Responsable administrar la cuenta de Soriana y dirigir los esfuerzos en el canal para generar oportunidades de crecimiento rentable y sustentable en el canal autoservicios, a través de nuestro portafolio de marcas.

Responsable la cuenta Oxxo para generar un conocimiento profundo del cliente/consumidor que impulse altas oportunidades de crecimiento rentable y sustentable y de dirigir el resto de los clientes de conveniencia - Administración de Sell in y estrategias de sell out nacional y regional. - Pronóstico de ventas, asegurar disponibilidad de productos en tienda. - Definición promocional, visibilidad y portafolio. - Coordinar los recursos internos de la compañía necesarios para alcanzar los objetivos.

Asegurar que los objetivos de comunicación sean alcanzados con la mejor solución creativa, ejecutable y entregada en tiempo y presupuesto.Desarrollo del proceso comercial.

Lideré el equipo multifuncional CCM-Heineken responsable de encontrar eficiencias en el gasto comercial y de marketing durante la integración de ambas compañías con el fin de encontrar ahorros por € $ 30 MM.Co-Líder de la redefinición de la estrategia de segmentación de canal (más de 400 mil puntos de venta servido directamente)

CATMAN para Bebidas Alcohólicas de Baja Graduación, responsable de la Definición de Surtido, Precio, Layout, promociones y exhibición con el objetivo de incrementar el margen y la rotación de la categoría.- Administración de categorías.- Diseño de puntos de contacto. - Introducción de nuevos productos y descatalogación de productos de baja rentabilidad.- Negociación de condiciones comerciales con proveedores.- Diseño promocional, mecánicas, material de comunicación y alineación con plazasoxxo.

Diseñar y ejecutar la oferta comercial y de trade al canal (Centro de consumo, Canal tradicional y Canal Moderno), Estrategia de Medios, Patrocinios/Eventos, Ejecución de programas de Marcas regionales (ATL/BTL) y Plan anual de Marketing y Cobertura. - Despliegue de la estrategia comercial por canal / segmento de clientes y diseño de la oferta comercial. * Definición de foto de éxito * Diseño de guías de ejecución- Definición por canal/segmento/cliente de Foto de éxito (equipamiento, puntos de interrupción, palancas comerciales)- Programas de BTL locales, activaciones, carnavales, ferias.- Negociación con cadenas locales y nacionales para desgliegue de actividadtáctica.- Definición de condiciones comerciales por canal / segmento de clientes.- Administración de A&P Local.- Estrategia local de portafolio (Lanzamiento de nuevos productos y definición de surtido por canal / segmento de clientes)- Diseño, desarrollo y evaluación de inciativas tácticas promocionales.- Plan anual de trademarketing y cobertura.

Diseñar las Políticas y Estrategias de Precios y Portafolio- Diseñar y operar el proceso de aumento de precio nacional y la alineación del portafolio (lanzamiento de nuevos productos) analizando los impactos sobre el volumen y los ingresos por marca, presentación, empaque y región, alcanzando aumentos anuales en línea con inflación, con acuerdo con la dirección general.- Elaboración e implementación de micropricing, en conjunto con la operación, que se convirtieron en incrementos adicionales de cerca de 0,4 puntos porcentuales- Evaluación Promociones Nacionales, Diseño y habilitación de metodología para evaluación local para uso, despliegue y generación de aprendizajes- Elaboración de escenarios de incrementos de precio, con determinación del impacto en volumen y contribución marginal e implementación- Evaluación de proyectos estratégicos: joint ventures comerciales y adquisición de marcas.- Administración del fondo central para respuesta a ataques de precio, de manera coordinada y acordada con oficinas centrales y la operación comercial.- Administración ingeniaría de mandatos con organizaciones locales de iniciativas nacionales a través del canal (Calendario promocional, de lanzamientos) acordado con Dirección Marketing / Comercial / Trade.

Definición e Implementación de estrategia Nacional de Precios .Responsable del sistema nacional de Monitoreo de precios.- Líder de la Estrategia de precios que convertí de una basada en los movimientos de precios de la competencia, a una proactiva enfocada en oportunidades de mercado y valor de marca y la primera en diferenciar precios por marca en la industria.- Aseguramiento de lineamientos de arquitectura de marcas a roles de precio.- Definición de herramientas cuantitativas (Price sensitivity model, conjoints, BPTO, elasticidades precio) para generar insights de consumidor en precios.- Definición de metas anuales de volumen e ingreso de las organizacionescomerciales regionales y de compañía.

- Desarrollo de canal, crecimiento horizontal y vertical de red de distribución.- Despliegue de la estrategia comercial, implementación y seguimiento.- Diseño de la estrategia comercial y sus implicaciones para el crecimiento y propuesta de valor- Evaluación de alternativas de inversión para crecimiento inorgánico.- Planeación anual de unidades de negocio de la división.- Administración de precios.

- Administración de marcas de concreto.- Elaboración de planes comerciales locales (en comnjuncto con BCG y BDA)- Dimensionamiento, entendimiento y diseño de la oferta comercial para el sector de autoconstrucción.- Proceso de innovación comercial para autoconstrucción (con BDA). Programa patrimonio hoy.

Responsable de seguimiento y elaboración del scorecard de Indicadores comercialesde Mercado por Zona- Elaboración de estrategias comerciales con distribuidores (mejores prácticas).- Seguimiento de indicadores de la estrategia comercial.