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Ceará, Brasil

Fortaleza, Ceará, Brasil

Principais responsabilidades:Responsável pelo atendimento direto e indireto do estado do Ceará liderando time com 6 vendendores sendo 4 na capital, 1 na região metropolitana de Fortaleza e região norte Sobral e 1 em Juazeiro do Norte atendendo a região Centro Sul do Estado. Carteira de clientes com mais de 70 pvs sendo 9 atacados distribuidores, 3 Food Service, atacadistas balcão, redes varejistas Supermercado Cometa, Frangolândia, Pinheiro, Center Box, Moranguinho em Pacajus, rede… Show more Principais responsabilidades:Responsável pelo atendimento direto e indireto do estado do Ceará liderando time com 6 vendendores sendo 4 na capital, 1 na região metropolitana de Fortaleza e região norte Sobral e 1 em Juazeiro do Norte atendendo a região Centro Sul do Estado. Carteira de clientes com mais de 70 pvs sendo 9 atacados distribuidores, 3 Food Service, atacadistas balcão, redes varejistas Supermercado Cometa, Frangolândia, Pinheiro, Center Box, Moranguinho em Pacajus, rede Parceria e Uniforça, Supermercado Diniz em Juazeiro do Norte, Queiroz Atacadista de São Miguel, Rede Alexandre em Iguatu, Supermercado Econômico de Itapipoca, associações Max Rede, Rede Amigos, Rede Cearense, entre outros atacados com perfil distribuidor em todo estado. Principais realizações:Desenvolvimento de planos de negócios com foco no cadastro do mix e aumento de espaços garantindo a implementação da política comercial liderando o time de vendas seguindo os indicadores de performance e garantindo o atingimento da meta. Show less

Principais responsabilidades:Responsável pelo canal indireto do estado do Ceará trabalhando em parceria com equipe de distribuidores do varejo e do canal Food Service. Gestão em vendas, execução, plano de excelência, programa de relacionamento, logística, distribuição, planejamento de área e gestão de verba.

Fortaleza, Ceará

Principais responsabilidades:Implementar processos e rotinas em distribuidores autorizados profissionalizando-os para os interesses da indústria;Lançamento e acompanhamento de programas de excelência capacitando a força de vendas;Desenvolvimento de mercado garantindo a implementação da política comercial segmentada por canais (atacado, varejo e on premise) garantindo a valorização da marca e o crescimento sustentável;Encontrar e desenvolver novos parceiros… Show more Principais responsabilidades:Implementar processos e rotinas em distribuidores autorizados profissionalizando-os para os interesses da indústria;Lançamento e acompanhamento de programas de excelência capacitando a força de vendas;Desenvolvimento de mercado garantindo a implementação da política comercial segmentada por canais (atacado, varejo e on premise) garantindo a valorização da marca e o crescimento sustentável;Encontrar e desenvolver novos parceiros comerciais no interior buscando maior capilaridade e rentabilidade;Garantir um bom relacionamento entre os parceiros e a indústria demarcando áreas de atuação evitando coss channel;Promover ações e capturar oportunidades de mercado agregando valor e oxigenação do negócio;Buscar constantemente o atingimento de metas quantitativas (volume, cobertura, positivação, preço médio, faturamento, receita e mkt share) e qualitativas (Execução, portfólio, calendário de trade, logística, financeira, gestão de pessoas, administração de verba). Principais realizações:Ajustes na tabela de preços implementando a gestão de preço médio para subsidiar ações táticas, combos, escalonadas gerando verba de forma inteligente;Entrada total de portfolio em Redes de Supermercados importantes da região apresentando um plano de negócio a longo prazo;Criação de Dashboard a partir das informações de vendas do sistema do distribuidor dando maior visibilidade ao negócio extraindo diagnósticos e ajudando na tomada dedecisões. Show less

Manaus E Região, Brasil

Principais responsabilidades: • Gestão da categoria de cervejas;• Elaboração do orçamento anual, plano de marketing e trade, forecast;• Planejamento e execução do plano estratégico de trade, bem como o plano tático para equipe comercial;• Atendimento da principal base de clientes da região Norte com representação de 47% do faturamento (key account, cash&carry, e grandes redes regionais);• Principais clientes atendidos (10 clientes e 70 lojas): Makro Atacadista, Atacadão,… Show more Principais responsabilidades: • Gestão da categoria de cervejas;• Elaboração do orçamento anual, plano de marketing e trade, forecast;• Planejamento e execução do plano estratégico de trade, bem como o plano tático para equipe comercial;• Atendimento da principal base de clientes da região Norte com representação de 47% do faturamento (key account, cash&carry, e grandes redes regionais);• Principais clientes atendidos (10 clientes e 70 lojas): Makro Atacadista, Atacadão, Nova Era, Rede DB, CDL Atack, Carrefour, Assaí, Rede Líder, Formosa Supermercados e Irmãos Gonçalves;• Interface entre as áreas logística, financeira, RH e Marketing;• Entrega dos indicadores de volume, cobertura, positivação, retorno zero e controle dos investimentos;• Negociação e execução dos contratos de ativação (espaço) nos PDV´s;• Gestão da estratégia de ativos de giro de mercado para a categoria de cervejas.• Ativação do calendário de trade marketing, companhas nacionais;• Multiplicador dos treinamentos para o time de vendas e execução;• Gestão de time composto por 8 profissionais; Principais realizações: • Implantação do incentivo nacional de vendas da cervejaria Heineken para os fabricantes do sistema Coca-Cola Brasil (Fórmula Heineken e Circuito de Execução) com crescimento de 12% no volume total de cervejas, 60% no volume da categoria de cervejas Premium e chegando a 20% de market share no primeiro semestre de 2018;• Participação em projetos estratégicos do grupo com objetivo de aumento de vendas, eficiência logística, produtividade comercial e redução de custos (OBZ, Route-to-Market, entre outros).• Conquista do incentivo H2M lançado pela cervejaria nos últimos três meses do ano de 2016 tendo dobrado o volume de cervejas premium. Show less

