Gerente De Filial - Rio Verde Go
CurrentResponsabilidades: ● Gestão geral de unidade com 102 colaboradores;● Report para a diretoria geral e elaboração do plano de negócios (business plan);● Interface com áreas de negócios: mkt, contábil, finanças, qualidade, rh e stakeholders;● Vivência na gestão e adequação de orçamentos (budget), indicadores (KPI’s), Ebitda, Capex, Opex, giro de estoque, retorno sobre o patrimônio líquido, receitas; ● Responsável por negociações com cooperativas, locadoras e clientes de alto valor agregado;● Vendas técnicas e consultivas: B2B e B2C (maquinários pesados) e ampliação da carteira de clientes, construindo relacionamentos de longo prazo e receitas recorrentes;● Mapeamento do mercado, análise da concorrência e tendências, garantindo competitividade do negócio;● Treinamento, qualificação e desenvolvimento de time de vendas, operacional e administrativo; ● Desenvolvimento de campanhas comerciais e viagens técnicas com clientes – marketing;● Implementação de rotinas de avaliação de desempenho, performance, planos de ação de melhoria contínua e metas de vendas;● Responsável pela criação de ações ambientais, sociais e de governança, ESG ● Ações com foco em vendas de consórcio● Interação com soluções conectadas e centro de suporte ao cliente CSC Principais resultados obtidos: ● Responsável pela maior venda de tratores em uma negociação (168 unidades);● Aumento de 300% no faturamento anual em 2 anos;● Ganho de 30% nos indicadores de NPS com ações de marketing específico e padronizações de atendimento; ● Reestruturação da gestão de vendas, responsável pelo aumento de 18% no índice de market share após implementação.
