João Pablo Email and Phone Number

- Reportando-se ao Gerente Nacional de Vendas planejo, coordeno e supervisiono a comercialização dos produtos da Cia (Espumantes, Vinhos, Destilados: Gin e Vodka, Conhaque Presidente, sucos e chás) a nível regional, dentro dos segmentos de vendas abrangendo os diversos canais: distribuição, varejo regional, atacado, contas nacionais e on trade.- Supervisiono 8 Representantes de vendas.- Diariamente planejo, coordeno e supervisiono a comercialização dos produtos da Cia (Espumantes, Vinhos, Destilados: Gin e Vodka, Conhaque Presidente, sucos e chás) a nível regional ou dentro do seu segmento de vendas atuando nos diversos canais de distribuição abrangendo a prospecção de novos clientes, elaboração ou negociação de propostas e contratos comerciais, visitas a clientes, concessão ou revisão de crédito, formatação de preços e condições de pagamento, visando manter ou melhorar a participação da empresa no mercado.- Mantém-se informado sobre o potencial da sua região ou segmento visando coordenar as atividades da equipe de vendas e Representantes para o alcance ou superação dos orçamentos para o período bem como acompanha a atuação dos concorrentes subsidiando o superior com informações para definir e compartilhar a estratégia comercial.- Monitora as contas a receber de clientes verificando o cumprimento dos contratos firmados e mantém contatos na eventualidade de atrasos negociando novos prazos e condições de pagamento, com aval do superior. Orienta a equipe de Representantes para uma abordagem mais direta junto a esses clientes ou a área financeira para adoção de medidas mais drásticas ou não. - Desenvolvo, sugiro ou solicito apoio para ações de marketing e merchandising na minha região e segmento visando a manutenção ou expansão dos negócios através da aplicação dos materiais de merchandising, organização de eventos, promoções e demonstrações de produtos.

• Gestão de equipe composta de 04 supervisores de merchandising e 71 promotores nos estados do Nordeste.• Acompanhamento das atividades e monitoramento dos promotores e supervisores dos principais KPIs: Mix, Ruptura, Share, Preço e Ponto Extra que são realizados pelo sistema de gestão Agile (Involves), todas as coletas e análises do Trade e Merchandising são pull information pelo o Agile.• Conhecimento, construção e desenvolvimento em JBP.• Atuação nos maiores Distribuidores e varejistas da região e varejo nacional.• Desenvolvimento dos canais trade, através da geração de demanda e alinhamento da estratégia de marketing para a realidade dos canais e regiões de atuação; controle de budget.• Desenvolvimento de ações especiais de sell out dentro do calendário promocional• Acompanhamento de desempenho dos clientes, através de KPIs, identificando oportunidades de melhoria e desenvolvimento para equipe.• Desenvolvimento de briefing para institutos de pesquisa como GFK, Kantar, Nielsen, IPSOS entre outros, participação das concorrências e negociações.• Acompanhamento da elaboração do roteiro/questionário e campo.• Apresentação de resultados para gerencia e diretoria, de forma objetiva e resumida, levando informações importantes para as tomadas de decisões.• Análises de desempenho comerciais e suporte a equipe de vendas, desenvolvendo campanhas promocionais, de incentivo e estratégias de merchandising monitoramento on-line de PDV• Desenvolvimento e aplicação treinamento para equipe de vendas / RCAs e promotores, tendo como objetivo principal o conhecimento e entendimento sobre nossas categorias, segmentos e marcas.Principais resultados: Com apenas 7 meses consegui colocar a regional Nordeste em 1⁰ lugar na Loja Perfeita onde conseguimos mensurar todas as estratégias da Cia nos PDVs; visando aumentar o volume a fim de evitar Rupturas; implementar o Mix adequando de acordo com segmento; Conquistas e permanência de Pontos Extra; Range de Preço e aumento de Share.

Gestão da carteira de clientes (Postos Shell) - Revenda e suporte para as Franquias das lojas Select.Principais atribuições:- Entregar os alvos de vendas e operações (Volume, Mix, Margem de resultados, Vencido, Cliente misterioso, SSMA, Novos Negócios);- Indentificacar os gaps de performance em todos os aspectos da oferta ao cliente; - Consultoria financeira e de varejo para operadores de Postos de Combustíveis Shell.Conhecimento nas principais ferramentas de gestão: SALESFORCE, SAP, WOM – gestão de preço.Consultoria financeira e de varejo para operadores de Postos de Combustíveis (Shell);Gestão da performance de vendas; Aumento de penetração de produtos Premium; Treinamento da equipe de vendas; Gestão de vendas, excelência operacional, segurança e campanhas de marketing; Prospecção e implementação de novos negócios; Renovação de contratos da carteira de revendedores existentes; Consultoria da área ambiental e de licenciamento para implantação de Postos de Combustíveis; Geração e análise de relatórios de vendas e margens; Identificação e desenvolvimento de oportunidades de ganhos incrementais para revendedores e distribuidores.

