José Clovis Andrade Email & Phone Number

State Of São Paulo, Brazil

São Paulo

Responsável por montar e estruturar o Canal Distribuidor em todo o território nacional. Desde políticas, contratações, prospecção e implementação dos Distribuidores.100% da implementação concluída em 12 meses, com 54 Distribuidores, sistema integrado e alcance de mais de 130k pontos de vendas.

Rio De Janeiro E Região, Brasil

Responsável pela implementação e desenvolvimento das linhas Valda no Varejo Alimentar.Em menos de 2 anos, estabelecemos uma rede de 80 Distribuidores e importantes Redes de Varejo alcançando mais de 40k PDVs em diversos canais de todo território nacional e um faturamento incremental de 40%. Fui responsável por toda estruturação e política do canal, além de desenvolvimento de produtos específicos.

Recife E Região, Brasil

- Responável por todos os canais de vendas no N, NE e CO. Equipe composta por 21 funcionários diretos, dentre eles 3 gerentes de Área. Faturamento aproximado de R$ 30M/mês. Reporte para Diretor Nacional de Vendas;- Reestruturei o Canal Distribuidor na Região, com implementaçâo de 9 novos clientes. Nos ultimos 2 anos a Regional teve o melhor resultado em todos KPIS, com foco em ganho de sellout e distribuição; - Entre 2014 e 2015, fui o responsável em Vendas pela abertura de novo Centro de Distribuição em Ipojuca/PE, para atendimento Norte e Nordeste;- Entre 2016 e 2017, fui o líder em Vendas na incorporação das empresas do grupo e implementação novo modelo faturamento para todo Brasil, através de Armazém Geral. O projeto teve a participação de um time global multi-funcional, com reporte para boarding internacional da empresa, onde aprimorei os conhecimentos na área Fiscal, Logística, Demanding Planning e Operações. 98% dos clientes migraram dentro do tempo previsto, sem perdas em faturamento para Cia;- Como resultados da reestruturação Canal Distribuior Nacional, o qual iniciei e liderei o processo desde 2008, o canal cresceu 40% acima total Cia ao longo dos ultimos 7 anos, ganhando 7pts de representatividade e se tornando o mais importante para Cia. No período, dobramos o número de distribuidores, enquanto reduzimos a complexidades através da eliminação de 500 clientes diretos.

São Paulo E Região, Brasil

- Responsável pelo estado de SP e CO (Distribuidores, Atacados e Medio Varejo, além do gerenciamento Nacional dos Canais Farma, Automotivo, C&C e Distribuidores. Equipe composta por 15 funcionários, entre eles 4 gerentes, além de 20 representantes comerciais. Reporte para Diretor Nacional de Vendas;- Como Regional de Vendas, tive o foco na reestruturação canal Distribuidor e redução complexidade. 12 novos distribuidores implementados e redução 320 clientes diretos Obtivemos um crescimento em volume 75% acima Total Cia e incrementto de 20k PDVs em SP;- Na Liderança do Canal Distribuidor Nacional, fui o responsável pela reestrutração, implementação e rollout nacional de Account Plan e modelo de gestão, campanhas e KPIS nacionais. Como resultado, dobramos a dristribuição numérica, atingindo 50% do universo alimentar Nielsen.

São Paulo E Região, Brasil

- Coordenação dos projetos da Cia na área de vendas, com envolvimento multdepartamental. Entre eles, projeto piloto na área de distribuição, que serviu de modelo para outros paises, onde fui o responsável pelo desenho e aprovação plano rollout nacional para 5 anos; ambientação da categoria de Purificadores de Ar e Inseticidas no Carrefour, WM e GPA (184 lojas implementadas); gerenciamento de corridor; transição SCJonhon Industria para Distribuidora; Lançamento de linha de produtos em mercado teste “Mister Musculo”. - Nesta fase, passei a reportar para a Diretoria Comercial.

São Paulo E Região, Brasil

- Responsável pelo gerenciamento dos canais de distribuição (Distribuidoress e Atacados) e Varejo Regional do estado de São Paulo. Plano de trabalho focado na transição de atendimento do Varejo Regional (de um Broker para atendimento direto, através de representantes comerciais ligados a Supervisores SCJohnson). Também iniciei um projeto de reestrutturação Canal Distribuidor, que expandiu e ganhou importância ao londo dos anos seguintes;- Equipe composta por 09 subordinados diretos e 20 representantes. Reporte para Gerente Regional Sul/Sudeste.

São Paulo E Região, Brasil

- Gerenciamento e desenvolvimento de contas nacionais (Carrefour, Dia% e DMA), onde o principal objetivo foi a recuperação das vendas. Share e rentabilidade no Carrefour. Revertemos a tendência de queda, para um crescimento de 34%, com ganhos significavivos de lucratividade (12 pts em Trade Spend);- Resultado obtido através de uma campanha beneficente inedita junto ao GRAAC, que garantiu uma maior aproximação e 100% de implementação das atividades planejadas (Best Pratice Global), além de uma mudança inovadora no formato de contrato, onde tanto cliente com a Johnson tiveram ganhos de volume e rentabilidade. Esta mudança contractual, até então indédita, posteriormente, serviu de base para mudanças em outros clientes e rendeu prêmio Nacional e Internacional. “Prêmio Vendor”, “Prêmio Bravo” e “Trade Spend Reduction - Chicago”; - Equipe composta por 5 vendedores diretos e 2 matriciais.

Recife E Região, Brasil

- Responsável pelo desenvolvimento das contas especiais na região NE (Ahold – Bompreço e GBarbosa, CBD, Carrefour). Gerenciamento das Contas, negociação de acordos comerciais, contrato fornecimento, atividades e ações promocionais, e planejamento estratégico. Passei a ter 1 reporte direto, responsável pela Bahia e Sergipe;- Responsável pelo desenvolvimento do Canal Indireto (Distribuidores e Atacados) em PE e AL. Gerenciamento das contas, prospecção de novos clientes, elaboração de atividades promocionis, campanhas e treinamento da força de venda dos clientes.

Recife E Região, Brasil

Responsável pelo gerenciamento da cadeia de postos revendedores de PE (aproximadamente 36 postos). Negociação e administração de contratos de compra e venda mercantil, financiamento e franquia. Gerenciamento financeiro da cadeia através da elaboração de estruturas de crédito com garantias. Aplicação das melhores práticas retalhistas para maximizar o retorno sobre o capital investido

Recife E Região, Brasil

Gerenciamento rede franquiada de lojas de conveniência “Hungry Tiger” e “Stop & Shop” no NE. Houve um crescimento de 16 lojas para 36 neste período. Responsável pela abertura de lojas, treinamento da equipe, definição de mix e desenvolvimento de estratégias de venda, ações promocionais regionalizadas e controle do padrão Esso de Franquias. Análise de Perdas & Lucros e rentabilidade da cadeia.

Recife E Região, Brasil

Recife E Região, Brasil

Recife E Região, Brasil

Master Of Business Administration - Mba, Gestao Empresarial, Não Concluido

Engineer'S Degree, Mechanical Engineering

Tecnico, Mecanica