José María Jiménez Carbonell - Renting Email & Phone Number

Madrid Area, Spain

Madrid

Responsable de ventas en la Delegación de Madrid.Tengo bajo mi responsabilidad el control, gestión, prospección y fidelización de tres sectores bien diferenciados dentro de mi ámbito de actuación, Grandes Cuentas, Ingenierías e Instaladoras, con un equipo comercial a mi cargo.Compaginado este trabajo con la función de Responsable del Canal de Distribución a nivel nacional, estableciendo los procesos necesarios para el desarrollo del canal de venta indirecta.

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Responsable Ventas IT Zona Oeste.Se culmina la fusión entre compañías, Eaton Power Quality SLU y Moeller Electric, S.A. pasando a ser Eaton Industries Spain,S.L. Sufrimos una reorganización entre las dos organizaciones comerciales, duplicando el número de personas, responsabilidades, clientes y facturación, lo que nos lleva a una única organización comercial más directa y vertical. Paso a ser el responsable del Canal IT para la zona Oeste, con una facturación de 3,5 millones de Euros. Como clientes principales, Tech Data, Ingram Micro, Vinzeo, Esprinet, Gti… Consiguiendo la introducción en el proceso de homologación al Catálogo de Patrimonio con Informática El Corte Ingles de los Sistemas de Alimentación Ininterrumpida (SAIs) de Eaton.Venta del equipamiento de distribución de la electricidad en el CPD de Repsol (ePDU) estableciendo el acuerdo global de suministro para el grupo.

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Director Ventas Zona CentroInmersos en pleno proceso de fusión, entre Eaton Power Quality SLU y Moeller Electric, S.A. se decide seguir trabajando de forma independiente, pero todos ubicados bajo el paraguas de Eaton. Pasando a tener bajo mi responsabilidad el control y gestión de las ventas en la Zona Centro para el Canal IT, Canal ET, GGCC, AAPP y Servicios asociados. Establecimiento de los planes de acción, Planes de marketing, Planes de Medios y gestión de Recursos Humanos, con una plantilla de 24 personas. Departamento de nueva creación después de la absorción de Balmen Electronics, alcanzando el primer año una facturación de 5 millones de euros, siendo el 41% de la facturación total en España.Venta de uno de los proyectos más grandes de Europa de protección Eléctrica (SAIs) de CPDs.Venta y gestión del parque de SAIs (>400 máquinas) y el Contrato de Mantenimiento en Informática de la Comunidad de Madrid.

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Director Ventas Zona Centro y General Manager Balmen Electronics (Empresa adquirida por Eaton en España)Eaton continúa con su estrategia de crecimiento por adquisición en el Mercado Europeo y Español, incorporando una empresa Nacional de suministro, servicios y mantenimiento de Sistemas de Alimentación Ininterrumpida e instalaciones eléctricas. Responsable de la integración de la empresa en Eaton, detectando y aplicando las sinergias de cada empresa para su integración. A su vez, realizando las funciones de control y gestión de las ventas en la Zona Centro para el Canal IT, Canal ET, GGCC, AAPP y Servicios asociados alcanzando un volumen de negocio de 7 millones de euros, siendo el 59% de la facturación total en España. En esta etapa, alcanzamos una penetración en el Mercado español del 23%.Introducción mediante acuerdos de colaboración en diferentes ingenierías para la prescripción de los Sistemas de Alimentación Ininterrumpida de Eaton. PGI, Quark, Abengoa, Sampol…Venta de los Sistemas de Alimentación Ininterrumpida en Defensa.Venta de los Sistemas de Alimentación Ininterrumpida en diferentes CPDs de El Corte Ingles y en Informática de la Comunidad de Madrid.Venta e instalación de Sistemas de Alimentación Ininterrumpida en el Aeropuerto de Madrid-Barajas, para la protección de las terminales T1, T2 y T3.Venta de los Sistemas de Alimentación Ininterrumpida para la protección del CPD Principal de RED Electrica Española.

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IT Channel Manager. Eaton adquiere MGE Office Protection System, y en la nueva organización soy responsable de relación, control y gestión del Canal Informático, estableciendo los Planes de Acción comercial, de Marketing y aquellos acuerdos estratégicos para el desarrollo de negocio en todo el Canal de Distribución. (Mayoristas, canal pyme, canal Corporate, Retail, GGCC y AAPP).Responsable de la canalización, gestión, prospección y seguimiento de las oportunidades y proyectos de GGCC y AAPP.Establecimiento y gestión de los fondos de MK necesarios para el desarrollo del negocio (400.000€)Integrados en Eaton, empresa que adquiere toda la gama de máquinas monofásicas de MGE.Con una facturación de 9 millones de Euros, siendo el 20% del mercado.Trato directo con los mayoristas oficiales, Tech Data, Ingram Micro, Esprinet, Gti, Investrónica, así como los distribuidores Corporate y Vars.Introducción como nuevos clientes de Media Mark, Fnac y Tiendas El Corte Ingles.Acuerdo de Colaboración con Hewlett Packard e IBM para la venta de Sistemas de Alimentación Ininterrumpida.

