Jose Manuel Castillo Email & Phone Number

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Lima, Perú

Lima, Perú

• Elaboración del Plan Comercial anual, estrategias comerciales y operativas con la finalidad de engranar procesos, haciendo más eficiente la dinámica productiva.• Medición del clima organizacional • Elaboración del Plan estratégico, Objetivos generales, estrategias comerciales, objetivos, metas, supervisión y control• Análisis de la información con la intensión de documentar Políticas y Procedimientos, para el correcto desempeño de los colaboradores• Desarrollo del Plan de Negocios estableciendo lineamientos y modelos de negocios para el inicio de la decentralizacion de las operaciones, capturando nuevos mercados a nivel nacional.Logros:• Crecimiento en ventas del 12% Anual a través de las unidades de negocio estructurado para dicho propósito• Creación del Área de Marketing y Producto.• Apertura de mercados potenciales en Lima y provincia

• Estrategias Comerciales, Supervisión y Ejecución de los procesos según certificación ISO Gestión, Seguridad y Medio Ambiente. Plan Estratégico e implementación del área de marketing, Servicio al cliente y Post Venta• Supervisión de Proyectos• Capacitación en seguridad industrial• Cumplimiento del presupuesto anual y análisis de rentabilidad de la compañía.• Implementación del Área de Servicio al cliente, post venta e Imagen Corporativa.

Importante empresa comercializadora de prendas de Vestir, accesorios y calzado, líderes en el mercado Retail Peruano, Conglomerado de empresas como,Samitex, Panorama Service, Global Sourcing, Añeljo America, estas hacen Corporación Jeruth• Liderar la cadena de tiendas Retail a través de los equipo de ventas, manteniendo relaciones comerciales directas con las empresas de la corporación, cumpliendo los objetivos trazados por la compañía. • Implementación de una estructura administrativa que contenga los elementos necesarios para el desarrollo de los planes de acción. • Análisis de indicadores de gestión que muestren la situación de tiendas, así como también los resultados y beneficios a alcanzarse en los períodos siguientes con un alto grado de probabilidad y certeza • Elaboración de presupuesto de ventas, así como estrategias que incrementen las ventas• Contratación de personal, de la mano con el área de recursos humanos. Manejo de personal 250 empleados• Elaboración de cuotas, principalmente con el objeto de que la empresa pueda tener un crecimiento mensual• Utilización y optimización de los recursos de la compañía, direccionado a generar rentabilidad dentro de cada tienda y/o unidad de negocio.• Capacitación, Reclutamiento y liderazgo constante con el equipo de trabajo * Vendedores/Gerentes (Recurso Humano)

Importante empresa comercializadora de productos de consumo masivo, perfumería y cosmética, cuidado personal productos OTC, Co-distribución de las líneas de Beierdorf, Johnson, Henkel.• Introducción del portafolio de productos al mercado objetivo a través de canales de distribución, Autoservicios, Cadenas de farmacia, Mayoristas, Distribuidoras y Canal tradicional con nuestros productos Heno de Pravia, Antonio Banderas, Maja, Adidas, Royal Regiment, Aquarius, Agua Brava, etc., así como la línea cosmética de Max Factor y Premier.• Estrategias aplicadas y enfocadas a un crecimiento de rentabilidad y crecimiento en participación de mercado así como también mayor presencia de productos dentro de los canales de distribución. • Desarrollo estructural de la empresa e incremento de ventas, incorporando nuevas estrategias, para el óptimo desempeño del personal en la ejecución de sus funciones, • Análisis de indicadores de gestión de la unidad de negocio a mi cargo, para futuras decisiones: Ventas, efectividad de Ventas, Cobranzas, Efectividad de Cobranza, Cobertura, Morosidad, Cobranza, Morosidad de Cobranza, Niveles de Stock (Sell in, Sell Out).• Desarrollo de nuevos productos a comercializar

Responsable del desarrollo comercial, dirigiendo una fuerza de ventas de 110 personas. • Incremento de ventas en 30% reduciendo en 30% el costo de operaciones y distribución, mediante una estrategia enfocada en clientes de alto potencial, incrementando el consumo promedio de cliente en 66% Zona Sur• Incremento de clientes en 9%, • Desarrollo de la capacidad organizacional e incremento de consumo, vía la incorporación de una nueva cultura, clara definición de responsabilidades funcionales y capacitación continua del personal. • Capacitación constante a la fuerza de ventas. • Análisis de Indicadores de Gestión, lo que concierne a las funciones específicamente, ventas, cobranza y morosidad a nivel distribuidoras.

Responsable de una región, dirigiendo un equipo multifuncional. • Incremento de 60% en ventas de cigarros Winston, revertiendo la tendencia decadente y aumentando 3% de participación de mercado impulsando el punto de venta y estimulando nichos de mercado.• Introducción de la versión de Winston Light, logrando el 35% en incrementando las ventas totales en 20%, en mercados no capturados. • Creación de alianzas estratégicas con clientes mayoristas y distribuidores en el rubro de bebidas (Cervezas) desarrollando la competitividad en distribución horizontal y visibilidad, presencia dentro del mercado

Líder del desarrollo estratégico, planes de mercadeo de marcas locales, con ventas del orden de US $215 millones. • Crecimiento en participación de mercado y volúmenes de venta a través de estrategias de mercadeo, evolución de marca, innovación de producto y fidelidad• Introducción y planes de acción en el punto de venta, induciendo al consumo logrando el hábito constante. Actividades de trade marketing e inteligencia comercial

Bachiller, Administracion

Diplomatura, Retail Management

Master'S Degree, Specialized Sales, Merchandising And Marketing Operations

Grado En Administración Y Dirección De Empresas, Marketing/Marketing Management, General

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