Delegado Informação Médica, Key Account Manager E Chefe Regional De Vendas
Porto, Portugal
Ao longo do meu percurso na Atral, fui responsável por carteira de clientes com vista ao follow-up das relações existentes, e promoção das mesmas a médio/ longo prazo no sentido de promover os produtos da empresa. Tal como, responsável por diversas zonas de atuação e Especialidades diferentes, designadamente Medicina Geral e Familiar, Medicina Dentária, Pediatria, Psiquiatria e Dermatologia. Além disso, coordenei e liderei uma força de vendas composta por 7 DIM's na Região Norte do País, com a missão de obter resultados, dinamizando e desenvolvendo as competências da Equipa. Foi necessário realizar juntamente uma analise do mercado e as estatísticas de venda, orientado para o desenvolvimento e monitorização de planos de ação baseados na superação dos objetivos de vendas. Enquanto Key Account assegurei as vendas nos clientes de maior dimensão, especialização e relevância económica para a empresa. Tive como responsabilidade gerir as grandes contas de produtos farmacêuticos na área hospitalar, desenvolver planos estratégicos para aumento do share nos clientes atendidos, negociação de contratos gerais de fornecimento, desenvolver ações e planos promocionais com vista a manter estreito relacionamento com atuais e futuros clientes, e identificar novas oportunidades de negócio. Devido à sólida experiencia nesta área, foi atingido e superado os objetivos de vendas pré-definidos nos diversos anos de atividade.
