Dependiendo de un comité de directores, soy el responsable comercial de la empresa. Ventas, postventa, marketing, publicidad, abastecimiento, cuentas por cobrar, rentabilidad por producto y resultado final. Desarrollo de distribuidores, productos, servicios y canales de venta. Relación y negociación con fábrica.

Responsable de ventas, postventa, promoción a nivel nacional. Relación con fabricantes Chinos representados en Chile. Búsqueda de oportunidades para sus productos en nuestro mercado. Desarrollo de productos Metalpar en China. Mejora de procesos para establecerse como importador de buses. Reporto al Gerente General y Presidente de la compañía. Lidero un equipo de 30 personas.• 45% crecimiento de venta, a través de estrategia de producto, precio y créditos en línea con los subsidios estatales año 2013. • Reestructuración áreas postventa y repuestos, logrando duplicar las ventas de repuestos año 2014.• 25% de crecimiento en las ventas año 2015, recuperando la caída del mercado año 2015.• Desarrollo e introducción de 2 líneas de productos que representan aprox. El 10% del mercado.• Adecuación del Sistema de Gestión de Calidad, recertificación ISO 9001-2008.• Obtención del contrato de representación de Shanghai Shenlong Bus Co. Ltd. (Sunlong) uno de los 5 mayores fabricantes de buses en China.• Incorporación de Metalpar como proveedor del Estado a través del sistema Chilecompras

Responsable de la gestión y adminitración de un concesionario propio de Derco (Movicenter, Plaza Norte y Plaza Oeste). Con venta de autos nuevos, usados, servicio técnico y repuestos. 120 personas a cargo. Responsable de cumplimiento de presupuesto de ventas, políticas comerciales, Estado de resultados.• Aumento de Ventas por sobre el crecimiento de la industria 12% de mayor crecimiento. • Aumento de márgenes vía control de descuentos, incremento de colocación de créditos y seguros.• Apertura de nuevos locales, con sus equipos para las marcas de origen chino.• Renegociación de contratos de arriendo, regularización de locales y patente

2 sucursales de venta de autos nuevos, créditos y seguros. 160 unidades al mes. Equipo de 15 vendedores y 11 personas administrativas. Principales logros, crecimiento del 5% de las ventas anuales aumento del 10% del margen y duplicar ingresos por colocación de créditos.

Equipo de ventas de una sucursal de autos nuevos, créditos y seguros más la operación de autos usados. Ventas aprox. 80 unidades mensuales. Principales logros, redefinición de proceso de toma de autos usados, control de gastos e inventarios.

Responsable de estructurar y desarrollar el canal propio de ventas retail de Maco ICSA. Locales de venta en Santiago y en Concepción para las marcas Volkswagen, Skoda. Redefinición de procesos de ventas, equipo de ventas, creando el nuevo distribuidor Autohaus.• Mayor distribuidor de Volkswagen en Chile totalizando el 30% de la venta nacional• 60% de penetración de Seguros y 45% de penetración de créditos• Primer concesionario automotriz en superar 1.000 contratos de “Compra Inteligente”

Gerente de Distrito de Ventas 1999 - 2001Implementar los planes de acción comercial, negociar los niveles de compra y venta de la red de distribuidores, colaborando en la gestión del negocio y en el logro de metas de cada distribuidor a cargo.Analista de Marketing y publicidad 1998 – 1999Administración productos de GM Brasil, Europa y Argentina. Análisis de precios, existencias, compras, especificaciones técnicas y competitividad de cada producto. Definición e implementación de la estrategia comercial y promocional de cada línea de producto. Relación con agencias de publicidad. Analista de Compras 1997 - 1998 Licitaciones de acuerdo a los requerimientos de los usuarios a cargo. Principalmente servicios de marketing y publicidad, licitaciones de piezas para la planta de Arica para la fabricación de las camionetas Chevrolet LUV.