José Luis Navajas Rodríguez Email & Phone Number

Chile

Fahenu, empresa con 50 años de vida dedicada al equipamiento, desarrollo y construcción de espacios públicos, plazas y parques. La empresa cuenta con dos plantas productivas (Estación Central y Lampa) y oficinas corporativas (ubicadas en Ciudad Empresarial, Huechuraba). Responsabilidad directa por la gestión del grupo, con ventas en Chile, Perú y Colombia. El cargo reporta directamente al Directorio de la empresa. Entre los principales logros conseguidos durante estos 4 años y… Show more Fahenu, empresa con 50 años de vida dedicada al equipamiento, desarrollo y construcción de espacios públicos, plazas y parques. La empresa cuenta con dos plantas productivas (Estación Central y Lampa) y oficinas corporativas (ubicadas en Ciudad Empresarial, Huechuraba). Responsabilidad directa por la gestión del grupo, con ventas en Chile, Perú y Colombia. El cargo reporta directamente al Directorio de la empresa. Entre los principales logros conseguidos durante estos 4 años y medio, es posible destacar:- Multiplicar por 3 el volumen de facturación de la empresa (2014 / 2010).- Multiplicar por 20 el resultado de última línea de la empresa (2014 / 2010).- Disminuir la dotación de personal en un 37%, reduciendo el riesgo de contingencias laborales, ello sin conflictos sindicales (no hay sindicato conformado).- Estructurar financieramente la empresa con el fin de poder hacer frente a las necesidades derivadas del crecimiento. Se mejoró el gasto financiero a través de cambiar instrumentos de corto plazo y altas tasas (fáctoring y créditos cortos) por un una estructura de mediano plazo con menores garantías, dejando a la empresa en una posición sana frente a la banca para poder continuar creciendo.- Profesionalizar la organización a través de la conformación de un equipo gerencial, habiendo atraído profesionales de alto nivel (ingenieros civiles, comerciales y otras especialidades, tanto de universidades tradicionales como también de otras).- Apertura de representaciones comerciales para la venta de nuestros productos en Perú y Colombia.- Creación del área de negocio de Construcción y Proyectos, conformando una estrategia, presupuesto y equipo. El área logró en 6 meses cumplir el presupuesto del año.- Conformación de las oficinas corporativas, agrupando así a las áreas de Gerencia, Directorio, Administración y Negocios en Ciudad Empresarial. Show less

Responsabilidad directa por gestión integral de ventas por MMUS$ 100 anuales, diseñando y elaborando estrategias comerciales de corto, mediano y largo plazo en mercados de alta relevancia para el Directorio de la empresa, con expectativas de crecimiento exitosamente alcanzadas y manejando 10 agentes de ventas en el extranjero. Elaboración anual de presupuestos de ventas de corto y mediano plazo, así como de gastos fijos y marketing. Gestión financiera asociada a las necesidades de ventas para… Show more Responsabilidad directa por gestión integral de ventas por MMUS$ 100 anuales, diseñando y elaborando estrategias comerciales de corto, mediano y largo plazo en mercados de alta relevancia para el Directorio de la empresa, con expectativas de crecimiento exitosamente alcanzadas y manejando 10 agentes de ventas en el extranjero. Elaboración anual de presupuestos de ventas de corto y mediano plazo, así como de gastos fijos y marketing. Gestión financiera asociada a las necesidades de ventas para cada cliente, manejando líneas de crédito propias y aseguradas, así como cartas de crédito y otras formas de pago. Control de flujos en distintos tipos de monedas para la toma de seguros cambiarios. Elaboración y/o revisión de contratos de ventas. Show less

Cartulinas Cmpc S.A.

Responsabilidad directa por gestión integral de ventas por MMUS$ 50 anuales, diseñando y elaborando estrategias comerciales de corto, mediano y largo plazo en mercados con expectativas de rentabilización y diversificación de productos y clientes, manejando 4 agentes de ventas en el extranjero. Elaboración anual de presupuestos de ventas de corto y mediano plazo, así como de gastos fijos y marketing. Gestión financiera asociada a las necesidades de ventas para cada cliente, manejando líneas de… Show more Responsabilidad directa por gestión integral de ventas por MMUS$ 50 anuales, diseñando y elaborando estrategias comerciales de corto, mediano y largo plazo en mercados con expectativas de rentabilización y diversificación de productos y clientes, manejando 4 agentes de ventas en el extranjero. Elaboración anual de presupuestos de ventas de corto y mediano plazo, así como de gastos fijos y marketing. Gestión financiera asociada a las necesidades de ventas para cada cliente, manejando líneas de crédito propias y aseguradas, así como cartas de crédito y otras formas de pago. Show less

Responsable por realizar una gestión comercial proactiva orientada a la búsqueda y contratación de nuevos clientes del segmento industrial a través de la negociación y evaluación técnico-económica, considerando compatibilizar rentabilidad para la empresa, con satisfacción y fidelización del cliente, además de operar y rentabilizar de una cartera de 100 clientes previamente contratados.Desarrollo y dirección de proyectos especiales:- Proyectos enmarcados en el Mecanismo de… Show more Responsable por realizar una gestión comercial proactiva orientada a la búsqueda y contratación de nuevos clientes del segmento industrial a través de la negociación y evaluación técnico-económica, considerando compatibilizar rentabilidad para la empresa, con satisfacción y fidelización del cliente, además de operar y rentabilizar de una cartera de 100 clientes previamente contratados.Desarrollo y dirección de proyectos especiales:- Proyectos enmarcados en el Mecanismo de Desarrollo Limpio para la obtención de Créditos de Carbono. - Desarrollo del proyecto de reducción de emisiones de CO2e en planta Nestlé Graneros y generación de los respectivos créditos de carbono para su venta bajo el Protocolo de Kyoto http://www.nescafe.com.mx/environmental_sus_es_mx.axcms http://www.capital.cl/negocios/2007/06/29/050600-el-negocio-de-los-bonos-de-carbono-billetes-verdes - Co-autor del libro “Cambio Climático: El Aporte del Gas Natural en la Región Metropolitana”, publicado el día 9 de Mayo del 2003 y presentado por los señores Juan Claro, presidente de SOFOFA y de la C.P.C., y por el señor Gianni López, Director nacional de CONAMA.- Evaluación de proyectos de conversión de vehículos hacia gas natural. Show less

Master Of Business Administration (Mba)

Programa Gestión De La Innovación

Ingeniero Civil Industrial, Ingeniería Mecánica

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