Jorge Andrés Gabler Pérez-Cotapos Email & Phone Number

Las Condes, Región Metropolitana De Santiago, Chile

Puerto Montt, Los Lagos, Chile

• Administrar cartera de 12 clientes, gestionando contratos y liderando procesos de auditorías, para mantener fluidez y transparencia en las comunicaciones entre cliente y proveedor• Generar y liderar el seguimiento del Plan Comercial, con ventas por MM USD 573/año, logrando superar el PPTO 2022 en un 12,5 %• Llevar a cabo la fijación de precios, seguimiento de márgenes y descuentos, logrando aumentar un 10,8% las ventas 2023 vs 2022• Coordinar la comunicación entre las áreas de producción, logística y ventas, para aumentar lotes de producción y eficientar costos• Generar reportes periódicos y preparar proyecciones de venta certeras, para dar visibilidad del mercado y facilitar toma de decisiones a las gerencias

Puerto Montt, Los Lagos, Chile

• Administrar portafolio de más de 40 clientes del mercado salmonero mexicano, colombiano argentino, venezolano y chileno, para mantener relaciones comerciales y lograr ventas por MM USD 35/año, que representaban el 17% de las ventas de materia prima de la compañía• Identificar e implementar oportunidades de negocios, logrando la apertura del segmento ahumado en el canal moderno argentino y lanzamiento del fresco y congelado en Perú• Coordinar con plantas las producciones para cumplir los planes de venta y volúmenes acordados con clientes• Generar reportes de ventas y realizar el seguimiento del cumplimiento de los KPI, para facilitar y agilizar la toma de decisiones de la gerencia y ejecutivos del área

Puerto Montt, Los Lagos, Chile

• Elaborar y definir anualmente los volúmenes del presupuesto (84k ton/año, de materia prima), elemento primordial para decidir el presupuesto del estado de resultado con el que se evaluó el desempeño de la compañía (USD $509 M/año)• Preparar presentaciones de directorios y generar reportes de gestión periódicos, con indicadores construidos con información tanto interna de la compañía, como externa de la industria, para detectar oportunidades y desviaciones relevantes, entregando visibilidad a la gerencia

Santiago, Chile

• Liderar la ejecución del plan de marketing y administrar el presupuesto de ambas marcas por más USD $6MM/año• Definir nueva estrategia de comunicación, logrando convertir a Royal Guard en la marca con mayor market share en el segmento premium• Administrar relaciones con agencias creativa, digital, BTL y de medios, liderando un equipo de más de 25 profesionales. Lanzando 2 campañas principales por año, además de campañas de mantención, para lograr indicadores de marketing y ventas presupuestados• Liderar el desarrollo y lanzamiento de 3 nuevas innovaciones de cerveza, logrando ventas por sobre los USD $1MM/año • Generar forecast de producción, para asegurar una correcta disponibilidad de productos, con ventas por +400k hectolitros/año y monitorear de forma periódica indicadores comerciales (ventas, MS, ingresos, indicadores de marca)

Santiago, Chile

• Maximizar la rentabilidad del portafolio de cervezas, diseñando y mejorando políticas de precios y segmentación, e implementando entre 2 y 3 alzas de precios por año, para lograr el cumplimiento del presupuesto de ingresos• Liderar el seguimiento de ventas, precios, descuentos y márgenes de comercio, información que utilicé periódicamente para la preparación de presentaciones al directorio y equipos de ventas

Santiago, Chile

Asset Management

Education record

Curso intensivo de inglés - Vancouver & Toronto, Canadá

Ingeniero Comercial

Educación Básica Y Media