Jorge Kahn Email & Phone Number

Peru

Lima, Perú

Lima, Perú

• Líder del equipo de fisioterapeutas de la sede de Lima y Barranca.• Responsable de contratación de personal.• Diseño e implementación de estrategias digitales en Facebook e Instagram.• Planificación de campañas comerciales vía Facebook y web. Marketing digital. • Manejo contable y financiera. • Responsable de convenios instituciones y municipales.• Detectar y desarrollar las oportunidades del mercado con atención a empresas.

• Responsable de elaborar y negociar el forecast anual de las principales cuentas de la compañía para la categoría de lubricantes automotrices y otros repuestos.• Responsable de elaborar y ejecutar el diseño de la estrategia comercial y pricing de las principales marcas de lubricantes. Logro: Incremento 8% ventas sobre el plan del primer año. • Tengo a cargo la supervisión del equipo comercial de la zona. Constante coaching y evaluación de competencias. 3 vendedores de campo 1 callcenter.• Negociación con proveedores extranjeros. Logro: mejora de margen en 4%.• Detectar y desarrollar las oportunidades del Mercado de Lubricantes, manteniendo visitas programadas a los clientes y cerrando planes con resultados a corto y mediano plazo.• Reportes directos 5. Facturación anual a cargo 1.2 millones de soles.

Centro Oriente

• Responsable de desarrollar los planes comerciales e implementar la estrategia de ventas por canales Distribuidores y Mayoristas, a mediano y largo plazo. Implementación de ventas sucesivas en zonas de Ley Amazónica. Logro: Mejor incremento porcentual a nivel nacional 106% en 2015.• Responsable del seguimiento de indicadores de gestión, performance y evaluación del equipo comercial a cargo. • Manejo del equipo de Ejecutivos de entrenamiento, enfocado en el coaching y el desarrollo de competencias. Con 4 Ejecutivos de cuentas a cargo y 2 Representantes de Ventas.• TOP 3 Ranking Ventas Nacional 2014, administrando la zona del Norte Chico.• Líder del proyecto “Optimización de Costos Logísticos”. Logro: Reducción 36% falsos fletes.

• Responsable de la planificación e implementación del Producto “Préstamo Vehicular Diners”. Organización de eventos cierra puestas. Colocación de créditos US$ 200M mensual.• Propuesta de negocio Tarjeta Cobranding con Universidad del Pacífico con el objetivo de educar al ingresante al mundo financiero.

• Elaboración del Planeamiento Estratégico de la Empresa a nivel funcional, operativo y económico anual.• Proponer e implementar el diseño y la estructura adecuada del equipo de Ventas.• Determinar las cuotas de mercado del equipo de ventas. (4 personas a cargo).• Capacitar y motivar al personal de ventas.• Proponer e implementar el diseño de Marketing adecuado para los objetivo.• Evaluar al personal a cargo, por medio de indicadores de gestión que permitan realizar un seguimiento del progreso en ventas y el desempeño o habilidades de su equipo.• Evaluar permanentemente a través de tácticas de “Investigación e Inteligencia de Mercados” los diferentes grupos de interés del sector.• Realizar reportes gerenciales de ventas realizadas y desempeño de vendedores.• Negociación con proveedores y clientes corporativos.• Capacitación a todas las áreas de la Organización para un correcto servicio pre-y post venta.• Coordinar participaciones en eventos logísticos, publicidad en medios.• Búsqueda de proveedores de publicidad.• Apoyo en gestiones administrativas que permitan mejorar el flujo y liquidez de la Empresa.

Diplomatura, Director De Ventas Como Estratega Comercial

Bachiller, Administracion De Empresas