Jorge Luís Email & Phone Number

Recife, Pernambuco, Brasil

- Liderança estratégica de equipe de 3 executivos de vendas, impulsionando os canais de vendas direta e indireta nas regiões Norte e Nordeste (C&C Regional/Nacional, Varejo Regional e Nacional), com foco no desenvolvimento de egócios e fortalecimento da marca.- Desenvolvimentos de novos negócios, evolução de market share contínuo, ações corretivas de segmentação de canais e ativação de inovações de Trade no ponto de venda, evoluindo mix de produtos maxi de produtos, além da manutenção e expansão de clientes promovendo o fortalecimento da marca e crescimento sustentável.• Criar e executar estratégias comerciais e de vendas desenvolvendo novos distribuidores nos estados do Piauí, Bahia e Maranhão com áreas brancas, minimizando o custo logístico fracionado de 37% para 10% do valor agregado de vendas e 100% dos custos com promotores de vendas.• Desenvolvimento de plano estratégico da área comercial, com expansão de 18% do volume de vendas em comparação com o ano anterior, através do aumento da carteira de clientes.• Estruturação e gestão de distribuidores, visando a prospecção e desenvolvimento de parcerias estratégicas, através da criação de Joint Business Plan (JBP) e implementação de ações e verbas para o Sell In e Sell Out.• Executei estratégias de rentabilização, alinhando ações de vendas e investimentos para maximizar o retorno sobre o negócio, garantindo o crescimento sustentável nos canais de distribuição.• Criar planos de capacitação e treinamento de técnicas de vendas para equipe de vendas, promotores, representantes comerciais e parceiros.• Contribuir com o desenvolvimento de uma visão analítica de preço médio, rentabilidade, margem de contribuição, ticket médio de vendas por clientes, metas por clientes, metas por região, grupos de clientes, subgrupos, positivação por área, alcançando 20% de aumento do volume total de vendas.• Negociar novos contratos e condições comerciais que atendam aos interesses da empresa e promovam parcerias de longo prazo.

Recife, Pernambuco, Brasil

- Gestão de equipe de 22 promotores, realizando treinamentos contínuos e ajustando estratégias para garantir o cumprimento das metas. Essa abordagem resultou no aumento de vendas, fortalecimento da presença da marca e no fortalecimento do relacionamento com clientes-chave.- Monitorar os KPI`s individuais e de equipes da área de vendas e comercial (clientes movimentados, itens por pedido, frequência de compra, devoluções e inadimplência em aberto).- Atuar como um business partner da área comercial, oferecendo suporte às operações e lideranças, bem como promovendo a melhoria contínua e o institucional da empresa no segmento de atuação.- Revisar controles e procedimentos por canal e ações de mercado focado no crescimento dos volumes da empresa, aumento da carteira de clientes, explorando novos mercados, e potencial de cada PDV.- Otimização do processo logístico, reduzindo devoluções e rupturas no PDV, e desenvolvimento de JBPs mensais com ações e verbas para o Sell In e Sell Out, aumentando a rentabilidade e a eficiência.

- Gestão da área comercial de 09 estados no Nordeste (BA, SE, CE, PI e MA), com foco na expansão de market share e fortalecimento da presença da marca, superando desafios regionais e maximizando a cobertura no mercado com excelentes resultados individuais e coletivos alcançados.- Responsável pelos canais direto (regional e nacional), indireto (distribuidores) e C&C (Atacadão, Assaí e Novo Atacarejo), identificando oportunidade de otimizar a segmentação de canais, além de e ajustar a força de vendas para aumentar a rentabilidade e o market share nas regiões, atingindo 15% de crescimento de vendas.- Liderar uma equipe de 17 promotores e 02 representantes comerciais, desenvolvendo estratégias de vendas e garantindo a execução de metas, promovendo a maximização de resultados nas regiões de atuação.- Gestão do varejo nacional com foco nos principais clientes (GPA, CRF, BIG e CECONSUD), fortalecendo relacionamentos comerciais, alinhando estratégias de vendas e implementando ações para alcançar os objetivos de rentabilidade e crescimento sustentável.- Responsável por um aumento de 48% do volume total de vendas, através de estratégias comerciais com foco na prospecção, manutenção e expansão da carteira de clientes e de novos mercados, além dobrar o mix em 03 anos, representando 14% do volume total de vendas em 3 anos. - Capacitação da equipe de vendas dos distribuidores, visando melhorar a performance nos itens de maior valor agregado e rentabilidade, com ênfase em estratégias de upselling e maximização de margem.- Ativação de Trade no PDV, com ações direcionadas para impulsionar a visibilidade e a demanda dos produtos, resultando no aumento das vendas e melhor posicionamento da marca nos pontos de venda.

• Responsável pelo desenvolvimento do varejo regional (canal direto) e o C&C de AL, PE, PB e RN; • Gestão do time de 04 promotores; • Participação do início do projeto de abertura do CD em Recife; • Saindo de uma carteira de 04 clientes para 32 clientes ativos.

