- Control de venta secundaria (distribuidoras al mercado) en términos de volumen y cobertura en todas las categorías. - Control de phasing mensual (proporcionalidad de venta a los distribuidores).- Seguimiento, supervisión y capacitación constante a FFVV indirecta.- Planificación estratégica Sell In, Sell Out y cobertura.- Gestión de liberación de pedidos bloqueados por créditos, comunicación de pagos realizados por los clientes.- Elaboración de propuestas de venta en diferentes categorías. Coordinación para implementación.- Supervisión en campo del trabajo del personal de promoción, impulso y mercaderistas.- Supervisión en campo del trabajo del distribuidor a través de control de presencia de producto en el punto de venta.- Envío de reportes, cobertura, sell out, mapa de precios, informes de competencia, solicitudes y rendiciones.- Acompañamiento del vendedor de la distribuidora en una ruta diaria.- Hacer seguimiento al trabajo de outsourcing People a través de la supervisora por cada zona.- Controlar los gastos de ventas ejecutados en sus zonas.

Trade MarketingMarketing RelacionalMarketing InternacionalGestión de Equipos de Área

- Gestión de marcas: Puig, 3M y Zaimella- Gestión de canales: Tradicional, farmacia, conveniencia y moderno.- Gestión territorios: Todo Perú.- Gestión de cuentas claves. • Incrementar el Sell In:- Estrategia exitosa de Go To Market.- Negociaciones favorables para incremento de cobertura y volúmenes de compra.- Desarrollo de canales alternativos como minicadenas y conveniencia. - PUIG: Campaña día de la madre – navidad. Gestión de presupuesto, sku´s, actividades en el punto de venta, promociones y capacitaciones en el canal moderno, tradicional, conveniencia y farmacia. - PUIG: Elaboración y ejecución de planes para perfumes individuales y packs para minicadenas de farmacia. - ZAIMELLA: Elaboración y ejecución de plan minicadenas y cadenas de farmacia para PRUDENTIAL y PANOLINI. - ZAIMELLA: Elaboración y ejecución plan boticas periferias de hospitales y clínicas.- 3M: Ingreso de nuevos sku´s para canal moderno y farmacias.• Aumento del margen bruto:- Elaboración y control del presupuesto de ventas / gastos anuales (Budget - Forecast).- PUIG: Jabones Heno de Pravia. Monitoreo constante de la rentabilidad del producto en el canal mayorista Lima y Provincia.- Participar directamente con los proveedores (Puig, 3M y Zaimella) en la creación y ejecución de planes y estrategias comerciales y de marketing.- Seguimiento al movimiento de inventarios y proyección de compra. - Elaborar liquidaciones de gastos y cobranzas de la línea de acuerdo al cronograma establecido.- Optimización de recursos al momento de ejecutar el plan comercial y marketing.• Mejora de visibilidad en punto de venta- Diseño y gestión de planes de Trade Marketing. Implementación en el punto de ventas. - Negociar y visitar a los principales clientes (cuentas claves).- Visitas efectivas a campo para seguimiento de la competencia, revisión de exhibiciones, generación de ideas, identificación de oportunidades

Funciones:- Dar seguimiento y control a los objetivos planteados por la categoría (Visibilidad). - Dar seguimiento a las incidencias diarias respecto al personal y gestionar la solución (Backups y/o reclutamiento). - Desplegar lineamientos del cliente al personal de coordinación, supervisión y ejecución en campo para su correcta ejecución. - Revisar el status semanal del Tablero de Control de mercaderismo con los Supervisores y cliente con el objetivo de proponer acciones correctivas.- Capacitar a los Supervisores en el Manual de Mercaderismo para el despliegue al equipo de Mercaderismo. - Elaborar el cronograma de trabajo de los supervisores y dar seguimiento.- Asegurar el cumplimiento de los compromisos: Cobertura de Personal, Resolución de incidencias, entrega de Materiales, entre otros.- Asegurar el cumplimiento de los procesos internos de la compañía: tareos, incentivos, entre otros.- Analizar las incidencias ocurridas en el punto de venta y proponer mejoras.

- Gestión de marcas: Colgate / Henkel / Edgewell (Schick, Playtex, Hawaiian Tropic y Banana Boat)- Gestión de canales: Tradicional, farmacia, conveniencia y moderno.- Gestión territorios: Todo Perú. - Gestión de cuentas claves. • Desarrollo de canales y crecimiento de Sell In:- Direccionamiento de portafolio y acciones de trade para canales en Lima y Provincia.- Gestión de cuentas en canales: Moderno, tradicional, conveniencia y farmacia.- Negociar y visitar a los principales clientes (cuentas claves).- Seguimiento constante a la FFVV. Reuniones quincenales con jefatura comercial de Lima & Provincia.- EDGEWELL: Campaña Solares: Hawaiian Tropic y Banana Boat, desarrollo de acciones y cumplimiento de cuota – presupuesto en los diferentes canales modernos, tradicional, conveniencia y farmacia.- EDGEWELL: Ingreso a Supermercados CANDY con prestobarba Shick y espumas.- COLGATE: Desarrollo de PLAN MINICADENAS: Colgate. Crecimiento de cobertura 25%.- Elaboración de incentivos para la FFVV por volumen y cobertura.• Aumento del margen bruto debido a:- Elaboración y control del presupuesto de ventas / gastos anuales (Budget - Forecast).- Monitoreo constante de la rentabilidad de promociones.- Seguimiento al movimiento de inventarios y proyección de compra.- Optimización de recursos al momento de ejecutar el Plan de Marketing- Coordinar el reembolso de gastos con el proveedor y mantener los porcentajes de rentabilidad establecidos de cada línea.• Mejora de visibilidad en punto de venta- Desarrollo de material POP direccionado a cada canal.- Control de presupuesto: Inversión en rebate, exhibición y canje.- Diseño y gestión de planes de Trade Marketing.- Visitas efectivas a campo para seguimiento de la competencia, revisión de exhibiciones, generación de ideas, identificación de oportunidades

Funciones: - Desarrollo de empaques promocionales para los productos en época de campaña.- Verificar el stock de productos promocionales y coordinar el abastecimiento.- Redacción de mailing informativos y de ventas, desarrollo de la comunicación y textos.- Compra de materiales de merchandising, negociación y seguimiento a los proveedores.- Reporte mensual de gastos y control del presupuesto por Marca. - Reporte y análisis de ventas por canal, vendedor, cliente, marca, línea.- Realización y supervisión de activaciones/eventos en los diferentes canales