Joris Guillaud Email & Phone Number

France

Marseille Et Périphérie

• Responsable d’un centre de profit de 6 M€ - Performance CA+15% en 2022, CA +25% en 2023• Management de 6 collaborateurs et 2 commerciaux itinérants, plus de 200 clients professionnels• Pilotage administratif et financier des opérations et de l’agence• Analyse des indicateurs de performance (dynamics 365 , PowerBi, Qlik sense) et mise en œuvre de leviers de croissance • Animation, organisation et contrôle de l’activité de l’équipe commerciale sédentaire et itinérante• Mise… Show more • Responsable d’un centre de profit de 6 M€ - Performance CA+15% en 2022, CA +25% en 2023• Management de 6 collaborateurs et 2 commerciaux itinérants, plus de 200 clients professionnels• Pilotage administratif et financier des opérations et de l’agence• Analyse des indicateurs de performance (dynamics 365 , PowerBi, Qlik sense) et mise en œuvre de leviers de croissance • Animation, organisation et contrôle de l’activité de l’équipe commerciale sédentaire et itinérante• Mise en œuvre de projets pilotes en lien avec la Direction Régionale et le siège social• Garant de la satisfaction client (NPS, CSAT) Show less

Région De Aix-En-Provence, France

• Développement et pilotage d’un portefeuille de 90 clients régionaux pour 3 M€ de chiffre d’affaires(Résultats +9% / 2020, à +15% / 2021)• Négociation de marchés clients/fournisseurs et garant de la profitabilité des contrats (CA, marge, rentabilité)• Coordination des projets : agences, experts techniques, force de vente, cellule crédit, logistique, recouvrement• Projets transverses : amélioration de la performance commerciale (amont: groupes de réflexions, aval: phases pilotes)

Région De Paris, France

• Développement et pilotage d’un portefeuille de 70 clients régionaux pour 1.8 M€ de chiffre d’affaire• Négociation de marchés clients/fournisseurs et garant de la profitabilité des contrats (CA, marge, rentabilité)• Coordination des projets : agences, experts techniques, force de vente, cellule crédit, logistique, recouvrement

Région De Paris , France

• Analyse stratégique des leviers de négociation fournisseurs (commerciaux, techniques, positionnement et veille)• Proposition de plans d’actions et de recommandations a destination des acheteurs• Définition et suivi des KPI opérationnels nécessaires au pilotage des BU• Conception d’outils d’aide à la décision, de tableaux de bord et reporting auprès des Directions

Région De Paris, France

• Qualification et recueil des besoins des directions techniques, ventes, marketing et stratégiques pour un projet d’évolution des offres• Coordination, pilotage opérationnel et préparation du lancement du projet • Accompagnement au changement des clients vers la nouvelle offre • Création d’outils de pilotage pérennes des projets marketing

Hồ Chí Minh, Vietnam

• Analyse concurrentielle et recommandations sur le positionnement commercial• Gestion des partenariats institutionnels et du portefeuille clients• Développement d’une nouvelle offre de service d’externalisation de compétences

Master'S Degree, Sales, Distribution, And Marketing Operations, General

Dut, Automation And Electrical Engineering