Jorge Yugovic Email & Phone Number

La Reina, Cl

Santiago, Santiago Metropolitan Region, Chile

Chile

Desarrollo de MVP y Go To Market en startup de educación basada en Inteligencia Artificial.

Chile

Líder del área comercial en Organismo Técnico Intermedio de Capacitación, con una estructura de sobre 250 personas y aportes anuales por 65 mil millones de pesos. Principales Logros - Redefinición y ejecución de la estrategia comercial, presentando ahorros por 30% y aumento en rentabilidad por 7%. - Crecimiento 2022 de 11% vs. YA, con mejora de 3% en tasa base de clientes.- Crecimiento 2021 de 16% vs. YA, con mejora de 4% en tasa base de clientes. - Índice 107 de cumplimiento de presupuesto revisado de pandemia 2020. - Logro de 35% de participación de mercado, consolidando el primer lugar en la industria.- Adjudicación de licitaciones claves tal como Codelco, Collahuasi, AMSA, UdeC y Empresas Banmédica

Santiago Province, Chile

Responsable de estrategia comercial y top line para empresa de transporte de valores. Rol de dirección con participación en toma de decisiones multi funcional. Principales Logros• Éxito en fusión de Global Security a matriz Brink's, logrando mantener 100% cartera de clientes e integrando sistemas operativos en plazos definidos.• Obtención de un crecimiento en ventas de 18% en 2018, 28% en 2017 y 13% en 2016.• Aumento de EBITDA de 25% a 28% en tres años a partir de estrategias de precios, planes de integración comercial y de revisión de estructura de costos.• Implementación de cambio de marca de la compañía dejando la franquicia Dunbar por LGS Global Security, con cero fugas de clientes en el período de gestión.• Inauguración de sucursal de Talca siendo la base de la expansión a nivel nacional, con una operación autofinanciada en 4 meses.• Negociación apertura de cuentas estratégicas nuevas a nivel corporativo tales como Embotelladora Andina, Enex, Lipigas, entre otras.• Premio al Mejor Proveedor por parte de Banco Santander en 2016.

Profesor part time de la Facultad de Ciencias Económicas y Administrativas de la Pontificia Universidad Católica de Chile

A cargo del Área de Compras para proveedores estratégicos. Funciones asociadas fuertemente a negociación, compras, diseño de procesos y ámbito comercial. Principales Logros • Acuerdos anuales con el 100% de los proveedores, aumentando 3% la rentabilidad del área.• Optimización de inventarios de 52 a 30 días, a través de políticas de manejo eficiente por categorías y coordinación comercial interna, reduciendo la tasa de quiebre en abastecimiento en 40%.• Desarrollo de categorías adicionales a la base, con un aumento de facturación de 150% de la categoría de bebestibles en un semestre.• Rediseño de proceso de compras e importación de marcas propias, disminuyendo los tiempos de respuesta de 90 a 30 días.

Responsable de las áreas de Business Intelligence, Revenue & Category Management, y Trade Marketing. Posición definida como estratégica por la relevancia de los resultados obtenidos: crecimiento de márgenes y última línea, procesos de eficiencia y control de presupuestos.Principales Logros • Mejora del Net Revenue de la Compañía a partir de programa de racionalización de portafolio y política de pricing, incrementando en 5% las utilidades en período de un año.• Redefinición de procesos de compras y licitaciones para proveedores claves, logrando ahorros de hasta 30% para presupuestos de USD 7 MM anuales.• Cambio del modelo de Go To Market a foco Multicategoría, estableciendo parámetros matriciales de evaluación para clientes tradicionales, obteniendo una mejora a nivel de ejecución y distribución del 20%.• Implementación de modelo de reuniones Top to Top con clientes clave del canal moderno, a partir de presentación de iniciativas a futuro y showroom consecuente, consiguiendo establecer bases de acuerdos anuales con cierres menores a 1 mes.

Chile

Cinco años de experiencia en el Área Comercial, con roles de diversas responsabilidades y competencias.Principales Logros• Unit Manager canal tradicional: Aumento de distribución ponderada de baterías llegando a 90%, representando un benchmark mundial.• Trade Marketing Gillette: Posicionamiento de la marca con un Share of Market de 82.5%, resultados históricos para la categoría.• Key Account Manager Socofar: Crecimiento sobre 10% en dos períodos fiscales consecutivos.• Operation Manager canal farmacias: Reducción de quiebres de stock desde 45% a 6% posterior a la fusión de P&G con The Gillette Company

Master Of Business Administration (Mba), Business Administration And Management, General, Mba

Activities and Societies: Beca Conducting Business in China 2010

Ingeniero Civil Industrial, Ingeniero Civil Industrial

Activities and Societies: CAI 2002 FEUC 2003

Eap, Economics, Business

Exchange Abroad Program

Education record