Recife E Região, Brasil

- Promovido à gestor de contas do Grupo Atacadão Nordeste, abrangendo os estados de AL a PI, liderando operações comerciais e estratégicas de alta relevância e impacto nos resultados regionais.- Transformei uma carteira inicial de 900 toneladas de processados em uma média de 1.500 toneladas/mês, alcançando um faturamento de R$ 8,5 milhões/mês, o que representou 43% do volume nacional do Atacadão.- Direcionar ações focadas em atingir metas de vendas e margens de resultados, identificando gaps de performance e implementando soluções para otimizar ofertas aos clientes.- Em abril de 2014, assumi também a linha Sadia, expandindo a carteira para um volume de 2.400 toneladas e um faturamento de R$ 18 milhões/mês, consolidando o crescimento regional.- Liderança de uma equipe de 48 promotores, com foco em maximizar vendas, gerenciar contratos comerciais de aproximadamente R$ 1,5 milhão/mês e fortalecer negociações de frete e pricing.

- Gestão estratégica da conta Key Account para a região Nordeste (AL a RN), atendendo grandes redes como Carrefour, Grupo Pão de Açúcar e Assaí, fortalecendo parcerias comerciais e expandindo participação de mercado.- Liderança e desenvolvimento de equipes, coordenando, treinando e motivando um time de 30 promotores de vendas para garantir alta performance e engajamento.- Criação e implementação de propostas comerciais e consultoria especializada, com foco em vendas externas, análises pós-venda e identificação de oportunidades de melhoria no atendimento ao cliente.- Planejamento e execução de campanhas promocionais em pontos de venda (PDVs), impulsionando Sell-Out e Sell-In, e aumentando a visibilidade da marca e a conquista de market share.- Gerenciamento de layout e estratégias de merchandising, assegurando a melhor exposição dos produtos e alinhamento com as preferências do consumidor local.- Gerenciamento por categoria, incluindo ajustes no mix de produtos de acordo com o porte do PDV e o perfil dos consumidores, otimizando resultados e maximizando vendas.- Reconhecido pelo desempenho superior e premiada como 1º lugar na regional Nordeste e 2º lugar nacional em campanhas interna de vendas.- Participação ativa no processo de reestruturação da empresa, sob a liderança do novo diretor do conselho, Abilio Diniz, em abril de 2013, contribuindo para a adaptação da estratégia organizacional.

- Responsável pela rota do grande varejo local. Desenvolver e gerencias uma carteira especial com os 35 maiores clientes. Criar estratégias de mix de produtos, Sell-In e Sell-Out, além de supervisionar a equipe de promotores e negociar pontos extras, resultando em três meses consecutivos de premiação como o vendedor que mais introduziu mix por clientes na regional Nordeste.

- Responsável pela rota de Food Services, atendendo bares, restaurantes, hotéis e shoppings. Alavancagem do volume de vendas de 36 ton./mês para 44 ton./mês, superando a meta estabelecida e ampliando a presença da marca nesse mercado específico.

- Atuação direta no pequeno e médio varejo, expandindo minha carteira de 67 para 112 clientes, com foco na pulverização do mix de produtos, trabalhando não apenas com commodities, mas também com a linha Perdigão, o que gerou maior rentabilidade para a carteira.

- Atuação na rota de pequeno varejo. Inicialmente cobrindo férias e focando no aumento da carteira de clientes e cumprimento das metas estabelecidas, Responsável por introduzir o mix da linha Perdigão nos pontos de venda, o que contribuiu para o crescimento das vendas na região.

- Liderança e capacitação de equipe (9 vendedores, 2 caixas e 1 subgerente), aliada à coordenação de processos operacionais e administrativos, como controle de despesas e otimização de recursos.- Planejamento estratégico com foco em análises de mercado, desenvolvimento de planos de negócios e implementação de campanhas promocionais para alcançar metas e engajar clientes.- Gerenciamento de layout e merchandising da loja, elaboração de relatórios de desempenho e envio de indicadores diários, garantindo atratividade, alinhamento à marca e suporte à supervisão geral.

- Gestão de equipe com nove vendedores no Rio Grande do Norte. Realizar reuniões individuais e coletivas para monitorar o desempenho e motivação. - Elaborar relatórios de vendas e identificar oportunidades de melhorias no planejamento de vendas. - Realizar análise de mercado, criar propostas comerciais, desenvolver o planejamento de ações estratégicas, criar pesquisas de mercado, coordenar o pós-venda, impulsionando o crescimento da empresa.

Mba, Em Marketing

Mba Gestão De Varejo Produto E Serviço, Comercial

Bacharel Em Admintração, De Empresas

Activities and Societies: Foi responsável pelo setor comercial da equipe de comissão de formatura.

Executive Mba, Mba De Gestão Empresarial