Desarrollo de estrategias, optimización de procesos y operaciones, asesor experto de directorios

Representante legal y responsable de desarrollar el negocio en Ecuador, reportando al gerente de la región andina y río de la plata con reporte directo de 10 ejecutivos y con un presupuesto de 11 millones de dólares en gastos.• Diseño de un plan comercial que implico lanzamiento de nuevos productos con la mejor relación calidad/precio del mercado, desarrollo de marcas, productos innovadores y formando un equipo de trabajo profesional en todas las áreas. Se logró crecer anualmente un 7% en ventas, 6% en Ebdit y pasar a ser la segunda marca en Papel Higiénico del mercado.• Plan de búsqueda y negociación para conseguir a un inversionista ecuatoriano que invirtiera 30 millones de dólares (build to rent) en una nueva planta con las especificaciones de CMPC, que eran mayores a las exigencias locales. Esto permitió que CMPC tenga una fábrica sustentable, que cumple con todos los estándares, normas locales, corporativas y con espacio de crecimiento futuro. Este costo adicional se pagó con el ahorro de fletes de planta a CD que eran MUS$240 anuales (VPN de MUS$400 y TIR 15%).• Dirección y negociación del proyecto de construcción y traslado de planta Guayaquil (25.000 m2) cumpliendo los tiempos, montos (8 millones de dólares en nuevas inversiones) y sin accidentes. • Implementación de un nuevo sistema de seguridad que logró no tener accidentes en la fábrica con pérdida de días trabajados. (1.000 días sin accidentes, el único de los 8 países de latam).

• Implementación de estrategias diferenciadas por canal/negocio/producto, desarrollo de nuevos negocios, detección de necesidades de los clientes, propuestas anuales especializadas por cliente e innovaciones de productos permitieron crecer un 8% en ventas, 6 puntos en rentabilidad, lograr un fill rate del 90% y pasar a ser la tercera marca en pañales de bebé y protección femenina a nivel nacional.• Desarrollo de estrategia de negociación enfocada en las necesidades y objetivos de Cencosud y Walmart obteniendo un ahorro en rappel de 3 puntos sobre la venta.• Análisis y desarrollo de una nueva estrategia para el canal tradicional con el objetivo de disminuir las importaciones de papel higiénico, logrando como resultado una mayor venta de 3 millones de dólares.

• Desarrollo de negociaciones con todas las cadenas de autoservicio a nivel nacional, lanzamiento de nuevos formatos exclusivos por canal, mejoramiento de la rentabilidad a nivel canal/cliente/producto, análisis financiero de las promociones, aumento de participación en pañales de bebé, adulto y protección femenina, logrando crecer a tasas del 7% en ventas y 5 puntos en margen.• Creación del modelo de regresión que estimaba el scantrack, una semana antes (tenía un error del 5%).

• Análisis y desarrollo de la carpeta de directorio de CMPC Tissue que se presentaba todos los meses al directorio, esta contenía toda la información de los negocios en los 7 países de latam.• Implementación y análisis de nuevos procedimientos, proyectos y negocios a nivel regional.

• Alineación de la empresa para mejorar el servicio integral a D&S, lanzamiento de nuevas categorías y productos, exclusivos e innovadores en términos de reposición, logrando crecer a tasas de 10% anual durante 3 años y siendo premiados como el mejor proveedor por pasar de un fill rate de 78% a 93%.

• Desarrollo e implementación del modelo de negocios institucional (AFH), posicionamiento de marca, lanzamiento de 30 nuevos productos, fortalecimiento del canal de venta call center (pasando de un 30% a 55% de la venta), creciendo a una tasa promedio del 15% y con baja en gastos fijos de un 5% anual.

• Implementación y puesta en marcha del sistema ERP SAP, definición de las rutas más eficientes, análisis y solución de los problemas logísticos del 80/20 de los clientes (1.500 clientes en forma directa), con lo cual logramos pasar de un 75% a 90% de fill rate y bajar un 6% los costos logísticos anualmente.