📈Soy un profesional enfocado en el desarrollo de negocios con clientes de la Gran Empresa y Pymes, liderando equipos de ventas con resultados óptimos. ✔️He demostrado habilidades de adaptación, flexibilidad y resolución de problemas para ofrecer la mejor solución al cliente en entornos comerciales complejos y cambiantes. ✔️He alcanzado importantes logros, como cerrar proyectos de alto valor, ventas de nuevos productos y un ascenso laboral 🏅✔️Como líder, he potenciado los equipos de ventas, aumentando significativamente la penetración de productos mediante un enfoque cercano, transparente, basado en la credibilidad y la visión estratégica del negocio. ✔️Mi experiencia abarca la gestión de cuentas claves, estrategias comerciales, venta consultiva, ventas de proyectos, liderazgo de equipos multidisciplinarios, participación en licitaciones y la gestión de operaciones - logística. 📡
La Otra Pizza
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Emprendedor IndependienteLa Otra Pizza Nov 2023 - PresentAntofagasta, Región De Antofagasta, ChileDueño de emprendimiento "LA OTRA PIZZA".IG: laotrapizza.antofahttps://instagram.com/laotrapizza.antofa?igshid=OGQ5ZDc2ODk2ZA==
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Ejecutivo Comercial Empresas SeniorGallyas Telecom S.A Apr 2023 - Oct 2023Región De Antofagasta, Chile- Desarrollo de cartera de clientes Grandes Empresas Mineras.- Estrategia de Up selling y Cross selling.- Captación de nuevos clientes.- Mantención y relacionamiento a largo plazo. -
Jefe Comercial EmpresasEntel Jan 2020 - Nov 2021Provincia De Arica, Chile- Desarrollé una cartera de Grandes Empresas en negocios Telco, Móviles y TI, facturación de M$1.440 Anuales, logrando un aumento en la penetración de productos TI de un 4% al 7% y cierre de un proyecto sobre 12.000 UF- Lideré el equipo de ventas canal directo, aumentando la venta de servicios privados (internet dedicado).- Elaboré propuestas técnico-comerciales, participando además en licitaciones del Mercado Público.- Capacité a Ejecutivos Comerciales de la Zona Norte por implementación de nuevo CRM.- Representé al área comercial en la región de Arica y Parinacota, reportando al Gerente Comercial Zona Norte. -
Ejecutivo Comercial EmpresasEntel Feb 2015 - Dec 2019Región De Antofagasta, Chile- Desarrollé una cartera de Grandes Empresas en negocios Telco, Móviles y TI, con facturación de M$1.620 anuales, destacado como mejor vendedor de soluciones TI en la Zona Norte año 2019 y venta de proyectos sobre 50 UF.- Mantenimiento KPI de performance de trabajo al 100% (adherencia). Índice de satisfacción de clientes al 100% (encuesta)- Elaboré propuestas técnico-comerciales, participando además en licitaciones del Mercado Público.- Reporté al Jefe Zonal de Negocios.
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Jefe Retail FinancieroAbcdin Sep 2009 - Jan 2015Región De Antofagasta, Chile- Lideré equipo de 10 personas en el área de Atención de Clientes en sucursal, aumentando a 15 en campañas de captación en terreno, participando en la selección activa del personal.- Administré cartera de 13.300 clientes, logrando el 1er Lugar en ventas a crédito en la Zona Norte año 2011, aumentando la cartera de clientes en un 30% año 2009-2012 y disminución del riesgo de cartera del 15% al 10%.- Desarrollé e implementé estrategias asociadas al medio de pago (TC) rentabilizando productos financieros en tienda, creando sinergia con el área de ventas.- Control de Políticas de Crédito y Riesgo, Gestión de Tesorería y control de fondos, Jefe de cobranzas. - Reporté al Gerente Nacional de Sucursales. -
Jefe De VentasJumbo Oct 2005 - Sep 2009Región De Antofagasta, Chile- Gestioné integralmente el departamento de Electrónica-Electrodomésticos, líder de 12 personas, aumentando hasta 20 en tiempos de campañas o eventos.- Implementé y desarrollé estrategias, campañas, promociones, catálogos y eventos comerciales en sala, destacado por aumento de ventas de productos propios en un 15% año 2008.- Gestioné la compra y controlé el stock de productos del área, encargado de bodega y líder de inventarios. Ordené el proceso de servicio técnico disminuyendo las pérdidas.- Reporté al Gerente de Local.
José Pacheco Lepe Skills
José Pacheco Lepe Education Details
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Licenciado En Ciencias En La Administración De Empresas -
Diplomado En Gestión De Operaciones
Frequently Asked Questions about José Pacheco Lepe
What company does José Pacheco Lepe work for?
José Pacheco Lepe works for La Otra Pizza
What is José Pacheco Lepe's role at the current company?
José Pacheco Lepe's current role is Ingeniero Comercial | Jefe Comercial | Jefe de Ventas | Jefe de Negocios | Gestor de Cuentas | Ejecutivo Comercial | KAM | Gerente de Ventas | Gerente de Sucursal | Jefe Zona Norte..
What schools did José Pacheco Lepe attend?
José Pacheco Lepe attended Universidad De Tarapacá, Universidad Adolfo Ibáñez.
What are some of José Pacheco Lepe's interests?
José Pacheco Lepe has interest in Lectura Sobre Liderazgo.
What skills is José Pacheco Lepe known for?
José Pacheco Lepe has skills like Liderazgo De Equipos Multidisciplinares, Servicio De Excelencia, Alto Nivel Relacional, Toma De Decisiones, Coaching, Flexibilidad, Estrategias En Rrhh, Control De Riesgo Operacional Y Manejo Presupuestario.
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