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Key Account Manager, responsable de relación, control y gestión del Canal Informático, estableciendo los Planes de Acción comercial, de Marketing y aquellos acuerdos estratégicos para el desarrollo de negocio en el Canal de Distribución IT.Desarrollo del Partner Program para el Canal de Distribución, con más de 300 altas.Consecución de 3 millones de euros de facturación en mi zona, siendo el 33% de las ventas totales en España.

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Corporate Business Manager para España y Portugal. A cargo de un grupo de trabajo compuesto por siete Key Account Executive, siendo responsable de la consecución de los objetivos del Dpto. así como de la supervisión y asignación de objetivos, clientes, sectores, actividades y responsabilidades de todo el negocio de GGCC (Repsol, Telefónica, MAPFRE, Caja Madrid, BBVA, BSCH, La Caixa, etc…), AAPP (Patrimonio, Generalitat de Cataluña, Agencia Tributaria, INE, Defensa, ect…)y Canal Executive ( Seringe, Optize, Infogroup, SCC, Compusof, etc...)Responsable para España y Portugal del establecimiento de los planes estratégicos de desarrollo de negocio con el Canal Executive. (Acuerdos de marketing para el desarrollo de acciones conjuntas, formación de producto y comercial a la fuerza de ventas. Negociación de los acuerdos de colaboración, establecimiento de estrategias y planes de venta, así como el seguimiento, control y gestión de los mismos).Control, gestión y canalización del negocio generado al canal mayorista y canal de distribución.Con una facturación en ventas de 70.000.000€ Venta a La Caixa de 20.000 portatiles en el año 2005 y 20.000 pcs en el año 2006 para toda la red de sucursales y oficinas centrales.Venta en Telefónica para el mercado doméstico “Plan ADSL” de 25.000 pcs.Venta de portátiles en Universia, RED.es, Defensa, etc…Consiguiendo la introducción en el proceso de homologación al Catálogo de Patrimonio en España y su homólogo en Portugal.

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Senior Account Executive, responsable de diferentes sectores, como ejemplo: Industria – Repsol, Renault, Grupo Audi-Volkswagen, Avis…Seguros – Winterthur, Axa, Ocaso…. Administración – Iberia, Renfe…Banca – Caja Madrid, BBVA, BSCH… Y varios como Telefónica… con un objetivo en ventas de 1.170.000€. Responsable a nivel nacional del establecimiento de los planes estratégicos de desarrollo de negocio con el Canal de Distribución. (Acuerdos de marketing para el desarrollo de acciones conjuntas, formación de producto y comercial a la fuerza de ventas. Negociación de los acuerdos de colaboración, establecimiento de estrategias y planes de venta, así como el seguimiento, control y gestión de mayoristas y Business Partner de forma directa. Canalización del negocio generado por el resto de comerciales de Attachmate, de sus clientes asignados, a través del canal de distribución.). Alcanzando la facturación de 1.580.000 euros, 79% de la facturación total en España.Venta del Desarrollo e implantación del nuevo sistema de control de tripulaciones en IBERIA.Venta del sistema web de acceso a los sistemas en Transmediterranea, Renault, Repsol, Audi-Volkswagen.Venta del sistema de control de parque instalado en Wintertur.

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Account Executive en el Departamento de Business Partner, responsable a nivel nacional de las negociaciones y planificaciones de proyectos en grandes cuentas. (Junta Extremadura, La Armada, Repsol, Renault….) Responsable a nivel nacional del Canal de Distribución. Consiguiendo un incremento del 230% de distribuidores oficiales y creación del programa de canal para distribución

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Febrero 1999 – Mayo 2001: Account Executive de la división de Corporate, siendo responsable de los clientes TOP 5 de la compañía con una facturación anual de 90 millones de euros.Julio 1998 – Febrero 1999: Tech Data (Computer2000)Account Manager de la división de Corporate, siendo responsable de los clientes TOP 20 de la compañía. Julio 1997 – Julio 1998:Tech Data (Computer2000)COMERCIAL de la División de Consumo. Trato directo con grandes cuentas (El Corte Inglés, Pryca, Continente...) Abril 1997 – Junio 1997:Tech Data (Computer2000)Promotor en la campaña Fin de Curso de productos de informática personal de LOGITECH (COMPUTER2000) para la División de Consumo