Jorge Daniel Ramírez Silva Email & Phone Number

Vitacura, Santiago

+Realiza Plan de Demanda en base a pronósticos estadísticos más los inputs de Ventas & Marketing consensuados (S&OP).+Elaboración de Plan de Ventas anuales con Gerencia Comercial. Gestión de cumplimientos (year to date – year to go).+Análisis de estacionalidad y tendencias de venta en diferentes niveles de agregación (SKU, categorías, marcas, líneas de negocio).+Incorpora matriz estratégica de inventarios que segmenta por volumen de ventas y su variabilidad, aportando variables… Show more +Realiza Plan de Demanda en base a pronósticos estadísticos más los inputs de Ventas & Marketing consensuados (S&OP).+Elaboración de Plan de Ventas anuales con Gerencia Comercial. Gestión de cumplimientos (year to date – year to go).+Análisis de estacionalidad y tendencias de venta en diferentes niveles de agregación (SKU, categorías, marcas, líneas de negocio).+Incorpora matriz estratégica de inventarios que segmenta por volumen de ventas y su variabilidad, aportando variables cualitativas de apoyo a la toma de decisiones gerenciales acerca de niveles de servicio e inversión en stock de seguridad, todo diferenciado y basado en probabilidad estadística.+Planificación Colaborativa CPFR con Distribuidores y clientes claves, actualizando Planes de Demanda desde el punto de venta hasta las fábricas de Michelin (sell out, inventario, forecast).+Seguimiento de la disponibilidad en fábricas Michelin y coordinación de cargas y reservas de embarque.+Junto con Marketing gestiona el portafolio de productos y sus procesos de ciclo de vida PHASE IN/OUT.+Reporta y gatilla mejoras en KPIs de precisión de pronóstico, sesgos en proceso de forecasting, disponibilidad y rotación de inventarios.Resultantes:- FORECAST ACCURACY agregado para Línea Business B2C aumenta desde promedios de 55% hasta 70%,- Turn Over de rotación de inventario aumenta en mercados de retail B2C desde 3,5 hasta 4,6 anual debido a la planificación colaborativa con Distribuidores y subdistribuidores donde se nivelaron las demandas y rotaciones del sell in v/s sell out.- KPIs de calidad de inventario QSD aumentan de 84 a 91%. Sobrestock y déficit bajo el 5% durante año 2018.- Disminución de back orders bajo el 10% de la venta mensual en promedio para la Línea Business B2C.- Incremento de 32% en Valor Económico Agregado (EVA) debido a la optimización del mix de oferta y la focalización de la planificación en las categorías de productos más rentables según matriz estratégica de inventarios ABC/XYZ. Show less

Providencia, Santiago, Chile

+Responsable de mantener relaciones con proveedores realizando, controlando y validando la compra de productos y servicios bajo los estándares de calidad de 3M en las cantidades y plazos establecidos en el plan de compras y al mejor precio que permita el mercado para las divisiones Industrial (B2B) y Consumo Masivo (B2C).+Negociación de precios y contratos, acuerdos del nivel de servicio y de calidad, elaboración y seguimiento del plan de compras reportando el avance, cumplimiento y… Show more +Responsable de mantener relaciones con proveedores realizando, controlando y validando la compra de productos y servicios bajo los estándares de calidad de 3M en las cantidades y plazos establecidos en el plan de compras y al mejor precio que permita el mercado para las divisiones Industrial (B2B) y Consumo Masivo (B2C).+Negociación de precios y contratos, acuerdos del nivel de servicio y de calidad, elaboración y seguimiento del plan de compras reportando el avance, cumplimiento y confirmación de fechas de entrega al equipo comercial.+Trabajo colaborativo con proveedores planificando los requerimientos de capacidades, volúmenes y proyectos de reducción de desperdicios. Con principios de Lean Supply Chain se reducen los gastos en toda la cadena.+Implementación de dashboard con varios KPI de abastecimiento como: entregas completas y a tiempo %OTIF, % de quiebres, % de back order, % de defectuosos, calidad del inventario QSD y Fill Rate de Clientes.Logros y contribuciones**Para 5 categorías de productos del Retail se logra maximizar la eficiencia de la cadena desuministro elevando el Fill Rate para Sodimac desde un 75% hasta un 93% en 6 meses.**Mejora desempeño de pool de proveedores sobre 90% de OTIF en sus entregas (on time in full).**Búsqueda y desarrollo de nuevos proveedores para gestión Dual Sourcing en meses con sobredemanda.**Ahorro de 20% en gastos directos y hasta 40% en gastos indirectos de Marketing de las categorías asignadas. Show less

Cabrero, Bio Bio, Chile

+Planificación de la producción de productos terminados de la planta de molduras de MDF gestionando la compra de materias primas necesarias y programando la producción según ventas concretadas.+Desarrolla en conjunto con el área comercial la proyección de demanda mensual, considerando datos históricos, campañas comerciales y estacionalidades de los mercados de la construcción Japones y Estadounidense.Logros y contribuciones- Aumento de los factores de producción desde promedios… Show more +Planificación de la producción de productos terminados de la planta de molduras de MDF gestionando la compra de materias primas necesarias y programando la producción según ventas concretadas.+Desarrolla en conjunto con el área comercial la proyección de demanda mensual, considerando datos históricos, campañas comerciales y estacionalidades de los mercados de la construcción Japones y Estadounidense.Logros y contribuciones- Aumento de los factores de producción desde promedios de 55% hasta 70% aproximado anual.- Ahorros en las compras de 15% por negociación de volúmenes anuales de compra. Show less

Cabrero, Chillan, Chile

Implementación de Control Estadístico de Procesos en la línea de producción de tableros MDF.

Cabrero, Bio Bio, Chile

Realizó estudios de mejoramiento del Sistema de Calidad de la producción de tableros MDF.

Ingeniero Forestal

Gestión De Abastecimiento Y Contratos

Técnicas De Planificación Estratégica Para La Organización