- Lidero e desenvolvo análises de mercado, clientes e políticas, com foco no engajamento e na estratégia para impulsionar o crescimento de produtos, serviços e negócios no mercado de mineração em âmbito nacional.- Elaboração de estratégias para portfólio de produtos e serviços existentes, além de criação de novos modelos de negócios.- Profundo conhecimento em linhas de produtos, mercados, processos de vendas e grupos de clientes na mineração. Forte compreensão comercial e influência no desenvolvimento da estratégia para amplos territórios de vendas, incluindo controle de recursos.- Análise de desafios de negócios internos e externos no setor de mineração, desenvolvendo estratégias comerciais para otimizar produtos, processos ou serviços. Acompanhamento contínuo das tendências do setor para orientar decisões estratégicas e ampliar as oportunidades de mercado.- Tomada de decisões e resolução de problemas complexos em projetos, linhas de produtos, mercados, processos de vendas, campanhas ou clientes utilizando julgamento apurado.- Capacidade de avaliar a qualidade das informações fornecidas, fazendo perguntas pertinentes a partes interessadas ou clientes, e oferecendo soluções inovadoras para problemas fora dos parâmetros definidos.- Liderança de equipes funcionais ou projetos com requisitos mínimos de recursos, riscos e/ou complexidade no contexto da mineração. Comunicação eficaz de conceitos complexos e influência sobre as opiniões de outras pessoas em tópicos específicos.- Orientação de colegas para considerar diferentes pontos de vista, promovendo um ambiente de colaboração e inovação.

- Executo análises abrangentes sobre clientes, variados tipos de negócios e concorrentes, visando identificar oportunidades estratégicas e conceber soluções inovadoras que superem as necessidades atuais e antecipem as futuras.;- Identificação e qualificação estratégica de leads, combinando habilmente informações provenientes de pesquisas e táticas de marketing no CRM;- Demonstro proficiência na análise minuciosa do potencial de leads, orquestrando um fluxo de vendas otimizado para assegurar transições fluidas e eficazes em todas as fases do processo de vendas.- Desenvolvo e coordeno estratégias para a área comercial, integrando o gerenciamento, planejamento e controle, visando alcançar metas específicas, implementando políticas de vendas eficazes, direcionar estratégias comerciais competitivas;- Contribuo ativamente com a alta direção na definição de metas estratégicas de médio e longo prazo, forjando o curso do sucesso corporativo e impulsionando o crescimento sustentável da organização.;- Proficiente em conduzir negociações de acordos complexos e estratégicos, visando vantagens mútuas para todas as partes envolvidas.;- Identifico oportunidades de negócios e lidero sua evolução, ao criar e executar estratégias altamente eficazes para ingressar em novos mercados, impulsionando o crescimento e a expansão dos negócios.;- Análises de mercado estratégicas para identificar tendências, demandas e oportunidades de crescimento, fornecendo as diretrizes essenciais para o desenvolvimento corporativo.;- Gerencio a avaliação e monitoramento dos indicadores de desempenho da área comercial, garantindo a precisão dos dados e o alcance dos resultados;- Concebo e executo estratégias dinâmicas para ativamente gerar leads, impulsionando o crescimento e expansão da base de clientes;- Lidero iniciativas estratégicas que expandem a base de clientes através de visitas direcionadas, estabelecendo laços sólidos e parcerias estratégicas de longo prazo.

Prospecção de novos clientes, na gestão corporativa de grandes contas nas áreas de mineração, pedreiras, siderurgia são eles: VALE, CSN, Anglogold Ashanti, Anglo American, CBMM, Vale South, Yara Brasil, Nexa Resources, Votorantim S.A, Nexa Resources, ArcelorMittal, Anglo American, Kinross Gold Corporation, Mineração Usiminas, Mineração Vallourec, Gerdau Brasil, Samarco e DeallerKomatsuAtuação sinérgica com as demais gerências da empresa, recebendo e fornecendo informações, participando de planejamentos estratégicos, visando atuação conjunta no crescimento e maximização de resultadosAcompanhar ações e preços da concorrência, recebendo informações da área comercial e clientes, propagandas e outros canais para construção concernente a estratégia do setorMinistração de treinamento à equipe de vendas, distribuidores visando desenvolvimento e torná-los aptos a executar as atividades diligenciadas pela empresaDesenvolvimento de produtos juntamente com a necessidade do cliente e buscando a maior aderência possível ao BudgetIdentificação e análise de fatores críticos de sucesso para o produto análise SWOT, PESTEL;Gestão de contratos com grandes empresas, atendendo pessoalmente, solucionando problemas, acompanhando movimentações, negociando vendas, condições comerciais e preços, visando garantir continuidade no aftermarketAnálise dos processos da área comercial, propondo e sugerindo e implantando melhorias de acordo com as necessidades da área de atuação, visando atender as expectativas da empresa, quanto aos índices de produtividade, redução dos custos e maximização dos resultados do clienteAtuação no desenvolvimento de novos clientes, interagindo com setores de produção e técnicos, visando a ampliação no mercado e aumento na carteira da empresaProspectar oportunidades comerciais, recebendo informações da equipe de vendas e rede de representantes comerciais da empresa, mantendo informado a respeito de acontecimentos econômicos e atualizado quanto investimento

Prospecção de novos clientes, na gestão corporativa de grandes contas; Acompanhamento das vendas e atividades referentes à área comercial/técnica; Mapeamento e dimensionamento de mercados potenciais e oportunidades de produtos/serviços; Suporte técnico e comercial no processo de acompanhamento, em conformidade com as orientações técnicas da empresa; Treinamento com distribuidores e clientes; Efetuando visitas técnicas/comerciais para o fechamento de negócios e busca de novas oportunidades visando superação das metas; Identificar e analisar concorrentes mapeando-os quanto aos produtos, aspectos organizacionais, pontos fortes e fracos e estratégias; Desenvolvimento de produtos juntamente com a necessidade do cliente; Identificar e analisar fatores críticos de sucesso para o produto: pontos fortes, fracos, ameaças e oportunidades “análise SWOT”; Responsável por fornecer, analisar e aplicar informações relativas ao negócio “tanto qualitativas, quanto quantitativas”, produzindo conhecimento sobre a lógica do mercado-alvo e direcionamento das ações estratégicas a serem adotadas; Elaboração de orçamentos, análise crítica de pedidos; Elaboração de emendas de contrato, cotações de preços; Elaboração relatórios de vendas e apresentação às gerências e a Diretoria; Acompanhamento e testes “in loco”; Atualização dos cadastros de clientes; Análise mercadológica / situacional; Follow-up dos produtos; Emissão relatórios de visitas;