Jose Antonio Espinoza Cruz Email & Phone Number

Peru

Guatemala

Responsable de la elaboración e implementación de la estrategia comercial de los nuevos negocios de la compañía. • Encargado del desarrollo de la estrategia de ejecución de habilitadores de Sell Out: Promociones, Material POP, Equipos de Frío.• Responsable de la generación de incentivos para la fuerza de ventas para asegurar los objetivos del Demmand Planning. • Desarrollo de proyectos complementarios que refuercen el GTM de estas marcas y generen mayores ingresos.

Guatemala

Líder del desarrollo integral de la agencia de la región. Reporte al Gerente Regional, 25 colaboradores a cargo.• Liderar las negociaciones con clientes multi perfil: Mayoristas, tiendas de Barrio, C-Stores, hoteles, restaurantes y bares. • Gestionar la ejecución del punto de venta y las principales palancas comerciales: Equipos de frío, material POP, fachadas e implementación de marca.

Lima, Peru

Servicio integral de wellness y belleza a domicilio

Provincia De Lima, Peru

Líder del canal tradicional ferretero (73.5% del ingreso de la compañía) con enfoque en mejorar el servicio al cliente y la disponibilidad de nuestras marcas en la mayor cantidad PDV. Reporte al Sales Manager, 90 colaboradores a cargo.• Mejora del precio promedio en +1.8% (20/19) y 2.8% (21/20), lo que permitió un Ingreso neto > $1.14M (20/19) y > $64M (21/20). • Generación de acciones de Sell In y Sell Out, asegurando correcta disponibilidad y rotación de producto, visibilidad y estrategia de precios correcta, lo que generó +5.6pp de SOM pasando de 85.6% en el 2018 a 91.2% en el 2022. • Desarrollo de una nueva segmentación de distribuidores y pago por comisión en base a KPI, así como Incremento del flete de transporte según región, generando un nivel de satisfacción de los clientes > 95% y un stockout cercano a 5%. • Lanzamiento de Progre+, una plataforma digital para pedidos y pagos en línea 24/7, generando +25% de pedidos diarios. • 95% de satisfacción de clima laboral desarrollando línea de carrera.

Lima, Perú

Líder de la región Centro - Sur con una facturación anual de $57.71M. Reporte al jefe de Ventas Perú, 40 colaboradores a cargo.• Crecimiento del ingreso Neto > USD 2.28M (19vs18). • +4.5% (16/15), +6.2% (17/16), +2.8% (18/17) en ventas, lo que permitió llevar el SOM de 83.5% a 94%. • Gestión del plan comercial de 65 distribuidores; con foco en Cobertura, Volumen, Mix, pricing y política de “0 stockout”.

Lima, Perú

Responsable de la región Sur Chico, con una facturación anual de $23.14M, Reporte al Jefe de Ventas Perú, 15 colaboradores a cargo• > USD 3.42M (15/14) en ingreso neto.• Logré una cobertura numérica y ponderada mayor al 90% del universo de ferreterías, logrando un crecimiento > 2000 PDV.

Lima, Perú

Kits premium de Coctelería para el hogar, personalizados y corporativos.

Lima, Perú

Gestión comercial de los principales Key Accounts y clientes High End. Reporte al Supervisor de Ventas, un colaborador a cargo.• +8% (12/11), +9% (13/12) y +6% (14/13) en ventas total categorías. • +12% en ventas del segmento Premium; Cusqueña y Pilsen, +15% en el Ultra Premium; Miller, Peroni y Grolsch, • 95.4% de redención en planes de Trade, desarrollando nuevas ocasiones de consumo y “premiunisando” el consumo de cerveza.

Lima, Perú

Practicar en Backus significó para mi un gran aprendizaje en gestión de presupuestos, planeamiento estratégico, desarrollo de nuevos elementos visuales y POSM, planes de incentivo a la Fuerza de Ventas y sobre todo aprender a aterrizar campañas de Marketing al punto de venta de manera que pueda inferir positivamente en el shopper.

California, Estados Unidos

Tuve la oportunidad de perfeccionar mi inglés y a la vez aprender desde la práctica como se trabaja en una cultura totalmente diferente a la nuestra. Además aprendí temas de management, gestión de inventarios y manejo de presupuesto.

Master Of Business Administration - Mba, Maestría En Administración Y Dirección De Empresas

Master Of Business Administration - Mba, Administración De Negocios Globales

Entrepreneurship And Sustainability In Latin America, Entrepreneurship

Innovation And Value Creation, Innovation And Value Creation Program

Entrepreneurship And Innovation, Entrepreneurship/Entrepreneurial Studies

Postgrado, Gestión Estratégica De Marketing Y Ventas

Diplomado, Diplomado Internacional En Branding: Gestion Y Arquitectura De Marca, 17

Licentiate Degree, Administración De Empresas

Activities and Societies: Director de Marketing del Centro de Estudiantes

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