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Juan Pacheco Ríos Email & Phone Number
Ejecutivo Comercial de Medianas y Grandes Empresas
at
Defontana Chile
LinkedIn matched
✓ Verified May 2026
3 data sources
Profile completeness 86%
Current company
Role
Ejecutivo Comercial de Medianas y Grandes Empresas
Location
Chile, Chile, Chile
Company size
Who is Juan Pacheco Ríos? Overview
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Juan Pacheco Ríos is listed as Ejecutivo Comercial de Medianas y Grandes Empresas at Defontana Chile, a company with 33 employees, based in Chile, Chile, Chile. AeroLeads shows a matched LinkedIn profile for Juan Pacheco Ríos.
Juan Pacheco Ríos previously worked as Asesor Comercial Senior at Laudus and Sales Manager at Gael Cloud. Juan Pacheco Ríos holds Diplomado En Ventas Y Marketing, Especialización En Dirección De Ventas Y Gestión Comercial, 16 from Universidad Del Pacífico (Pe).
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Defontana Chile
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Profile bio
About Juan Pacheco Ríos
👤 Soy Ingeniero comercial, especialista en Ventas con más de 12 años de experiencia como: Sales Manager B2B y B2C, Key Account Manager, Sales Development representative y ejecutivo de ventas en la industria de tecnología, software, energía, consultoría, inmobiliaria, seguros, banca y finanzas.📈 He ayudado a empresas a: Liderar, motivar y transformar al equipo comercial, diseñar procesos del Sales & Marketing Funnel, crear estrategias y herramientas de diferenciación, gestionar e agilizar el Sales Pipeline de forma omnicanal, automatizar e integrar TI al Workflow de actividades, controlar e analizar los KPI y optimizar los procesos de resultados con el objetivo de calificar prospectos, aumentar el Sales Forecast y cerrar nuevos negocios.🤝 He trabajado con founders, socios, CEOs, directores, gerentes, consultores, gestores, diseñadores, ingenieros y desarrolladores de TI.🧑🏻💻 Obteniendo aptitudes ó habilidades de:Planificación, creación, organización, prospección, comunicación, gestión, atención, persuasión, negociación, dirección, control y optimización a través de herramientas de software como SAP, Gael Cloud, Laudus, Monday, Hubspot, Salesforce, Zoho, Data studio, power BI, google workplace, google trends, Snov.io, Mailchimp, Sales Navigator, Apollo.io, Octopus y Make. 🏆 Logros:🎯 Creé un proceso de ventas para optimizar la gestión del sales development representative.🎯 Creé un sistema de calificación para cualificar las cuentas aplicadas al target B2B a través de preguntas, como resultado se aumentó el buyer a una tasa del 250%.🎯 Creé un sistema Prospects Scoring B2B para priorizar la gestión de oportunidades de ventas, como resultado se aumentó la conversión a una tasa del 150%.🎯 Automaticé flujos de trabajo y actividades del Sales Pipeline con el CRM integrando marketing y ventas, como resultado se optimizó la gestión multicanal del SDR reduciendo los tiempos de 8 a 5 horas promedio.🎯 Diseñé una metodología ágil de procesos en el Sales Pipeline, reduciendo la tasa de gestión efectiva en un 50% menos.🎯 Desarrollé protocolos y políticas de performance comercial, para respaldar la autonomía y negociación de los SDRs.🎯 Optimicé los tiempos de conversión de nuevos clientes al target B2B, obteniendo una tasa de cierre de 7 días versus 30, 60 y 90 días.🎯 Optimicé contenidos y herramientas de valor para atraer prospectos, realizar presentaciones, enviar propuestas 👨👩👦 Motivación:Me motiva aportar valor a la organización, aprender de cada empresa, superar los objetivos y dar los logros a mi familia.
Current workplace
Juan Pacheco Ríos's current company
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Defontana Chile
17 roles
Juan Pacheco Ríos work experience
A career timeline built from the work history available for this profile.
Asesor Comercial Senior
CurrentAumentar y fidelizar la cartera de nuevos clientes, Generar la demanda y desarrollar nuevos negocios al target, Diseñar e implementar estrategias comerciales de prospección outbound, Filtrar y calificar leads de prospección Inbound, Gestionar el proceso comercial Omnicanal, Agendar reuniones calificadas, Diagnosticar la venta consultiva, Realizar.
Jul 2023 - Present
Sales Manager
Planificar la gestión comercial, implementar estrategias comerciales, diseñar procesos de prospección, fijar y cumplir las metas y objetivos, desarrollar nuevos negocios con marketing y operaciones, desarrollar y automatizar el workflow de actividades comerciales, gestionar las cuentas, dar seguimiento al Sales Funnel, controlar el Sales Pipeline de nuevos.
Nov 2022 - May 2023
Sales Development Representative
Planificación y generación de demanda de prospectos B2B, Gestión y administración de base de datos, Prospección y calificación de leads en LQS, Diseño de estrategias comerciales inbound e outbound, Desarrollo de procesos comerciales, Desarrollo e implementación de script, protocolos y herramientas automatizadas, Generar propuestas de valor tanto a.
Jun 2022 - Oct 2022
Business Development Coordinator
Diseñar y ejecutar el plan estratégico de trabajo, Supervisar y coordinar el desarrollo del equipo comercial, Coordinar con operaciones los resultados del equipo comercial, Verificar las estrategias comerciales, Diseñar y ejecutar el plan de acción para incrementar los negocios de B–APP al equipo comercial, Coordinar, retroalimentar y motivar su desarrollo.
