Jorge Robles Email & Phone Number

Curridabat, Cr

Santo Domingo, Heredia, Costa Rica

Buscamos promover la innovación de mezclas y formulaciones de alimentos y bebidas en polvo, para ofrecer al consumidor: soluciones funcionales, precio justo, alta calidad, buen sabor y percepción- estética que pueda ser valorada en cualquier eslabón de la pirámide socio –económica.

Escazu

Escazu

Objeto de la empresa: Compañía transnacional de venta directaNombre y domicilio de la casa matriz: Amway Global, Ada Michigan, USAVentas anuales estimadas de la subsidiaria: US$15MM-US$20MMPrincipales productos: Productos de Limpieza, cuidado del hogar, cuidado personal, suplementos vitamínicos y productos de bellezaNúmero de sucursales / almacenes : 11 Sucursales, 2 Bodegas, 1 Call CenterTotal empleados: En planilla 42.Responsabilidades más relevantes:• Asegurar el cumplimiento de las metas comerciales y financieras de la filiada de CR, (Ventas y utilidades antes de impuestos). Supervisar, ejecutar y controlar presupuesto de ventas y gastos anual.• Apoyo, desarrollo y supervisión del personal bajo mi responsabilidad. • Planear, Organizar, dirigir y controlar toda la gestión administrativa de la filial. • Implementar las estrategias y lineamientos definidos localmente y por la Dirección Regional General.• Llevar la relación comercial con los clientes de mayor envergadura.• Actuar como representante Legal de la compañía.Logros más relevantes:• Lograr un crecimiento compuesto en ventas en los últimos 3 años de 45%• Generar, por primera para la compañía, una utilidad neta positiva en el 2010 y mantener un resultado positivo en el estado de resultados hasta hoy.• Idear e implementar un modelo de presencia física, de bajo costo, único en la compañía.• Solucionar el problema de distribución, reduciendo el tiempo de entrega de 7 días en promedio a 1,45 días promedio, la distribución se da a través de todo el territorio nacional.

La Lima, Cartago

Objeto de la empresa: Proyecto personal de Emprendimiento, Compañía distribuidora de productos de consumo masivo, Cuidado personal y PapelNombre y domicilio de la casa matriz: Distribuidora de productos Desechables, Cartago, CRVentas anuales estimadas: US$250.000Principales productos / servicios: Confitería, Pañales, Papel.Número de sucursales / almacenes: Un almacén Total empleados: 6Responsabilidades más relevantes:• Desarrollar el modelo de negocio de la distribuidora.• Buscar oportunidades de mercado, ya sea por medio de proveedores, productos o clientes nuevos.• Planear, organizar, dirigir y controlar toda la gestión de la distribuidora.• Responsable de alcanzar el presupuesto de ventas.Logros más relevantes:• Poner en completa operación una empresa desde el concepto en el papel hasta facturar.• Alcanzar el punto de equilibrio en 12 meses.• Importar dos marcas exclusivas de productos para el mercado de CR.

San José, Cr

Frescos & Abarrotes Nombre y domicilio de la casa matriz: Mercasa, San José Costa RicaVentas anuales estimadas de la subsidiaria: US$25MMPrincipales productos: Aceites de cocina, Latas, Atunes, Galletas, Gomas de Mascar, Caramelos y ChocolatesNúmero de sucursales / almacenes: Dos almacenes Generales.Total empleados: 85Responsabilidades más relevantes:• Identificar, analizar y aplicar alternativas para penetración y desarrollo de nuevos mercados mediante la introducción de nuevos productos.• Generar la estrategia para introducir nuevos productos al mercado.• A cargo de implementar y desarrollar las estrategias de mercadeo para todos los productos del portafolio de la compañía.• Responsable del presupuesto de publicidad y promoción. • Analizar y evaluar la rentabilidad de las diferentes categorías del portafolio, y tomar decisiones de ajuste de las estrategias con base en esta información.• Responsable de la relación con los proveedores.Logros más relevantes:• Introducción de nuevas categorías dentro del portafolio de productos (Quesos, aguas y productos de food service).• Estabilización de la relación con uno de los principales proveedores de confitería. • Diseño de etiquetado y publicidad y promoción para dos marcas. • Diseño e implementación del programa de exhibición de Confitería (Colocación de 5,000 exhibidores).• Estabilización de niveles de rotación del departamento de Mercadeo.

