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Reportando a: Director General, Personas a cargo: 4, Volumen de venta: 168MMX.🟡𝗥𝗘𝗦𝗣𝗢𝗡𝗦𝗔𝗕𝗜𝗟𝗜𝗗𝗔𝗗𝗘𝗦:🔹Implementar y desarrollar el plan estratégico del área comercial para clientes B2B, asegurando el crecimiento sostenible y la fidelización de cuentas clave.🔹Acompañar a los clientes asignados en todo el proceso de venta, desde la identificación de necesidades hasta la fidelización postventa, garantizando la satisfacción y el cumplimiento de objetivos comerciales.🔹Dirigir y coordinar los esfuerzos para participar en licitaciones y obtener contratos con aseguradoras, asegurando el incremento de ventas y market share a través de propuestas competitivas.🔹Mantener y mejorar el margen de utilidad mediante la negociación efectiva con proveedores clave y la optimización de costos, alineado a los objetivos de rentabilidad.🔹Gestionar y liderar equipos de trabajo en proyectos comerciales, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas y la entrega de resultados medibles.🔹Desarrollar y ejecutar negociaciones comerciales estratégicas para gestionar y asegurar el cumplimiento del plan de ventas, maximizando el rendimiento de las iniciativas comerciales.𝗟𝗢𝗚𝗥𝗢𝗦:🔹Crecí un 173% en ventas asegurando un contrato clave con GNP y expandiendo nuestra cartera de clientes B2B.🔹Mejoré la rentabilidad y operaciones redefiniendo procesos y alineando incentivos, resultando en un aumento del 12% en el margen bruto.🔹Implementé controles de costos efectivos, reduciendo quejas de clientes en un 95% y fortaleciendo nuestra posición en el mercado.🔹Participé en actividades de reembolso dentro del alcance del contrato con GNP, incrementando la venta por este concepto por un monto de 1mdp en el lapso de 9 meses.

Reportando a: CTO, Personas a cargo: 8, Presupuesto: 2.6MMMX.🟡𝗥𝗘𝗦𝗣𝗢𝗡𝗦𝗔𝗕𝗜𝗟𝗜𝗗𝗔𝗗𝗘𝗦:🔹Dirigir e implementar el plan estratégico de adquisiciones de la compañía, garantizando el suministro eficiente de materiales y servicios clave.🔹Elaborar y supervisar el presupuesto anual del área de compras, asegurando su cumplimiento y optimización de recursos financieros.🔹Coordinar y asegurar el cumplimiento de los acuerdos derivados de comités y comisiones, manteniendo el control de los procedimientos y el respeto a las normativas legales.🔹Negociar y gestionar contratos con proveedores, optimizando costos y fortaleciendo relaciones estratégicas.🔹Supervisar y dar seguimiento a KPIs y procedimientos operativos, asegurando la eficiencia en la planeación y compra de materiales nacionales e importados.🟡𝗟𝗢𝗚𝗥𝗢𝗦:🔹Mejoré el proceso de investigación de mercado, reduciendo tiempos de contratación en un 32%.🔹Lideré la implementación de un proceso de presupuestación participativa, logrando una reducción de costos del 2.8%.🔹Desarrollé el proceso de atención a auditorías, dando como resultado una reducción del 12% en observaciones.

Reportando a: CTO, Personas a cargo: 6, Presupuesto: 5MMMX.🟡𝗥𝗘𝗦𝗣𝗢𝗡𝗦𝗔𝗕𝗜𝗟𝗜𝗗𝗔𝗗𝗘𝗦:🔹Dirigir e implementar el plan estratégico de adquisiciones, asegurando el suministro eficiente de materiales, servicios y soluciones tecnológicas clave para la operación.🔹Analizar y renegociar contratos en TI, incluyendo SLA’s y OLA’s, para optimizar costos y mejorar la eficiencia operativa de la compañía.🔹Gestionar y supervisar el desarrollo de aplicativos utilizados para la recaudación de impuestos fiscales y aduanales, garantizando su funcionalidad y actualización.🔹Negociar y gestionar contratos con proveedores estratégicos, optimizando costos y fortaleciendo relaciones para asegurar el cumplimiento de los estándares de calidad.𝗟𝗢𝗚𝗥𝗢𝗦:🔹Mejoré condiciones en la renovación de contratos de licencias y servicios en la nube, logrando ahorros del 18.1%.🔹Coordiné la recontratación de servicios de rayos X, ahorrando aproximadamente 6 mil millones de dólares.🔹Consolidé la Oficina de Proyectos como líder en mantenimiento y desarrollo de aplicaciones e implemente un modelo de desarrollo basado en el éxito de las entregas y no en el tiempo invertido para el desarrollo logrando ahorros del 35%.

Reportando a: Director Comercial, Personas a cargo: 4, Presupuesto: 4.7MMMX.🟡𝗥𝗘𝗦𝗣𝗢𝗡𝗦𝗔𝗕𝗜𝗟𝗜𝗗𝗔𝗗𝗘𝗦:🔹Dirigir y coordinar de manera estratégica las licitaciones nacionales con institutos de salud pública descentralizados, estatales y paraestatales, asegurando la obtención de contratos clave para incrementar el market share en medicamentos de alta especialidad.🔹Diseñar e implementar el plan estratégico comercial para clientes B2B en el sector farmacéutico, enfocándose en la expansión de cartera y la fidelización de grandes cuentas, logrando crecimiento sostenible y relaciones de largo plazo.🔹Acompañar a los clientes estratégicos a lo largo del ciclo de venta, desde la identificación de necesidades específicas hasta la fidelización postventa, asegurando un servicio personalizado que refuerce la satisfacción y cumplimiento de objetivos.🔹Liderar y negociar contratos de distribución y representación de medicamentos con laboratorios fabricantes, priorizando la optimización de márgenes de utilidad y el establecimiento de alianzas comerciales de alto impacto.🔹Gestionar de manera eficiente las compras de urgencia solicitadas por institutos nacionales de salud, asegurando un suministro ágil y eficiente para cubrir demandas críticas en tiempos limitados.🔹Desarrollar y presentar modelos de abasto y distribución innovadores a institutos y laboratorios, destacando casos de éxito que demuestren el valor agregado en términos de acceso, eficiencia y optimización del proceso comercial.🟡𝗟𝗢𝗚𝗥𝗢𝗦:🔹Desarrollé un equipo de alto rendimiento para analizar y preparar propuestas de licitación, superando los objetivos de ventas en un 11% en 2015, con un aumento del 3.4% en el margen bruto.🔹Lideré la estrategia de licitación, resultando en un crecimiento acumulativo de ventas del 11% de 2012 a 2015.🔹Las ventas por urgencia mostraron un incremento de 149 mdp anuales para 2015 (cifra incluida en el crecimiento del 11%).

En ISSEMYM, mi rol fue decisivo en la reconfiguración del modelo de abastecimiento de medicamentos, su implementación y seguimiento.•Desarrollé e implementé un modelo de abastecimiento que aumentó el nivel de suministro de medicamentos a nivel estatal del 65% al 97%.•Implementé un modelo de control que redujo el gasto en medicamentos en un 31%, pasando de 1,482 millones de pesos en 2008 a 1,014 millones de pesos en 2011.•Participé en el rediseño del marco institucional básico y fui responsable de la estrategia de compra de medicamentos para el Instituto durante más de cinco años.