Jorge Villacis Email & Phone Number

Distrito Metropolitano De Quito, Pichincha, Ecuador

Lidero un equipo de 16 personas, enfocándonos en el desarrollo y la implementación de estrategias comerciales para impulsar el crecimiento y la rentabilidad de la empresa. Mi responsabilidad principal es asegurar el cumplimiento de los objetivos de ventas a nivel nacional, coordinando y supervisando las actividades del equipo para maximizar la eficiencia y efectividad en nuestras operaciones. Mi rol incluye la identificación de nuevas oportunidades de mercado, la optimización de procesos comerciales, y el fortalecimiento de relaciones clave con clientes y socios estratégicos.- Definir la estrategia comercial de la compañía en conjunto con la dirección comercial- Organizar al equipo de ventas y su seguimiento constante con cumplimiento de objetivos- Definir el plan anual comercial y realizar ajustes dependiendo las necesidades del mercado- Gestionar un liderazgo de motivación y desarrollo de su equipo de trabajo- Dirigir, gestionar y supervisar el cumplimiento de las actividades de su equipo de trabajo- Mantener una buena relación con los proveedores, mayoristas y partners- Conocer bien el mercado para planificar y organizar las ventas de todo su equipo a cargo

Distrito Metropolitano De Quito, Pichincha, Ecuador

Gestionar y comercializar los productos y servicios de la empresa en cuentas asignadas Planificación yasesoramiento a las distintas áreas o departamentos en el cliente buscando detectar oportunidades de negocio en soluciones de infraestructura, seguridad, Outsourcing de equipos de cómputo e impresión o Desarrollo de Aplicativos y Sistemas Inteligentes de Negocio con herramientas Microsoft.- Account Manager asignado a cuentas de sector privado en distintas verticales de negocio.- Seguimiento y cierre del ciclo total de venta en las oportunidades de negocio generadas con el cliente.- Elaboración de planes de cuentas con las distintas áreas de la empresa para detectar nuevasoportunidades.- Detectar nuevas oportunidades de negocio y contactar potenciales nuevos clientes con el objetivo deposicionar los servicios y productos que ofrece la empresa.

Lima, Perú

Asesorar al equipo de Centroamérica de manera remota para garantizar la ejecución y planificación de ventas en las líneas de Computo Comercial e Impresión de HP Inc en Ecuador (~50MM). Dirigir el desarrollo y control de los principales mayoristas y canales de distribución, asignación y ejecución de fondos de mercadeo. - Incrementé las ventas en un 59% en Computo Comercial y 26% en equipos de Impresión, lo que representó un crecimiento global entre 4-6 % de la participación de mercado en Ecuador.- Implementé un nuevo modelo de atención comercial a canales de venta que permitió crecer 20% las ventas en el segmento de pequeña y mediana empresa.

Lima, Perú

Consolidar el negocio de equipos de impresión y suministros para Ecuador (~28MM) desde la subsidiaria de Lima. Gerenciar los canales mayoristas, Retails y ejecución del programa de Outsourcing de equipos para cliente final a través de partners autorizados. Unidades de Negocio: segmentos de mercado de Hogar y Corporativos. - Dirigí el programa de Originalidad y posicionamiento de venta de suministros, liderando 6 personas y alcanzando un aumento en la participación de mercado de 4% contra marcas alternativas y falsificadores. - Participé en varias campañas de mercadeo orientadas a cliente final como portavoz activo de la marca en prensa escrita y digital, radio y televisión.

Quito, Ecuador

Comercializar equipos de Impresión de la marca en mayoristas autorizados con funciones de especialista de ventas orientado a equipos de inyección de Tinta y tecnología Láser. - Participe en el lanzamiento nacional de equipos de Tinta continua para la marca, para ellos fui capacitado en eventos en el exterior para poder cubrir los requerimientos y la estrategia requerida por la marca.- Sobrecumplí la meta de ventas en un 30% durante el periodo 2011-2012, donde se llegó a 10MM en ventas de equipos, el máximo histórico.

Quito

Gestión, manejo y desarrollo de los mayoristas autorizados en Ecuador por la marca para introducir en el mercado ecuatoriano la línea de servidores y almacenamiento para PYME. Encargado de capacitar a canal y llevar el mensaje de producto al cliente final sobre los beneficios de las líneas a cargo a lo largo del país. - Implementé el modelo de negocio regional para pequeñas y medianas empresas para estas líneas de producto en Ecuador, pasando de 3 a 8 MM en ventas durante los dos años de gestión.- Capacité aproximadamente a 300 personas sobre el portafolio de producto que estaba a mi cargo en las principales ciudades del país.

Quito

Pasantía en Área de Venta de Servidores y Almacenamiento

Certificación En Marketing 360° - Cem 360°, Marketing/Marketing Management, General

La certificación en marketing 360° - CEM360° brinda conocimientos de vanguardia en tendencias de mercadeo contemporáneo, identificando los.

Master En Gestion De Marketing Y Direccion Comercial, Marketing/Marketing Management, General

Maestría, Marketing/Gestión De Marketing, General, Mba

Ingeniería, Ingeniería De Sistemas