Escazu

Compañía transnacional comercializadora de productos de consumo masivo, Gomas de Mascar, Caramelos y Chocolates. Productos farmacéuticos OTC´s y OTX´s, cuidado personal.Objeto de la empresa: Compañía comercializadora de productos de consumo masivo. Nombre y domicilio de la casa matriz: Birmingham Inglaterra. Ventas anuales estimadas de la subsidiaria: US$30MMPrincipales productos / servicios: Gomas de mascar, mentas y Chocolates.Gerente de Mercadeo Costa Rica/Gerente de Categoría Chocolates CA. (Set2004 – Feb2006).Responsabilidades más relevantes:• Responsable del cumplimiento de las metas de venta y utilidad operativa de todas las marcas en Costa Rica. • A cargo de las estrategias de mercadeo de cada uno de los productos. (Precios, Promoción & Publicidad)• Responsable del presupuesto de publicidad y promoción.(US$2MM)• Generar y mantener confiablemente toda la información y controles requeridos por la Dirección Regional.• Coordinación de los proyectos establecidos en el plan de mercadeo con otras áreas de la compañía.• Definición de las estrategias para la Categoría de Chocolates, así como del estado de pérdidas y ganancias de la marca para Centroamérica.Logros más relevantes:• Niveles de crecimiento en venta de las categorías de doble dígito durante todo el periodo.• Mejora en la mezcla de productos, disminuyendo participación de los menos rentables y aumentando la de los que generaban mayor nivel de rentabilidad (Incremento de la participación de gomas con beneficio funcional)• Cambio en el modelo de colocación de productos en el mercado, separando la fuerza de ventas y especializándose.• Lanzamiento exitoso de la marca Cadbury para Centroamérica (estudios de mercado, determinación de productos a lanzar, coordinación de inventarios, precios, publicidad y promoción)• Crecimiento en la participación de mercado Cadbury en Costa Rica del 2% al 9%.

Costa Rica

Gerente de Mercados en Desarrollo Honduras & Nicaragua Confitería. (Ago2002 – Ago2004)Responsabilidades más relevantes:• Asegurar el cumplimento de las metas comerciales y financieras de la afiliada (Ventas y utilidades antes de impuestos)• Supervisar, ejecutar y controlar presupuesto de ventas y gastos anual.• Apoyo, desarrollo y supervisión del personal bajo mi responsabilidad • Diseñar y ejecutar los mecanismos de control que garanticen la gestión administrativa.• Ejecución de las actividades y programas promocionales, compra de espacios y relación con medios y agencias de publicidad.• Coordinación de los proyectos establecidos en el plan de mercadeo con otras áreas de la compañía.• Responsable de la relación con los distribuidores y principales clientes en mayoreo y comercio organizado.Logros más relevantes:• Pasar de un modelo de gestión que generaba pérdidas operativas a un modelo que permitió después de dos años generar utilidades netas positivas para la compañía en ambos países.• Generar crecimientos de ventas de 3 dígitos durante el periodo de gestión.• Cambiar el modelo de ventas, tomando el control de la fuerza de ventas sacándola del control de los distribuidores• Rentabilización del portafolio a través de un cambio en la mezcla de ventas.• Implementación de métricas de productividad, itinerarios, modelo de gestión Adams de la venta.• Conseguir presupuesto para publicidad y promoción basado en la utilidad extra generada por las filiales.Otras posiciones en Cadbury Adams:• Gerente de Producto CHC Sector Costa Rica & Nicaragua//Gerente de Categoría Enjuagues para CA. (Nov1999 – Julio2002).• Coordinador de Mercadeo CHC Sector Costa Rica & Nicaragua (Dic1998 – Oct1999).• Asistente de Mercadeo y Ventas Costa Rica (Oct1996– Nov1998).

Licenciado En Ingeniería, Industrial Engineering

Mba Con Énfasis En Mercadeo, Mercadeo, 95.1

Bachelor'S Degree, Psychology