Gestión de clientes en el mercado del segmento de las microfinanzas a nivel nacional.

Consultor Senior Pre-venta. Soporte al equipo comercial del Mercado de Microfinanzas, Venta directa, Banca, Telcos y S&M en el logro de sus objetivos de venta, aplicando venta consultiva con clientes.Visita a clientes, diseño y presentación de soluciones. Levantamiento de información, identificación de necesidades y diseño soluciones estándar o a medida haciendo uso de plataformas y soluciones disponibles.Asesoria a clientes en la definición de políticas orientadas a minimizar el riesgo crediticio y maximizar sus colocaciones.Definiciones funcionales de soluciones para su implementación por el área de tecnología. Nexo entre el área comercial y el área de tecnología de la empresa y de los clientes. Coordinación del soporte post venta al equipo comercial y a clientes.Logros: • Cumplimiento de las cuotas de venta asignado al equipo comercial del mercado de Microfinanzas.• Implementación de la primera plataforma de cobranza de la empresa CMAC HUANCAYO.• Implementación del primer proyecto de Score Psicométrico en CMAC TRUJILLO.• Definición de aproximadamente 50 modelos de decisión en la plataforma de automatización de evaluación de créditos Experto.• Implementación de modelos de decisión con Score de riesgo de admisión y de estimación de ingresos. • Adaptación e implementación de plataforma de flujo del proceso de créditos (fábrica de créditos).• Diseño e implementación del modelo de Inclusión financiera EXPERTO RURAL, con participación del BID y COPEME. El modelo fue implementado en 11 instituciones (Cajas Municipales y ONGs). Este modelo utilizó información crediticia e información no convencional para evaluación de créditos).• Diseño de solución para plataformas móviles (Wap y Smartphones).

Responsable del soporte Pre-venta (venta consultiva) al Equipo comercial de los mercados de Telecomunicaciones y Venta directa. Levantamiento de información y análisis de la problemática del cliente. Definición y diseño de soluciones estándar o a la medida. Asesoría a clientes en la definición de políticas de evaluación de créditos. Capacitación al equipo comercial en el conocimiento de plataformas.Logros:• Cumplimiento de las cuotas de venta asignado al equipo comercial de los mercados: Banca, Telecomunicaciones y Venta Directa.• Diseño e implementación del Primer modelo de evaluación crediticia de Nextel.• Diseño e implementación de los primeros modelos de evaluación de Telefónica Móviles y la evolución de los mismos. La calidad y resultados apoyaron a la empresa en lograr consecutivas renovaciones de contrato del servicio.• Diseño e implementación del Primer modelo de evaluación crediticia de Claro. También diseñe el primer modelo de evaluación para TIM cuando la empresa ingresó al mercado peruano.• Diseño e implementación de modelos de decisión para otorgamiento créditos a personas y empresas.• Implementación de modelos de Score de Riesgo crediticio dentro de la plataforma de evaluación crediticia Experto.

Soporte preventa al equipo comercial de la empresa, responsable del diseño funcional de soluciones y la coordinación con el área de Tecnología para su implementación.

Validación funcional de las aplicaciones internas y de Servicio a clientes.Definición y seguimiento de nuevos productos.• Definición del primer Reporte Crediticio INFOCORP• Definición del primer Reporte Creditico Wap

Certificación funcional y técnica de plataformas internas y de servicio a clientes correspondientes a implementaciones nuevas y modificaciones.