Recopilar información para hacer estudios de mercados, determinar la demanda del consumidor, planificación, organización, implementación de la estructura de ventas en canal tradicional/canal On. Determinar/analizar potenciales volúmenes de venta y el comportamiento de la competencia. Asesorar, visitar a los clientes. Controlar el recaudo de carteras . Determinar zonas y rutas de ventas. Preparar informes o reportes para la gerencia, presupuestos de ventas. Coordinar y programar las actividades de los ejecutivos de venta y otro personal de ventas.

Planificar las visitas a los clientes tomando en cuenta el histórico de las ventas del cliente. Brindar asesoría y orientación en cuanto a las necesidades que tengan de productos. Hacer seguimiento a clientes directos y distribuidores. Incrementar la Cartera de Clientes, Negociar con el cliente la cantidad de productos a vender, para asegurar la adecuada rotación de los mismos, Impulsar la cartera de clientes y ventas mensuales, Manejo y asignación de líneas de crédito.

Planificar las visitas a los clientes tomando en cuenta el histórico de las ventas del cliente. Brindar asesoría y orientación en cuanto a las necesidades que tengan de productos. Hacer seguimiento a clientes directos y distribuidores. Incrementar la Cartera de Clientes, Negociar con el cliente la cantidad de productos a vender, para asegurar la adecuada rotación de los mismos, Impulsar la cartera de clientes y ventas mensuales, Manejo y asignación de líneas de crédito.

Preparar y ejecutar el plan de visitas diario, ejecutando las salidas a campo según lo planificado, (promociones, descuentos, activaciones, negociaciones no recurrentes, asegurar la venta de los SKU semanal en los puntos de venta, monitoreo del crédito y cobranza de la cartera de clientes asignada, optimizar la frecuencia y secuencia de las visitas a los puntos de venta, garantizar la entrega oportuna de los pedidos a los clientes, control y seguimiento de los inventarios en los puntos de venta, seguimiento diario a los Indicadores de Gestión. (Efectividad de visita, Efectividad de venta absoluta, volumen de venta, distribución numérica, concentración de volumen, cobertura simple cobertura portafolio), supervisar las actividades que realice el equipo de Trade Marketing en los puntos de venta que conforman la cartera de clientes, búsqueda de clientes potenciales y el seguimiento de clientes exclusivos de la competencia que estén cercanos al vencimiento de sus negociaciones actuales para captarlos y llegar a posibles acuerdos comerciales.

Planificar las prioridades diarias y semanales conjuntamente con el Supervisor de Ventas (volumen, productos, exhibidores, productividad, número de visitas, efectividad, clientes nuevos, etc.). Reportes de venta, de cobranzas, Efectuar la gestión de venta a los clientes asignados en la ruta, realizar funciones de Merchandising a los clientes colocando el producto en el exhibidor de acuerdo al plano-grama, validar los estándares de ejecución. Ofrecer las promociones y productos de innovación, Retirar el producto vencido o próximo a vencerse. (Devoluciones), Efectuar el cobro de las facturas y entregar a administración la liquidación diaria de la venta. Cumplir con la política comercial de la compañía.

Gestión de Almacén y Personal, Control y ajustes de inventarios, nota despacho y entradas, notas de crédito, facturación, manejo de SAP. Garantizar la custodia, resguardo y almacenamientos de los productos terminados, productos no aptos, material retornable, asegurando la calidad del producto, el cumplimiento de las normas y procedimientos en el nivel de servicio de almacén.

Recibir, Identificar, describir y despacho de productos, herramientas e insumos propiedad o en custodia de la empresa. Coordinar logística para el transporte de los equipos y Materiales. Velar por el cumplimiento efectivo de los procesos internos del área.