Gestão de Negócios | Especialista em Estratégias de Crescimento e Expansão de CanaisAtualmente atuando como Diretor de desenvolvimento comercial em São Paulo e Região, sou um profissional com mais de 20 anos de experiência em empresas multinacionais de destaque no Brasil. Especializado em liderança de times de vendas, expansão de lojas, canais e gestão de pessoas.Principais Competências:Desenvolvimento de Soluções | Acordos Comerciais | Gestão e Negociação de ContratosOtimização do Funil de Vendas | Vendas de Serviços | Relatórios e AnálisesVisão Estratégica | Desenvolvimento de Propostas | Planejamento e Treinamento ComercialAnálise de Mercado | Estratégia de Vendas | Gestão de Pessoas | ComercialPlanejamento Estratégico | Desenvolvimento de Novos Negócios | Operações de VendasExperiência Destacada:Liderança de times comerciais de alta performanceProgramas de treinamento de vendas e construção de metas por canaisAvaliação e identificação de oportunidades de melhoria com abordagens inovadorasOrientação para resultados, monitoramento de progresso e garantia de ações eficazesAmpla flexibilidade e adaptação a transformações de mercado e culturas empresariaisSetores de Atuação:Confeitaria| Educação | Telecomunicações | Energia Estou aberto a novas oportunidades e parcerias estratégicas. Vamos conectar e explorar como posso agregar valor ao seu negócio!

• Gestão comercial de produtos/ serviços como benefícios, seguros, soluções financeiras, soluções com vendas complexas de SaaS e projetos de outsourcing (infraestrutura de TI, tecnologia embarcada em equipamentos de monitoramento, controles de acesso e equipamentos office).• Análise de mercado e mapeamento de oportunidades para novas parcerias B2B.Análise de tendências do mercado e acompanhamento de novas oportunidades de crescimento de receita. • Elaboração de planos e metas de vendas. • Gestão dos times de vendas. • Gestão de parcerias: treinamento, desenvolvimento, campanhas e acompanhamento de performance e resultados. • Desenvolvimento e gestão dos canais de vendas (inside sales, vendas digitais, vendas consultivas e complexas).• Desenvolvimento e gestão de pessoas (contratação, treinamento e desenvolvimento de performance, campanhas motivacionais). • Elaboração do forecast mensal, trimestral e anual. Interface com seguradoras/ operadoras e com times interdisciplinares como o time de produtos, comercial, pós-vendas, financeiro e marketing, buscando a melhoria contínua dos nossos processos. • Desenvolvimento de oportunidades de vendas de softwares e soluções de infraestrutura de tecnologia.• Elaboração do budget anual. • Gestão de conflitos e perfil focado em soluções de problemas.

Realizações e Responsabilidades:Gerenciamento das Operações de Varejo, alcançando crescimento anual de receita regional em 35%.Mapeamento e prospecção de novos pontos comerciais para expansão alinhada às diretrizes comerciais.Validação de pontos comerciais para abertura de novas lojas, com foco em prospecção ativa e reativa.Prospecção de novos parceiros potenciais em regiões estratégicas, negociando com locadores e shoppings.Implementação e execução de planos estratégicos técnicos e financeiros para expansão de lojas/quiosques.Estruturação e gestão regional de canais, lojas e quiosques em shoppings (42 pontos de vendas).Desenvolvimento de estratégias para tracionar o funil de vendas.Estruturação e análise de métricas/KPIs para gestão de pessoas e avaliação contínua de performance.Gestão dos times de Inside Sales e Executivos, elaboração e acompanhamento de KPIs, engajamento, treinamento e capacitação.Parceria e comunicação efetiva com áreas internas: marketing, planejamento comercial, facilities, financeiro, jurídico, engenharia e TI.Gestão de budget da área para expansão.

• Gestão da operação de Vendas com crescimento anual de 22% da receita da Regional,• Implementação e execução de planos estratégicos de crescimento da operação,• Estruturação e gestão regional do canal de vendas indireto, lojas e quiosques (26 pontos de vendas),• Estruturação e análise de métricas/ KPIs para gestão e avaliação do time de vendas • Prospecção de parceiros de vendas indiretas para desenvolvimento e capilaridade dos pontos de vendas, para melhor cobertura e presença regional,• Criação e desenvolvimento de oportunidades de negócios fomentando todo o ciclo de vendas (gestão do CRM), juntamente com o time de executivos comerciais,• Parceria e comunicação efetiva com todos as áreas internas envolvidas no processo comercial (marketing, planejamento comercial, financeiro, jurídico, Engenharia e TI),• Liderança, relacionamento e parceria a longo prazo com os parceiros de canal indireto,• Gestão de budget da área para ações, campanhas e geração de negócios.

• Gestão de toda a Filial (contratado para implantação da operação na Baixada Santista), responsável pelos processos comercial, administrativo e operacional da Filial Santos.• Gestão do time multidisciplinar da Filial, 100 pessoas (contratação da Força de Vendas, canal direto e indireto),• Ação em conjunto com a área de Planejamento Comercial e Marketing para estruturação de ações estratégicas Go-To-Market Baixada Santista,• Elaboração de Metas para entrega de resultados da Filial, • Forte relacionamento e negociações com contas estratégicas;• Acompanhamento de performance e resultados de equipes de vendas,• Elaboração de relatórios de vendas para análise de métricas e tomada de decisão para crescimento de carteira e receita.