores para cada licitación.Reuniones semanales con especialidades y Gerencias para revisar avances del proyecto.Registro y control del presupuesto asignado para cada proyecto.Preparación del on-boarding y acompañamiento para el nuevo personal.Revisión del ante - proyecto de cada tienda con infraestructura y proveedores.Elaboración de los BC para la renovación de las tiendas existentes.

Callao, Perú

Gestionar los procesos de trabajo, recursos materiales y colaboradores en los Puntos de Venta.Impulsar el cumplimiento de las metas y KPIs del equipo de asesores.Administrar recursos asignados al canal y garantizar la disponibilidad de los mismos.Motivar al equipo sirviendo de ejemplo y siendo un referente confiableCoordinar actividades de ventas para optimizar la atención y la calidad del servicio a los clientes en los diferentes puntos de ventas de regiones.Asegurar que sus aliados a cargo estén informados, actualizados y correctamente capacitados para asesorar, orientar y vender los productos y servicios de DHL ofrecidos en el POS.Investigación y Análisis de Información para proyectos de expansión del canal retail.

Callao, Perú

Asegurar el cumplimiento del objetivo de ventas de los Centros de Servicios y Red de Agentes en los principales distritos de la ciudad de Lima y al interior del País, a través del cumplimiento de las políticas y procedimientos operativos establecidos.Investigar, desarrollar, sugerir, comunicar e implementar cambios que mejoren los procesos y el servicio brindado en las tiendas a mi cargo; compartir logros con otros supervisores y aplicar casos de éxito de otros en las tiendas a su cargo.Identificar oportunidades de negocio en la ciudad de Lima y al interior del País.Análisis y verificación de la información contenida en los reportes de resultados (venta de producto por zona, revenue, tipo de clientes, KPI´s, etc.) con el fin de preparar presentaciones y juntas.Coordinar las campañas, presupuesto y acciones comerciales con el área de marketing.Visitar las tiendas, evaluando el desempeño de los asesores mediante el checklist operativo y de atención al cliente, la aplicación de las políticas, la implementación de técnicas de ventas y la promoción de los servicios de DHL4 SVP / 40 AgenciasLogros:Best Performer 2019Best Performer 2020Employee of the Quarter 2020

Provincia De Callao, Peru

Desarrollar y elaborar propuestas según necesidad y perfil del cliente, manteniendo el enfoque en el incremento del share of wallet.Establecer acuerdos con los clientes garantizando que la política de precios se aplique y se cumpla de acuerdo con los objetivos de rentabilidad.Asegurar que las condiciones tarifarias sean revisadas de manera regular según perfil del negocio.Desarrollar e implementar un plan de ventas que incorpore iniciativas para identificar y obtener nuevos negocios y maximizar el crecimiento de los clientes existentes.Logros:Crecimiento Revenue YoY: 48%Crecimientos envíos YoY: 52%

Callao, Perú

Brindar soluciones logísticas que generen valor a una cartera amplia de clientes.Desarrollar y mantener a nuestros clientes ofreciendo los productos y servicios de DHL Express. Negociar contratos y tarifas, implementando lo acordado, anticipo a posibles problemas y brindar soluciones, identificar proactivamente nuevas oportunidades de negocio, brindar servicio de post venta. Asesorar en comercio exterior y logística. Realizar el costeo por transporte internacional y servicios implicados.Logros:Best Perfomer 2015

Provincia De Callao, Peru

Recuperación y desarrollo de clientes lost/inactive, los cuales habían suspendido el servicio con DHL. Negociación de propuestas económicas y soluciones logísticas de este perfil de clientes.Logros:- Crecimiento Facturación + 90% YOY

Provincia De Callao, Peru

Envío de cotizaciones a las empresas del canal corporativo.Ingreso y seguimiento de complains en coordinación con servicio al cliente.

Participantes:SerpostDHLEbayTiendamiaPagseguroOlva Courier

Lima, Perú

Convertir a CAPECE en el puente para que las MIPYMES puedan mejorar su economía a través del E-commerce Cross-border.Objetivo: Evagenlizar , Capacitar y Difundir el E-commerce Cross-border.Logrando: Crecimiento exponencial y sostenido del E-commerce Cross-border.Atender la Falta del conocimiento y acceso a conceptos básicos del E-commerce Cross-border.

Distrito De Los Olivos, Departamento De Lima, Peru

Empresa dedicada a la producción, distribución y comercialización de paletas industriales de la marca Alma Fría. Responsable del desarrollo e implementación de las Estrategias Comerciales en la ciudad de Lima.Negociación con canales de venta y aliados comerciales.Desarrollo de productos.Actualmente con 02 locales en la ciudad de Lima (Miraflores y Los Olivos) y Puntos de Venta en socios comerciales. ( Surquillo y San Isidro)

Diplomatura, Negocios Internacionales

Diplomatura, E-Commerce

Maestría, Transformación Digital Y Desarrollo De Negocio, Notable

Programa De Especialización, Marketing Digital & E-Commerce

Pade, Dirección De Ventas

Bachillerato, Administración De Empresas, Tesis Con Mención