“Ajudar vendedores e empresas do Brasil a venderem mais e melhor”• Realizando consultoria, mentoria e treinamento de Vendas em empresas de segmentos diversos.• Facilitador em treinamentos para lideranças e equipes de vendas.• Elaborando e implementando KPIs e processos com foco em execução e resultados.• Realização de diagnósticos, planejamento, construção, aplicação e sustentação de projetos de treinamento contínuo;• Realizando diagnóstico da situação atual de… Show more “Ajudar vendedores e empresas do Brasil a venderem mais e melhor”• Realizando consultoria, mentoria e treinamento de Vendas em empresas de segmentos diversos.• Facilitador em treinamentos para lideranças e equipes de vendas.• Elaborando e implementando KPIs e processos com foco em execução e resultados.• Realização de diagnósticos, planejamento, construção, aplicação e sustentação de projetos de treinamento contínuo;• Realizando diagnóstico da situação atual de processos, da liderança, da equipe de vendas e metas.• Alinhamento junto a Gestão de situação atual e desejada.• Formação técnica e comportamental de líderes através: treinamentos, consultoria e mentoria, nos níveis operacionais, tático e estratégico.• Projetos desenvolvidos com ferramentas de gestão como KPI’s, 5W2H, SWOT, PDCA e 4DX; Show less

Consultor de mercado na Fundação Instituto de Administração (FIA) da USP no Projeto Comércio Brasil, parceria com o Sebrae/São Paulo.Realização de conexões comerciais entre empresas e desenvolvimento de mercado e negócios, através das ações do Programa Comércio Brasil realizado SEBRAE-SP e executado pela FIA-USP.

Consultoria para empresas de outsoucing em SAP e empresa de Construção.• Atuação junto a empresas em projeto B2B de diferentes segmentos de mercado como distribuição de materiais de construção, outsourcing em SAP e mercado imobiliário• Desenvolvimento e ampliação de negócios e acompanhamento de projetos• Estratégia e Prospecção de clientes• Gestão de vendas e desenvolvimento de equipes• Principais clientes: Coopersucar, Eldorado Celulose, Indra, Schneider

• Gestão Nacional Vendas;• Gestão das equipes internas, externas e representantes;• Elaboração do Budget comercial;• Planejamento de vendas;• Contratação da equipe de vendas;• Acompanhamento dos resultados de Vendas;• Visita a clientes em conjunto com equipe de vendas externas;• Apresentação resultados obtidos para diretoria e acionistas;• Desenvolvimento de parcerias e assistências técnicas;• Elaboração e tratativas para projetos especiais;• Treinamento… Show more • Gestão Nacional Vendas;• Gestão das equipes internas, externas e representantes;• Elaboração do Budget comercial;• Planejamento de vendas;• Contratação da equipe de vendas;• Acompanhamento dos resultados de Vendas;• Visita a clientes em conjunto com equipe de vendas externas;• Apresentação resultados obtidos para diretoria e acionistas;• Desenvolvimento de parcerias e assistências técnicas;• Elaboração e tratativas para projetos especiais;• Treinamento da equipe de vendas;• Gestão do Pós-vendas/Assistência Técnica;• Gestão de Serviços como locação de equipamentos; Show less

• Gestão de Vendas e Marketing das empresas do grupo EMEDE (Farmoterápica, Quilocal, Essenca, Inpharma e Pharma Solutions) junto o segmento: médico-hospitalar:empresas de home care, clínicas médicas, hospitais;• Acompanhamento dos resultados de vendas por seguimento de negócio (nutrição parenteral, nutrição enteral, dialíticos, quimioterápicos, acessórios)• Acompanhamento para validação de pagamento da remuneração variável por atingir metas;• Planejamento de vendas por… Show more • Gestão de Vendas e Marketing das empresas do grupo EMEDE (Farmoterápica, Quilocal, Essenca, Inpharma e Pharma Solutions) junto o segmento: médico-hospitalar:empresas de home care, clínicas médicas, hospitais;• Acompanhamento dos resultados de vendas por seguimento de negócio (nutrição parenteral, nutrição enteral, dialíticos, quimioterápicos, acessórios)• Acompanhamento para validação de pagamento da remuneração variável por atingir metas;• Planejamento de vendas por negócio;• Acompanhamento dos sites;• Visita a clientes acompanhando equipe;• Participação em licitações;• Desenvolvimento de projeto de parceria para atender mercado com equipamentos e solução dialíticas para hemodiálises;• Evento com especialista em nutrição, médicos, etc;• Gestão de agências para ações de e material de marketing; Show less

