José Miguel A. Email and Phone Number

Funciones y Responsabilidades: - Supervisión de la evolución y desarrollo de la unidad de negocio FoodService Grandes cuentas estratégicas de la compañía. - Captación, negociación y fidelización de nuevos clientes estratégicos.- Distribución capilar con un porfolio de más de 3.000 referencias.- Gestión desarrollo y crecimiento del porfolio de referencias en cada cliente asignado estudiando el potencial en cada caso. - Trabajando todos los kpi´s para llegar a los objetivos marcados por la compañía.- Propuestas, negociación y acuerdo de plantillas anuales en clientes con diferentes establecimientos y volúmenes.Tipología de cliente: Food Service, Colectividades, Hoteles, Barcos, Comedores Empresas y grupos independientes de establecimientos de alimentación.

Funciones y Responsabilidades:- Implementación y desarrollo de la marca SUN & VEGS IV y V Gama (Grupo Alimentario Citrus)- Gestión de las compras- Negociación proveedores- Control almacenes, stocks, inventarios, recepción-expedición mercancias, imagen e implementación.- Caducidades y supervisión de controles higiénico-sanitarios- Responsable estrategia de precios, gestión, márgenes y rentabilidad.- Logística: gestión, negociación, supervisión y rentabilidad de todos los envíos y recepción de mercancías.- Ventas: Apertura y desarrollo de nuevos clientes, gestión cartera de clientes, apoyo y supervisión al equipo comercial compuesto por 10 comerciales.- Producto refrigerado.Tipología de clientes: Food Service, Restauración, colectividades, Barcos, Retail, Alimentación

Funciones y Responsabilidades: - Captación de distribución para la implementación del producto y marca. - Responsabilidad total sobre la cuenta de resultados de los clientes asignados.- Negociación, supervisión y desarrollo de dos unidades de negocio enfocadas en los segmentos de FoodService, Colectividades, Hoteles, Vending, Alimentación Moderna y Línea Gourmet.- Participación con el departamento de innovación I+D+I para la consecución de nuevos productos orientados a nuevos segmentos de mercado.- Análisis, comportamiento de la competencia y tendencias mercado.- Gestión, formación, desarrollo y resultados equipo comercial, especialidad VGama.- Ponencias en Escuelas de Hostelería, (ESHOB) Ferias Gastronómicas, presentaciones-catas de producto en distribuidores nacionales, regionales y locales.- Trabajando todos los kpi´s para llegar a los objetivos marcados por la compañía.- Estudio personalizado de los diferentes tenders (Colectividades y Grupos Hoteleros) presentados en cada momento.- Estrategias de desarrollo promocional en las diferentes líneas de negocio.Tipología de cliente: Food Service, Colectividades, Hoteles, Distribuidores, Vending, Alimentación moderna y Retail.Logros: Consecución de aperturas y consolidación de 35 nuevos distribuidores con un volumen de negocio anual de 565.217 kilos de producto VGama

Funciones y Responsabilidades: - Captación, negociación, supervisión de la evolución y desarrollo de la unidad de negocio FoodService - Gestión, supervisión y desarrollo de negocio en las cuentas asignadas.- Distribución integral, gestionando todas las gamas de producto, y diferentes temperaturas, congelado, refrigerado y ambiente, teniendo en cuenta las partidas de flujo tenso en el suministro.- Gestión desarrollo y crecimiento del porfolio de referencias en cada cliente asignado estudiando el potencial en cada caso. - Trabajando todos los kpi´s para llegar a los objetivos marcados por la compañía.Tipología de cliente: FoodService, Colectividades, Hospitales, Hoteles, Barcos, Comedores Empresas.Logros: Incremento en facturación anual de un 12,3% sobre una facturación de 16.320.000€ y mejora de rentabilidad en 1,1%

Funciones y Responsabilidades: - Desarrollo de la marca, captación de nueva cartera de clientes, gestión, negociación y seguimiento de grandes cuentas y optimización de la cuenta de explotación. Liderar el equipo comercial, compuesto por un total de 10 profesionales. Adjunto a la Dirección General en la toma de decisiones estratégicas para el desarrollo de la compañía. - Apertura de nuevas cuentas clave, canal Food Service, Coffee Service y Vending en Pymes. - Seguimiento de las cuentas activas, prospectando, presentando, negociando y cerrando acuerdos a todos los niveles.Tipología de cliente: Food Service, Coffee Service, Colectividades, Alimentación y Vending Empresas.

Funciones y Responsabilidades: - Captación, negociación, supervisión de la evolución y desarrollo de las unidades de negocio B2B Ho.re.ca. Distribuidores y segmento Empresas-Pymes (Vending)- Desarrollo del canal Ho.re.ca. desde cero en el ámbito de grandes cuentas, colaborando activamente con los equipos comerciales de cada región y distribuidores partner, para la consecución de los objetivos marcados y el crecimiento del canal Ho.re.ca en las diferentes áreas. - Responsabilidad total sobre la cuenta de resultados de los clientes asignados.- Liderazgo, apoyo, motivación y seguimiento de los equipos comerciales de los distribuidores.- Analizar y planificar estrategias de venta a corto y largo plazo para garantizar la viabilidad del proyecto en cada zona.- Plan de ventas por objetivos anuales a la distribución.- Visitas periódicas a las centrales de compra y distribuidores, control, seguimiento y evolución de cada cuenta estratégica, presentación de tendencias, nuevos productos. - Análisis y estudio de rentabilidad en las diferentes inversiones de maquinaria y/o activos de la compañía.Logros: 38 nuevos acuerdos contractuales con un volumen de ventas anuales de 17.200.000 cápsulasTipología de Cliente: Food Service, Hoteles, Colectividades, Distribuidores, Vending, Alimentación, Retail y Empresas.

Funciones y responsabilidades: - Liderar un equipo de 5 Comerciales. - Elaboración y asignaciónde presupuestos de ventas a cada delegado comercial.- Supervisión y desarrollo del equipo comercial para la consecución de los objetivos marcados por la compañia.- Gestión directa de cuentas clave.Zonas asignadas: Cataluña, Aragón y Andorra.Tipología: Foodservice, Colectividades y Distribuidores.

Funciones y Responsabilidades:- Liderazgo, gestión y desarrollo del equipo comercial de Auto-ventas.- Control y seguimiento de los objetivos marcados por la dirección comercial, marcando estrategias de venta mensuales con índices correctores para aquellos casos que se detecte algún desvío en las ventas.- Negociación y acuerdo en clientes estratégicos - Reporting diario de cada Auto-venta.- Resolución de conflictos.- Gestión canal alimentación y distribución moderna, adaptando rutas al método de trabajo incluyendo reposiciones en fines de semana- Estudio y desarrollo de cada zona asignada al Auto-venta, posicionando productos estratégicos aceleradores de venta.- Negociación y desarrollo en clientes de Grandes superficies, conveniencia y retail.- Supervisión de los objetivos individuales asignados a cada Auto-venta, cuantitativo y cualitativo.- Coordinación en ferias como Alimentaria, Forum Gastronómico.Tipología de Cliente: Gran Alimentación, Retail, Canal Conveniencia y Horeca.