o Animer les ventes auprès des 38 chefs de secteur et 4 managers régionaux (périmètre France) en collaboration avec les équipes KAM et Category Management.o Réaliser et analyser les tableaux de bord à partir des indicateurs des panels distributeurs, des datasharings et du CRM interneo Trainer National : Former sur le terrain les équipes commerciales sur toute la France et animer des formations (50 journées en 2019)o Optimiser les dispositifs de couvertures internes et externes : réaliser des sectorisations pour gagner en couverture DV, analyser les ROI des dispositifs, tester de nouveaux dispositifso Développer de nouveaux outils et supports pour la direction commerciale : conception et déploiement de la suite de logiciels « OneTool » (Book de vente et outil promo) pour améliorer l’efficience des équipes terrain. Budget piloté 200 K€.o Manager une équipe de support des ventes

o Mettre en œuvre des plans d'affaires négociés (gammes, promotions, merchandising) : détention de la gamme supérieure à 98% dans les magasins couvertso Analyser des performances du secteur et mise en place de plans d’actions spécifiqueso Gérer un client régional (suivi et respect de l’accord, analyse des performances, élaboration de préconisations pour améliorer les performances du client) : CA 6 M€o Former des nouveaux collaborateurs dès leur intégration dans la société

Mise en œuvre des plans d'affaires négociés (gammes, promotions, merchandising) en respect de la politique commerciale sur les catégories Pates, Sauces, Riz , Ready Meal et Couscous pour les marques Panzani, Lustucru Sélection, Taureau Ailé, Ferrero et Régia.

* Participation à l'élaboration de la stratégie merchandising- Mise en place des projets merchandising en collaboration avec les fournisseurs (Publicité sur le lieu de vente...)- Suivi des indicateurs de performance : analyse de l'évolution des marques (Part de linéaire, Part d'assortiment) et analyse de l'évolution des parts de marché (élaboration de tableaux de bords catégoriels)* Développer, mettre en oeuvre et assurer le suivi d'outils et supports merchandising.- Formation et support à la force de vente sur notre démarche merchandising.- Mise à jour de la base de donnée du logiciel merchandising Klee et élaboration des plans merchandising* Réalisation des dossiers merchandising pour les clients nationaux et la force de vente en collaboration avec les customer marketing et les comptes clés.- Analyse des dossiers merchandising Enseigne et recommandation merchandising.

- Prospection sur le secteur de plusieurs agences- Suivi de dossiers de crédits avec entretiens avec les clients- Chargé de mise en place d’un système informatique de vérification de la conformité des dossiers.