• Gestão da administração de vendas;• Elaboração das metas para os escritórios regionais;• Acompanhamento e controle de hedge (metal e câmbio) das vendas realizadas;• Relatórios de acompanhamento de vendas real x planejado total e por seguimentos como baixa, média e alta tensão, transmissão e distribuição, telecomunicações, fios esmaltados, aplicações industriais e obras, revenda;• Acompanhamento dos resultados para remuneração variável de vendas;• Acompanhamento de ações de… Show more • Gestão da administração de vendas;• Elaboração das metas para os escritórios regionais;• Acompanhamento e controle de hedge (metal e câmbio) das vendas realizadas;• Relatórios de acompanhamento de vendas real x planejado total e por seguimentos como baixa, média e alta tensão, transmissão e distribuição, telecomunicações, fios esmaltados, aplicações industriais e obras, revenda;• Acompanhamento dos resultados para remuneração variável de vendas;• Acompanhamento de ações de marketing realizadas (feiras, eventos, amostras, material impresso, radio, jornal, etc);• Avaliação e acompanhamento das ações desenvolvidas com agência de publicidade;• budget e forescast de vendas;• Gestão dos processos de qualidade ISO 9001 de vendas; Show less

• Atuação junto a clientes dos setores automotivo (montadoras, sistemistas), empresas de telecom, energia, aeroespacial, entre outras;• Prospecção de clientes, elaboração de planos de negócios e propostas comerciais para projetos;• Apresentação da empresa e know how mundial para outsourcing de projetos; • Buscar oportunidades de negócios com clientes em potencial;• Busca de profissionais especialistas para alocação em projetos específicos;• Apresentação de… Show more • Atuação junto a clientes dos setores automotivo (montadoras, sistemistas), empresas de telecom, energia, aeroespacial, entre outras;• Prospecção de clientes, elaboração de planos de negócios e propostas comerciais para projetos;• Apresentação da empresa e know how mundial para outsourcing de projetos; • Buscar oportunidades de negócios com clientes em potencial;• Busca de profissionais especialistas para alocação em projetos específicos;• Apresentação de profissionais/consultores junto aos clientes para desenvolvimento de projetos;• Desenvolvimento e apresentação de propostas comerciais a clientes; Show less

• Projeto para mapeamento de clientes potenciais na América Latina para venda de POS (maquinas de cartão de credito da empresa Italiana Dionica);• Busca e definição de representantes comerciais em países estratégicos na América Latina;• Avaliação de mercado, concorrência e preço nos países;• Elaboração de forecast;• Contatos freqüentes com clientes e prospects na América Latina• Apresentação de clientes e representantes em potencial;• Apresentação final para definição e… Show more • Projeto para mapeamento de clientes potenciais na América Latina para venda de POS (maquinas de cartão de credito da empresa Italiana Dionica);• Busca e definição de representantes comerciais em países estratégicos na América Latina;• Avaliação de mercado, concorrência e preço nos países;• Elaboração de forecast;• Contatos freqüentes com clientes e prospects na América Latina• Apresentação de clientes e representantes em potencial;• Apresentação final para definição e implementação do projeto; Show less

• Atendimento direto a Distribuidores e Varejistas;• Desenvolvimento de ações de marketing nos pontos de venda;• Treinamento das equipes de vendas dos clientes;• Desenvolvimento para ações de trade marketing• Desenvolvimento de ações de ponto de venda com aumento de 20% no faturamento de novos produtos;• Planograma;• Avaliação das ações da concorrência;• Precificação e política comercial;

