Joris Guillaud Email & Phone Number

Marseille Et Périphérie

• Responsable d’un centre de profit de 6 M€ - Performance CA+15% en 2022, CA +25% en 2023
• Management de 6 collaborateurs et 2 commerciaux itinérants, plus de 200 clients professionnels
• Pilotage administratif et financier des opérations et de l’agence
• Analyse des indicateurs de performance (dynamics 365, PowerBi, Qlik sense) et mise en œuvre de leviers de croissance
• Animation, organisation et contrôle de l’activité de l’équipe commerciale sédentaire et itinérante
• Mise… Show more

Région De Aix-En-Provence, France

• Développement et pilotage d’un portefeuille de 90 clients régionaux pour 3 M€ de chiffre d’affaires(Résultats +9% / 2020, à +15% / 2021)
• Négociation de marchés clients/fournisseurs et garant de la profitabilité des contrats (CA, marge, rentabilité)
• Coordination des projets: agences, experts techniques, force de vente, cellule crédit, logistique, recouvrement
• Projets transverses: amélioration de la performance commerciale (amont: groupes de réflexions, aval: phases pilotes)

Région De Paris, France

• Développement et pilotage d’un portefeuille de 70 clients régionaux pour 1.8 M€ de chiffre d’affaire
• Négociation de marchés clients/fournisseurs et garant de la profitabilité des contrats (CA, marge, rentabilité)
• Coordination des projets: agences, experts techniques, force de vente, cellule crédit, logistique, recouvrement

Région De Paris, France

• Analyse stratégique des leviers de négociation fournisseurs (commerciaux, techniques, positionnement et veille)
• Proposition de plans d’actions et de recommandations a destination des acheteurs
• Définition et suivi des KPI opérationnels nécessaires au pilotage des BU
• Conception d’outils d’aide à la décision, de tableaux de bord et reporting auprès des Directions

Région De Paris, France

• Qualification et recueil des besoins des directions techniques, ventes, marketing et stratégiques pour un projet d’évolution des offres
• Coordination, pilotage opérationnel et préparation du lancement du projet
• Accompagnement au changement des clients vers la nouvelle offre
• Création d’outils de pilotage pérennes des projets marketing

Hồ Chí Minh, Vietnam

• Analyse concurrentielle et recommandations sur le positionnement commercial
• Gestion des partenariats institutionnels et du portefeuille clients
• Développement d’une nouvelle offre de service d’externalisation de compétences

Master'S Degree, Sales, Distribution, And Marketing Operations, General

Dut, Automation And Electrical Engineering