Responsable de la estrategia comercial de las cuentas; Hiraoka, Phantom, Coolbox, Plaza Vea, Oechsle. Planificación y desarrollo de acciones comerciales omnicanal bajo el cumplimiento de facturación, posicionamiento de marca, pronóstico de ventas, mix de productos entre standard y premium e inventarios. Administración de actividades de marketing en tiendas físicas y e-commerce para el cumplimiento según pronóstico de ventas. Manejo eficiente del presupuesto asignado y estructura de costos para el aseguramiento de la rentabilidad. Responsable de un eficiente Sell in y Sell out.

Responsable del crecimiento de las cuentas; Plaza Vea, Oechsle y Promart. Planificación y desarrollo de acciones comerciales bajo el cumplimiento de facturación, share, mix de producto y nivel de servicio. Seguimiento a las campañas de marketing en tiendas físicas y webs. Manejo eficiente del presupuesto asignado y estructura de costos para el aseguramiento de la rentabilidad de la marca. Manejo del B2B para un eficaz abastecimiento (Sell in) y adecuada rotación de productos (Sell out). Lideré un equipo de más de 150 colaboradores. En mi gestión el último año 2021 (vs 2020) logramos:1. Crecimiento Sell In del 51%, 81% y 91% (en soles) en la categoría colchones con Plaza Vea, Oechsle y Promart respectivamente.2. Mejora considerable del nivel de servicio en la entrega de productos a Oechsle pasando de un 75% a un 95%, eliminando de esta manera el fill rate.3. Alcanzar picos de share de 73% en Plaza Vea y 60% en Oechsle.

Responsable del diseño y desarrollo de planes de capacitación para la fuerza comercial de los canales; moderno, tradicional y tiendas propias. Diseño y ejecución de material educativo para la fuerza de ventas aplicando presentaciones de alto impacto. Negociación con proveedores para la implementación de una plataforma de estudio e-learning. Análisis del comportamiento de la venta a través Mystery Shopper. En mi gestión logramos:1. Implementar desde cero “0” el área de Capacitación Comercial en la empresa.2. Entrenar a todo el personal del área comercial (asistentes y ejecutivos de los canales de venta; moderno, tradicional y tiendas propias), 70 personas.3. Entrenar por primera vez a más de 500 promotores de venta de todo el canal moderno (Lima y provincias) incluyendo refuerzos de capacitación.

Responsable de gestionar los recursos necesarios para los controles de calidad en planta. Ejecutar y optimizar el proceso de evaluación de muestras de espumas y colchones en el laboratorio bajo el cumplimiento de la norma ISO/IEC 17025. Dar soporte a las áreas comerciales con información de resultados, características y beneficios de las espumas y colchones evaluados. Responsable de la evaluación de nuevos productos para lanzamientos comerciales. Evaluación periódica al personal a cargo. En mi gestión logramos:1. Pasar con éxito la acreditación del laboratorio (bajo norma ISO/IEC 17025), evaluación hecha por ANAB (entidad de los EEUU).2. Migrar registros manuales a registros electrónicos para los ensayos de laboratorio y con ello mejoramos tiempos de evaluaciones de muestras de espumas y colchones.3. Entregar a tiempo y con éxito informes de evaluación de nuevos productos para la toma de decisión de nuevos lanzamientos de espumas y colchones.

Responsable del personal técnico que realiza las calibraciones, verificaciones y mantenimiento de equipos. Validación de procedimientos y hojas de cálculo (Excel). Investigar y proponer nuevos procedimientos de calibración (según requerimiento de clientes), emisión de certificados bajo acreditación del INACAL. Responsable de mantener la acreditación del laboratorio bajo la norma ISO/IEC 17025. En mi gestión logramos:1. Acreditar ante el INACAL la actualización de un procedimiento de longitud y ángulo para la emisión de certificados con mención a ISO/IEC 17025.2. Reducir costos por la redistribución del trabajo según recursos del laboratorio.3. Implementar 3 procedimientos para la calibración de nuevos instrumentos.

Trabajé en el área logística, asistí al Gerente técnico en las visitas a los clientes por los servicios de; mantenimiento y puesta en servicio de subestaciones eléctricas, implementaciones de proyectos eléctricos para la ampliación de líneas de media y baja tensión, elaboración de diagramas eléctricos en AutoCAD, presupuestos por los servicios prestados (Excel) y habilitación de materiales al personal técnico a cargo. Supervisión en planta del desarrollo de los trabajos asignados y coordinación con los clientes para el ingreso del personal a obra (en las instalaciones de los clientes).