Som delägare i Weop AB ingår jag i bolagets styrelse.

Sitter med i ledningsgruppen sedan mitt startdatum samt delägare sedan januari 2020. Leder den dagliga och operativa verksamheten som i stora drag innefattar: Sales:o Försäljningsansvarig.o Driver tillväxt och försäljning mot både den privata och den offentliga marknaden. o Offerter/anbud mot privat sektor och anbudsskrivning enligt gällande LOU- & LUFS-reglering.o Tagit fram en försäljningsstrategi inklusive en process som Weop arbetar efter. o Paketerar nya produkter utifrån marknadens behov.o Arbetar aktivt mot partners och underleverantörer. o Utbildar både internt och externt i offentlig upphandling.Målstyrning:o Strävar efter måluppfyllande och vill se ett tydligt engagemang som genomsyrar den totala organisationen. o Driver bolaget i linje mot satta mål och visioner. o Tagit fram en långsiktig expansionsstrategi som Weop arbetar mot. o Omsättningen ökade med 100% från 2019-2020 och vinsten fördubblades. Rekrytering:o Rekryteringsansvarig.o Tagit fram en rekryteringsprocess för Weop. o Ansvarar för en researcher som arbetar aktivt mot våra nuvarande och potentiella kandidater. o Mandat att besluta om hur engagemang mot kandidatmarknaden ska ske och när och mot vilka målgrupper, skolor och företag aktiviteter ska genomföras. o Satt samman ett on-boarding program samt leder och ansvara för introduktionsutbildningen som sker under våra nyanställdas första vecka.o Antalet medarbetare har ökat från det att jag startade till dags datum från 10 till 25 anställda. Marknadsföring:o Marknadsansvarig.o Innehar det yttersta ansvaret kring strategier som gynnar långsiktig tillväxt. o 2020 blev Weop ett av Gasellföretagen.o 2021 blev Weop ett av Gasellföretagen.

• Ansvarig för att samordna och arbetsleda arbetet inom affärsstöd Anbud och försäljning. Detta består bla resursplanering, arbeta mot anbudsprocessen, processtyrning, projektledning samt individuella samtal med medarbetarna.• Anbudssansvarig/projektledare för Hermods strategiska likväl som affärskritiska anbud. • Ansvarar och leder Hermods försäljningsinitiativ och satsning genom forum Marknadsråd. Detta har löpt under 15 månader och har genomförts på sju olika orter om lika många grupper. Utbildningschefer inom olika verksamhetsområden och för olika avtal var mottagare. Målet är att öka Hermods interna kunskap och förståelse för bla avtalshantering, försäljning och relationsmarknadsföring.• Anbudssansvarig/projektledare för det proaktiva arbetet inför publicering av aktuell upphandling. Resultat:• Mycket hög grad av tilldelning av lämnade anbud. • Processinriktat arbetssätt. • Skapande av en god arbetsgrupp med tydligt arbetsinnehåll och mål för respektive medarbetare.• Gott samarbetsklimat och gruppdynamik både inom och utanför aktuellt affärsstöd.• Genom Marknadsråden har en djupare kunskap och förståelse för Hermods olika verksamhetsområden uppnåtts i kombination med att ett internt nätverk har tagit form.

• Anbudssansvarig/projektledare för strategiska likväl som affärskritiska anbud.• Marknadsanalys gällande proaktiv bevakning och utfallsbedömningar.• Proaktiv bevakning. o Ta fram marknadsanalyser (kundsegment, volymdata, kostnadsmassor etc) för att bistå respektive verksamhetschef i deras affärsmässiga bedömningar inför kommande upphandlingar.o Utfallsbedömningar avseende konkurrenters anbud jmf Hermods anbud i syfte att förbättra den proaktiva bevakningen framgent. • Bistå Försäljnings- och Anbudschef i det strategiska och taktiska arbetet med försäljnings- och marknadsstrategier.Resultat• Genom tydlig projektledning med god framförhållning, har anbudsgrupp varit väl förberedda inför publicering av aktuell upphandling.• Pris- och volymanalyser har genomförts av tidigare anbud vad gäller strategiska och affärskritiska.

