Desde hace mas de 10 años he venido trabajando en el desarrollo de nuevas Tecnologias para juegos de azar, se ha desarrrolado e implementado software para juegos como Poker, ruletas electronicas, Bingo, keno. Actualmente contamos con el mejor software del mercado para ruletas electronicas y hemos desarrollado una estrategia de modernizacion de ruletas electronicas.

Desde el año 2018 lidero la Oficina Integra, nueva unidad de negocio planteada por Prosegur, en donde busca cambiar su modelo de venta tradicional de vigilancia, a una propuesta completa llamada Integra, la cual consiste en vender soluciones basadas en análisis de riesgos e integrando seguridad electrónica con algunos productos de transformación (Vigilancia Móvil, Custodia de mercancía en tránsito, seguimiento de carga critica, centro control, mantenimientos preventivos y correctivos, ciberseguridad, gestión de flotas de vehículos) con el fin de fidelizar a los clientes, incrementar el margen bruto, lograr contratos con recurrencia en el tiempo y contratos con plazos mayores a 24 meses.Responsabilidades• Venta de soluciones de SAAS• Transformar el negocio de la seguridad, iniciando con clientes actuales y consecución de clientes nuevos.• Diseño y desarrollo del proceso comercial y administrativo de la Oficina Integra.• Establecer estrategias con los proveedores de tecnología• Planear, dirigir y controlar todas las actividades tendientes a conseguir nuevos clientes, explorar nuevos mercados.• Definir el presupuesto producción por cada línea de negocio y por cada comercial.• Definir y cumplir el presupuesto de facturación de la línea Integra y de los 6 productos adicionales de la compañía.• Seguimiento y control de 14 comerciales, 5 gerentes Regionales, 4 Gerentes de producto y 7 ingenieros de soluciones a nivel nacional• Coaching y acompañamiento a toda la fuerza comercial de Colombia.• Generar informes mensuales al corporativo con objetivos por mes y cumplimiento de estos. Logros:• Incrementos en las ventas Integra en un 100%• Incremento del Margen Bruto del país en un 2.1%• Cumplimiento de la meta para el año 2018 con un sobre cumplimiento del 180% y para el año 2019 con sobre cumplimiento del 140%.• Desarrollo de la estructura de reportes basados en el CRM Dynamics.

Como Business Development estuve encargado del análisis de nuevos mercados, así como de nuevos canales, ampliar la cobertura geografía de toda la región de cono Norte (Centro América, Colombia, Perú, Ecuador y Venezuela), adicional las siguientes actividades:• Registro de la actividad comercial y consolidación de ventas y facturación de cada socio de negocios de la región Cono Norte (Andina y Centroamérica).• A cargo de la administración de acuerdos comerciales y contratos establecidos.• Plan de capacitación de los canales y distribuidores para el cono norte• Definición e implementación de la estrategia requerida por cada aliado y canales asignados.• Entender el modelo comercial de los aliados y canales de ventas: segmentación del mercado.• Apoyo en la estructura y gestión de las directrices para el programa de socios, enfocadas en el cumplimiento de los objetivos comerciales.

Como Channel Account Manager tenía como funciones principales la consecución y fortalecimiento de nuevos canales, acompañamiento en visita de usuarios finales, elaboración y programación de planes de certificación, planes de capacitación; planes de incentivos y forecast, adicional me desempeñe a nivel comercial como un apoyo al equipo de venta directa, elaboración de propuestas, revisión de ofertas y análisis del margen.

Unify desde el 1 de Enero de 2015, cambio su estrategia comercial y convirtió su modelo de venta directa a la venta a través de canales; este nuevo modelo estuvo enfocado a la venta a través de canales y distribuidores. Como Distribution Account Manager mis funciones estaban enfocadas al fortalecimiento de los distribuidores y el seguimiento del programa de Partners de la compañía; adicional en el manejo de inventarios, manejo y apoyo al equipo comercial, manejo de rebates, garantías y reportes de sales out, creación de nuevas cuentas en el distribuidor, organización de eventos enfocados a la marca y la integración con otras marcas dentro de la línea de comunicaciones unificadas. Diseño de la estructura de costos para el análisis de margen y lista de materiales (BOM)

Comercial de ventas corporativas de productos enfocados a la eficiencia energética, tales como generación de energía con paneles solares, circuitos cerrados de televisión CCTV, soluciones en telecomunicaciones PBX, iluminación, soluciones de aire acondicionado y VRF.

Contamos con un amplio portafolio de productos y servicios en potencia: UPS, Baterías, Aires Acondicionados de Precisión, Supresores de Transcientes (TVSS), Tableros de Distribución Inteligentes, Switch Estáticos de Transferencia, Correctores Activos de Armónicos, Inversores, Rectificadores, Diseño y Montaje de Data Center, Redes Eléctricas, Lógicas y Obras Civiles.

Me desempeño como ejecutivo comercial encargado del manejo de cuentas corporativas. Realizo la gestión de ventas, segmentación de clientes, elaboración de ofertas comerciales y licitaciones, seguimiento comercial, gestión de cartera, actividades en la preventa y postventa. en empresas relacionadas con el sector de las telecomunicaciones, el sector de la salud, sector bancario, sector corporativo y empresas del gobierno. • Comercialización de equipos de computo, servidores, sistemas operativos y toda la linea de software de microsoft• Comercialización de centrales telefónicas análogas marca Panasonic y plantas telefónicas IP Panasonic, plantas IP en Asterisk y Elastisk, tarjetas Digium, hardphone: SNOM, Cisco, Avaya, Grandstream • Comercialización de soluciones integrales de infraestructura eléctrica, redes eléctricas acondicionadas (reguladas): UPS, reguladores de voltaje, transformadores de aislamiento, supresores de picos (TVSS); tableros de distribución, medida y control, sistemas de puesta a tierra, sistemas de protección contra rayos, sistemas de iluminación• Comercialización, montaje e instalación de redes de cableado estructurado voz, datos, fibra óptica, redes, suministro y montaje de sistemas ininterrumpidos de potencia, centros de cómputo, arquitectura y equipos de comunicaciones y la administración de redes, configuración de equipos y protocolos de enrutamiento