Gestão da carteira de clientes (Postos Shell)Principais atribuições:- Entregar os alvos de vendas e operações (Volume, Mix, Margem de resultados, Vencido, Cliente misterioso, SSMA, Novos Negócios);- Indentificacar os gaps de performance em todos os aspectos da oferta ao cliente; - Consultoria financeira e de varejo para operadores de Postos de Combustíveis (Shell);- Conhecimento das principais ferramentas de gestão: SALESFORCE, SAP, IWOM – gestão de preço;- Gestão da performance de vendas;- Aumento de penetração de produtos premium;- Treinamento da equipe de vendas;- Gestão de vendas, excelência operacional, segurança e campanhas de marketing;- Prospecção e implementação de novos negócios;- Renovação de contratos da carteira de revendedores existente;- Consultoria da área ambiental e de licenciamento para implantação de Postos de Combustíveis;- Geração e análise de relatórios de vendas e margens;- identificação e desenvolvimento de oportunidades de ganhos incrementais para revendedores e distribuidores;- Maximizar o potencial de vendas- Principais conquistar: Fechamento do ano safra; Mix 114%, SSMA 94%, Volume 115%, Renovação de contrato dois posto com um volume total de 2100m3 e O Auto Posto Catarinense foi eleito O MELHOR POSTO DE RODOVIA 2016/2017 sob minha gestão ☝🏼

Responsável por Demanda e Execução do Canal Indireto. Com atuação na Divisão de Consumo: Higiene, Beleza e Saúde e Fraldas Adulto e Infantis. Marcas: Monange, Paixão, Bozzano, Risque, York, Éh, Sanifil, Bitufo, Zero Cal, Finn, Adocyl, Biocolor, Bigfral, Pompom, Cremer, etc. Foco em Sell out: atendimento a Distribuidores e seus clientes de varejo, treinamento a Equipe de Vendas e Promotores, desenvolvimento e execução de ações em PDVs, Programa de Excelência, Clube de Distribuição, desenvolvimento e execução de campanhas de vendas, negociação para fidelização de clientes, gerenciamento de categoria, entre outros; Gerenciamento do portfólio com mais de 1.200 Sku’s; Apoiar a equipe de vendas, criar e implementar campanhas, bem como analisar e propor alternativas de forma a aumentar o Sell-out dos produtos da companhia nos clientes; Garantir o atingimento das metas da diretoria; Criar e desenvolver apresentações, treinamentos para facilitar a introdução de campanhas e produtos em clientes; Gerar alternativas de negócio buscando dentro dos clientes oportunidades de crescimento das categorias da companhia; Criar e fomentar campanhas de Sell-in e Sell-out, cobrar a equipe para desenvolvimento de novos negócios; Investir, garantindo a correta execução, em ações de Sell-out e de visibilidade conforme orientação do marketing; Acompanhar, por categoria, o desempenho de cada cliente em comparação com período anterior. Implementar planos de ação para recuperar clientes que estejam abaixo das médias históricas e aumentar a participação da companhia na categorias em que este atua; Principais Resultados: Crescimento de 192% no sell out dos distribuidores e no projeto (Cenoura & Bronze - Temporada 2012/2013) onde pude contribuir com (O crescimento 87% versos a Temporada 2013/2014 no Estado do Rio Grande do Norte) o que trouxe retorno de (Share, Volume e Faturamento) para Cia.

Apoiar a equipe de vendas, criar e implementar campanhas, bem como analisar e propor alternativas de forma a aumentar o Sell-out dos produtos da companhia nos clientes. Interagir com o trade marketing Canal. Garantir o atingimento da metas da diretoria. Planejar de maneira a extrair o maior potencial possível dos clientes e das regiões de vendas;Criar e desenvolver apresentações, treinamentos para facilitar a introdução de campanhas e produtos em clientes;Visitar os clientes de acordo com sua rotina, garantindo quinzenalmente sua presença nos principais;Cariar e fomentar uma rotina de visitas para toda equipe, com agenda determinada;Acompanhar e detalhar as vendas para anteceder movimentos de marcado, problemas e oportunidades com clientes para garantir a maximização das vendas em sua região; Gerar alternativas de negócio buscando dentro dos clientes oportunidades de crescimento das categorias da companhia. Criar e formentar campanhas de Sell-in e Sell-out, cobrar a equipe para desenvolvimento de novos negócios;Investir, garantindo a correta execução, em ações de Sell-out e de visibilidade conforme orientação de trade marketing e dos supervisores.Buscar a otimização dos recursos através da utilização das melhores ferramentas disponibilizadas pelo cliente e pela companhia;Acompanhar, por categoria, o desempenho de cada cliente em comparação com período anterior. Implementar planos de ação para recuperar clientes que estejam abaixo das médias históricas e aumentar a participação da companhia na categorias em que este atua.

Atuação nas áreas de Vendas em Auto serviços indireto (ASI) e Mercado Frio; Gestão de equipe com 10 colaboradores; Liderança e coordenação de equipe de vendedores e promotores; Formação e gestão de carteira de clientes (prospecção, rentabilidade, pós-venda, estratégia, cobrança, relacionamento e análise de crédito). Execução de giro dos produtos em pontos de vendas; ampliação do foco do cliente; motivação à equipe e visão expansiva de mercado. Emissão de relatórios gerenciais e corporativos; Atuação e habilidade com o Sistema SAP; supervisionar roteiros de vendedores; planejamento de novas ações de mercado visando o fortalecimento da marca; Prática de desenvolvimento nos processos de seleção e treinamento de vendedores, avaliação de competências e feedback. Apresentação de resultados semanais e mensais.

Gerenciamento e liderança de equipe com 15 promotores em Hiper mercados como: Bompreço, Carrefour, C&A, Lojas próprias das operadoras de telefonia, bem como rede de lojas do varejo ex: Insinuante, Eletro-shopping - Implementar ações de incentivo. - Acompanhamento de pesquisa de mercado, concorrência, análise, estratégia de mercado e elaboração de relatórios e planilhas. - Monitoramento das vendas e do resultado do negócio. - Coordenação de Merchandising, treinamento com a equipe, estratégia de marketing.