Bid Manager • Ingår i stabsfunktionen Group Sales som består av Bidteam, KAM och NAM med Nordiskt ansvar• Ansvarar för koncernens offentliga och privata upphandlingar samt anbud för 12 av koncernens 15 bolag• Projektleder samtliga steg i anbudsprocessen från analys av anbudsinbjudan till signering av avtal• Granskar de legala och kommersiella avtalsvillkoren • Kalkylering och lönsamhetsbedömningResultat:• Lämnat in ett 100-tal anbud• Skapat och genomfört ett flertal utbildningar inom LOU för koncernens medarbetare• Arbetat proaktivt för att bevaka marknaden, medverka i externa nätverk, agerat konsultativt mot externa parter• Vunnit anbud med estimerad volym mellan 200.000 SEK – 250 MSEK• Ambassadör och deltagare i nätverket Anbud 24 Executive

Proffice intraprenörsprogram ProLab, låter sina medarbetare utveckla affärsidéer som det snabbfotade och entreprenöriella börsbolag som det är. The Foresight Group är konsultbolaget som leder programmet som pågår under 8 månader. Ett flertal workshops samt individuellt coaching sker under dessa månader. Målet är att, inför Opportunity board, som leds av fd koncern vd Lars Kry, presentera bevis för att sin idé håller och är värd att satsas på i framtiden samt att få möjlighet att genomföra en pilot av idén. Samtliga medarbetare får ansöka till programmet där intervjuer och analys av sökandes idé genomförs i ett flertal steg. Resultat: • Uttagen som 1 av 25 deltagare bland ett 100-tal sökande• 1 av 11 som gick upp inför Opportunity board• Den enda i årets intraprenörer som genomförde piloten samt fick idén lanserad

Projektledare/Affärsutvecklare • Ingår i stabsfunktionen Nordic Sales som består av Bidteam, KAM och NAM med Nordiskt ansvar• Nordic Sales är min interna sponsor Resultat:• Utvecklar en pilot av min affärsidé under 3 månader med målet att skapa en ny tjänst • Utvärderar och utvecklar piloten tillsammans med olika funktioner inom koncernen• Resultatet av piloten är att Proffice erbjuder tjänsten i sin portfölj i form av ett nytt bolag

• Ingick i försäljningsgruppen som arbetar mot Large account.

• Ansvarade för uppbyggnad av en partneravdelning som vände sig mot underkonsulter inom IT

Partner Account Manager, Norden, UK och Frankrike (2007-2011)• Startade ett nytt affärsområde inom Norden. • Utvecklade partneravdelning mot lönsamhet i Sverige under 1 år och implementerade konceptet i övriga Norden• Ansvarade för samtliga partner- och återförsäljarsamarbeten och program i Sverige• Ansvarade för försäljning, utvecklingen och marknadsstrategier för detta affärsområde• Tjänsten innebar regelbundna resor till ovan länder inom bolaget samt till samarbetspartners

• Ansvarade för ett antal av bolagets största konton• Anbudsarbete• Avtalsförhandlingar

• Utvärderade och omorganiserade försäljningsavdelningen under 6 månader• Ansvarade för 6 stycken direktrapporterande account managers och key account managers• Säljcoachning• Producerade och implementerade försäljnings- och affärsplaner beträffande NetConnects totala tjänsteportfölj• Analys av befintliga och potentiella försäljningsaktiviteter i förhållande till budget och målsättningar• Anlitade 2 stycken bolag i Linköping och Norrköping för att öka försäljningen• Resor inom Sverige

• Mitt uppdrag var att leda och utveckla en försäljnings- och utbildningsavdelning under ett år• Mitt uppdrag bestod av flera roller, då jag agerade försäljningschef, projektledare och kundansvarig mellan kund, marknader och interna funktioner• Internationellt resultatansvarig för nya och existerande kunder i Storbritannien, Frankrike och Norden• Skapade, utvecklade och genomförde unika utbildningsprogram utifrån kundens teknik, kunskap, budget och målsättningar• Internationella resor flera gånger per vecka.• Ansvarade för rekryteringen till denna enhet, då den operativt leddes av mig.

• Ansvarade för komplexa försäljningsprocesser hos nyckelkunder. • Nordisk tjänst och ett flertal resor i månaden.• Ansvarade och genomförde projektledning, implementering av tjänster, utbildningar och teknikval hos kund. • Mitt team bestod av en Customer Relation Manager.

• Jag skapade, upprätthöll och utvecklade långsiktiga relationer. • Mina affärer bestod av både befintliga och nya kunder och geografiskt var mitt område spritt inom hela Norden. • Fokus låg på merförsäljning, utbildning och projektledning av interna och externa aktiviteter.