Jorge Murillo Email and Phone Number

• Desarrollar planes específicos del KAM por cada cuenta clave a su cargo• Liderar equipo de mercaderistas para el desarrollo de la cuenta, desarrollo y supervisión de la ruta de mercadeo.• Desarrollar las estrategias y tácticas necesarias para el logro de los objetivos propuestos• Establecer el pronóstico de ventas de su(s) cuenta(s) clave(s) de acuerdo con los objetivos de la compañía y las estrategias de Marketing• Hacer seguimiento del stock y la rotación de cada producto en su(s) cuenta(s) clave(s)• Desarrollar de manera oportuna las acciones correctivas que sean necesarias para la ejecución del plan de acción• Garantizar el uso adecuado de los recursos asignados• Mantener actualizado el plan de trabajo semanal.• Elaboración y ejecución de planes de Trade Marketing Canal Moderno Zona Norte alineados a la estrategia comercial• Control de promocionales para clientes de Canal Moderno Zona Norte• Seguimiento y reporte de promociones y activaciones de la competencia• Determinación de necesidades de material de merchandising y supervisión de la colocación del mismo• Seguimiento y reporte de precios vs. competencia

Coordinar y supervisar el cumplimiento de todas las operaciones de ventas, de acuerdo a las políticas establecidas por la Gerencia de Ventas, con el fin de alcanzar los objetivos en cada uno de los indicadores señalados por la Dirección.La Posición tiene como principales funciones:• Supervisar el cumplimiento del plan de ventas y logro de los objetivos de la empresa.• Verificar y medir constantemente los niveles de presencia, participación, exhibición y otros indicadores en el sector geográfico asignado.• Participar en la decisión de otorgamiento de niveles de créditos.• Realizar el seguimiento de los créditos y comodatos morosos, activando y gestionando su pronta recuperación, según políticas de la empresa.• Calificar periódicamente los saldos de difícil recuperación, proponiendo las acciones a seguir y/o las responsabilidades si las hubiera.• Realizar el control y seguimiento de las acciones promocionales y de las tareas de merchandising que se encuentren activadas. • Evaluar y negociar los contratos de exclusividad y/o apoyos de marketing operativo, según las directivas y presupuestos asignados.• Fomentar el incremento de la cartera de clientes.• Visar y tramitar las bajas de clientes propuestas por los vendedores.• Evaluar y calificar el desempeño de la fuerza de ventas y aplicar las acciones de mejora respectivas.

Funciones y Responsabilidades • Dirigir, apoyar y controlar las actividades de las distribuciones a su cargo, garantizando el cumplimiento de los niveles de cobertura, distribución, exhibición y afichaje en los puntos de ventas.• Preparar con el Gerente Comercial los planes y objetivos de promoción y ventas de sus territorios. • Colaborar en la búsqueda y desarrollo de planes de mejoras en los métodos de trabajo a fin de hacer más eficiente su gestión. • Programar y controlar la labor de la FFVV de las distribuidoras a su cargo, observando su desempeño y comportamiento frente a los clientes. • Orientar a los vendedores a la realización de su trabajo, estableciendo medidas correctivas. • Visitar a los clientes minoristas para observar el estado de la mercadería y los niveles de existencias tanto de productos como del material de promoción. • Fortalecer las relaciones con los clientes manteniendo de esta forma la imagen de la compañía. • Indagar sobre productos de la competencia, sus políticas, promociones y lanzamientos a fin de tener información oportuna sobre el comportamiento del mercado. • Facilitar información a los clientes minoristas sobre todo relacionado a los productos calidad, cantidad, precios, etc. • Administrar y controlar todo lo referente a promociones de sus territorios muestras, degustaciones, ofertas y bonificaciones.

Supervisor a nivel Nacional.

Funciones y Responsabilidades • Dirigir, apoyar y controlar las actividades de las distribuciones a su cargo, garantizando el cumplimiento de los niveles de cobertura, distribución, exhibición y afichaje en los puntos de ventas.• Preparar con el Gerente Comercial los planes y objetivos de promoción y ventas de sus territorios. • Colaborar en la búsqueda y desarrollo de planes de mejoras en los métodos de trabajo a fin de hacer más eficiente su gestión. • Programar y controlar la labor de la FFVV de las distribuidoras a su cargo, observando su desempeño y comportamiento frente a los clientes. • Orientar a los vendedores a la realización de su trabajo, estableciendo medidas correctivas. • Visitar a los clientes minoristas para observar el estado de la mercadería y los niveles de existencias tanto de productos como del material de promoción. • Fortalecer las relaciones con los clientes manteniendo de esta forma la imagen de la compañía. • Indagar sobre productos de la competencia, sus políticas, promociones y lanzamientos a fin de tener información oportuna sobre el comportamiento del mercado. • Facilitar información a los clientes minoristas sobre todo relacionado a los productos calidad, cantidad, precios, etc. • Administrar y controlar todo lo referente a promociones de sus territorios muestras, degustaciones, ofertas y bonificaciones.