Fortaleza E Região, Brasil

Principais responsabilidades: • Gestão de atividades de marketing comercial: material de ponto de venda, atividades promocionais e suporte às ações de trade;• Atuação nos canais on trade e off trade com foco nas categorias de whisky, vodka e cachaça;• Acompanhamento dos indicadores de performance de sell out, produtividade e cobertura Nielsen;• Responsável pelos incentivos de merchandising regionais, focados em categorias/itens estratégicos com o objetivo de impulsionar o… Show more Principais responsabilidades: • Gestão de atividades de marketing comercial: material de ponto de venda, atividades promocionais e suporte às ações de trade;• Atuação nos canais on trade e off trade com foco nas categorias de whisky, vodka e cachaça;• Acompanhamento dos indicadores de performance de sell out, produtividade e cobertura Nielsen;• Responsável pelos incentivos de merchandising regionais, focados em categorias/itens estratégicos com o objetivo de impulsionar o sell out; • Programação da roteirização de atendimento da equipe aos pontos de vendas de acordo com área geográfica e curva A-B-C de importância do negócio no mercado;• Gestão dos materiais de merchandising levando em consideração as estratégias por ciclo de vendas;• Acompanhamento de performance das categorias nos pdv´s;• Suporte ao time comercial no atingimento de metas, execução no PDV, ações de giro e desenvolvimento de parcerias no mercado;• Gerenciamento de budget de R$ 2,7MM/ano (contratação, rescisão, capacitação, utilização de EPIs, ferramentas de trabalho e material de trade);• Gestão de time de promotores de merchandising composto por 53 profissionais (terceiros). Principais realizações: • Restruturação da área de merchandising através da otimização de recursos e capacitação de profissionais (redução dos custos em 25% no período). Show less

Fortaleza E Região, Brasil

Principais responsabilidades: • Coordenação das atividades de trade marketing para a categoria de cervejas;• Atuação no desdobramento de planos que visam ganho de mercado;• Gestão de recursos CAPEX (compra de geladeiras, vasilhames, chopeiras) e DME (Ações ao trade, ações ao consumidor, gestão de contratos KA, incentivos a equipe de vendas, lançamento de produtos e segmentação de mercado).• Atuação junto à área comercial na prospecção de novos canais de vendas e formatação… Show more Principais responsabilidades: • Coordenação das atividades de trade marketing para a categoria de cervejas;• Atuação no desdobramento de planos que visam ganho de mercado;• Gestão de recursos CAPEX (compra de geladeiras, vasilhames, chopeiras) e DME (Ações ao trade, ações ao consumidor, gestão de contratos KA, incentivos a equipe de vendas, lançamento de produtos e segmentação de mercado).• Atuação junto à área comercial na prospecção de novos canais de vendas e formatação de novos modelos de negócio para a cadeia de distribuidores autorizados do sistema Coca-Cola;• Participação no processo de fusão da Solar no que concerne a consolidação de informações e modelos de trabalho das três empresas participantes do processo na área comercial (Norsa Refrigerantes com atuação nos estados do CE, PI, RN e BA, Refrescos Guararapes com atuação em PE e PB e Grupo Renosa com atuação no MT, TO, MA, AL e SE);• Gerenciamento de budget de R$ 32MM/ano entre verba de CAPEX e DME;• Gestão de time composto por 15 profissionais.Principais realizações: • Conquista da premiação máxima do incentivo Fórmula Heineken lançado pela cervejaria no ano de 2012, com ganhos de volume e receita na categoria de cerveja por otimização e profissionalização de processos nas áreas de logística, financeira e comercial.• Conquista da liderança no mercado de cervejas no seguimento premium nos estados da Bahia e Ceará e no seguimento maisntreame/affordable no estado do Piauí, participando do planejamento, implantação e gerenciamento de projetos no mercado.Outros cargos na Solar: Analista de Trade Marketing I,II e III Assistente de Trade Marketing. Show less

Licenciatura Em Matemática, Centro De Ciências

Master Of Business Norsa, Programa De Desenvolvimento De Gestores.

Programa de desenvolvimento de gestores (Gestão de Marketing e Varejo, Gestão de Supply Chain, Gestão de Finanças e Gestão de Pessoas).