• Visitas técnicas às concessionárias de energia, prefeituras e órgãos públicos para especificação e qualificação de produtos. Apresentações com demonstração e argumentação de custo/beneficio;• Participação em eventos e projetos de eficientização energética;• Planejamento e estruturação para lançamento de novos produtos; • Desenvolvimento e capacitação de equipes de vendas;• Participação em licitações, concorrências, leilões, etc;• Habilidade de apresentação e aprovação… Show more • Visitas técnicas às concessionárias de energia, prefeituras e órgãos públicos para especificação e qualificação de produtos. Apresentações com demonstração e argumentação de custo/beneficio;• Participação em eventos e projetos de eficientização energética;• Planejamento e estruturação para lançamento de novos produtos; • Desenvolvimento e capacitação de equipes de vendas;• Participação em licitações, concorrências, leilões, etc;• Habilidade de apresentação e aprovação técnica de produtos em diferente áreas nos clientes (técnica, financeira, qualidade, engenharia, compras);• Elaboração de processos de licitação;• Documentação;• Desenvolvimento de parcerias para turn-key;• Forecast de vendas; Show less

• Elaboração de política comercial para posicionamento competitivo;• Planejamento e estruturação para lançamento de novos produtos;• Gestão da exportação de insumos e produtos finais para empresas coligadas e outros clientes;• Planejamento de venda de famílias de produtos para reuniões de S&OP;• Acompanhamento de custo e precificação de produtos;• Reports do comercial para a matriz na Alemanha;• Elaboração do budget de vendas e envio a matriz na… Show more • Elaboração de política comercial para posicionamento competitivo;• Planejamento e estruturação para lançamento de novos produtos;• Gestão da exportação de insumos e produtos finais para empresas coligadas e outros clientes;• Planejamento de venda de famílias de produtos para reuniões de S&OP;• Acompanhamento de custo e precificação de produtos;• Reports do comercial para a matriz na Alemanha;• Elaboração do budget de vendas e envio a matriz na Alemanha;• Acompanhamento de vendas e resultados;• Suporte a Diretoria e Gerencias de Vendas quanto a informações de vendas, relatórios, resultados de filiais e equipe de vendas;• Garantir o cumprimento dos processos de qualidade ISO9001 em Vendas;• Desenvolvimento de funcionalidades no ERP em conjunto com TI;• Desenvolvimento de KPIs• Informatização da força de vendas; Show less

• Acompanhar processos de vendas por segmento de negócio;• Suporte as filiais;• Acompanhar os processos de vendas a Key Accounts;• Gestão dos processos de consignação com distribuidores/revendas;• Analise e a aprovação da carteira de pedidos para faturamento;• Gestão das cotas de produtos para cada gerencia/filial;• Acompanhamento de produtos em estoque para avaliar em conjunto com PCP alterações na ordem de produções para evitar faltas;• Acompanhamento de produtos… Show more • Acompanhar processos de vendas por segmento de negócio;• Suporte as filiais;• Acompanhar os processos de vendas a Key Accounts;• Gestão dos processos de consignação com distribuidores/revendas;• Analise e a aprovação da carteira de pedidos para faturamento;• Gestão das cotas de produtos para cada gerencia/filial;• Acompanhamento de produtos em estoque para avaliar em conjunto com PCP alterações na ordem de produções para evitar faltas;• Acompanhamento de produtos slow moving para ações de vendas;• Gestão da carteira de pedidos;• Elaboração de relatórios gerenciais;• Conhecimento dos processos produtivos;• Conhecimento sobre processos e controles de vendas; Show less

• Atendimento a vendedores;• Atendimento a clientes para consulta de preços, follow-up de pedidos, disponibilidade de produtos, prazo de entrega, etc;• Suporte a gerencia regional;• Digitação de pedidos;• Acompanhamento da carteira de pedidos para faturamento, juntar saldos de pedidos para otimizar frete, etc;• Cadastro de clientes;• Trabalhos externos para suporte a vendas, visita a clientes, licitações, etc;• Serviços externo para retirada de editais de licitação… Show more • Atendimento a vendedores;• Atendimento a clientes para consulta de preços, follow-up de pedidos, disponibilidade de produtos, prazo de entrega, etc;• Suporte a gerencia regional;• Digitação de pedidos;• Acompanhamento da carteira de pedidos para faturamento, juntar saldos de pedidos para otimizar frete, etc;• Cadastro de clientes;• Trabalhos externos para suporte a vendas, visita a clientes, licitações, etc;• Serviços externo para retirada de editais de licitação, atualização de documentos, cadastro junto a clientes, etc Show less

• Curso de Aprendizagem Industrial no SENAI na função de Ajustagem Mecânica;