Feb 2022 - Apr 2022
Ejecutivo Comercial Senior
Diseñar el plan de Marketing inbound, planificar y programar el plan de ventas semanal, realizar el forecast de ventas diario, Analizar y realizar benchmarking de competencias, diseñar estrategias comerciales, administrar y gestionar la cartera comercial, aumentar la cartera comercial en PDV, ferias, eventos, visitas en frío, telemarketing, prospección.
Oct 2021 - Jan 2022
Key Account Manager
Diseñar el plan comercial estratégico, Manejo y administración de grandes cuentas B2B, planificación de cuentas y gestión de ventas en la línea de respaldo y continuidad energética, climatización industrial, calidad energética y servicios de Ingeniería de proyectos, gestión de relacionamiento y fidelización B2B, gestión de aumento de cuentas estratégicas.
Oct 2020 - Sep 2021
Ejecutivo Comercial
Asesorar y orientar al cliente en la compra de proyectos inmobiliarios. Realizar campañas de captación por RRSS. Realizar prospección telefónica y telemarketing de atención. Filtrar y calificar el interés del cliente. Evaluar al cliente en la gestión del crédito hipotecario. Orientar su proceso de compra para reducir los posibles riesgos.Optimizar la.
Apr 2020 - Sep 2020
Jefe De Ventas
Asegurar el cumplimiento de objetivos, realizar y presentar planes de marketing y ventas, diseñar los procesos estratégicos del área comercial, elaborar planes estratégicos de Marketing digital, Manejar los flujos de procesos de los canales digitales, diseñar supervisar la comunicación integral de los canales offline como online, analizar los KPI del.
Aug 2019 - Dec 2019
Supervisor De Ventas
Inventiva Grupo Inmobiliario
Realizar planes de Ventas. Diseñar y ejecutar estrategias comerciales. Realizar presupuestos de ventas. Realizar pronósticos y proyecciones de ventas. Realizar comités de ventas. Planificar el trabajo del equipo comercial. Supervisar el cumplimiento del objetivo comercial a la fuerza de ventas.Supervisar los procesos comerciales y realizar.
Jan 2019 - Jul 2019
Ejecutivo De Ventas
Asegurar el objetivo comercial en venta de Lotes, casas y departamentos en el NSE A,B,C YD. Realizar planes de ventas y MKT. Desarrollar estrategias comerciales por proyecto. Supervisar la gestión comercial del equipo de ventas. Supervisar el cumplimiento de procesos y protocolos de ventas. Supervisar y distribuir la cartera comercial. Apoyar en la.
Oct 2018 - Dec 2018
Supervisor De Ventas - Ica
Asegurar el cumplimiento del objetivo comercial. Supervisar el status del proyecto inmobiliario en venta de Lotes, casas y departamentos en el NSE C,D y E. Formar, capacitar, desarrollar y motivar a la FFVV. Liderar y supervisar la gestión comercial de los asesores en cada sala de ventas en las normas, políticas, protocolos de ventas, asignación y aumento.
Aug 2018 - Sep 2018
Supervisor De Ventas Lima Este
LOGROS: Reconocimiento a nivel Nacional TOP RECORD DE VENTAS 1º TRIMESTREPor las acciones estratégicas, de haber superado el objetivo comercial, con una facturación 4,008,000 dólares equivalente a un ratio > del 500%.Asegurar el cumplimiento del objetivo comercial. Supervisar el status del proyecto inmobiliario de venta de lotes(HU) en el NSE A,B. Formar.
Mar 2018 - Jul 2018
Supervisor De Ventas Lima Norte
LOGROS:Reconocimiento a nivel Plaza TOP VENTAS-OCTUBREPor las acciones estratégicas de haber superado el objetivo comercial, con una facturación 1,820,000 dólares equivalente a un ratio > del 113%.Asegurar el cumplimiento del objetivo comercial. Supervisar el status del proyecto inmobiliario de venta de Lotes(HU) en el NSE C,D,E. Formar, capacitar.
Apr 2017 - Feb 2018
Supervisor De Ventas Norte Chico
LOGROS:Reconocimiento a nivel Plaza TOP VENTAS- 1º SEMESTRE 2016Por las acciones estratégicas de haber superado el objetivo comercial, con una facturación 294,000 dólares equivalente a un ratio > del 175%.LOGROS: Reconocimiento a nivel Plaza TOP VENTAS- 2º SEMESTRE 2015Por las acciones estratégicas de haber superado el objetivo comercial, con una.
Jun 2015 - Mar 2017
Ejecutivo De Ventas Norte Chico
LOGROS: Reconocimiento a nivel Nacional TOP VENTAS-1º SEMESTRE 2015Reconocimiento a nivel Plaza TOP VENTAS-MAYO 2015con una facturación 182,000 dólares equivalente a un ratio > del 350%.Reconocimiento a nivel Plaza TOP VENTAS-ABRIL 2015con una facturación 169,000 dólares equivalente a un ratio > del 325%.Reconocimiento a nivel Plaza TOP VENTAS-MARZO.
Aug 2014 - May 2015
Asesor De Ventas
Promover y colocar los productos financieros de crédito personal, pymes, agrícola y hipotecario. Gestionar la cartera de clientes del Banco. Realizar prospección y captación de nuevos clientes. Gestionar y cumplir con las políticas y procedimientos establecidos en el Manual de Crédito para el origen, seguimiento y cierre de la cartera de clientes..
Mar 2011 - Aug 2011
3 education records
Juan Pacheco Ríos education
Diplomado En Ventas Y Marketing, Especialización En Dirección De Ventas Y Gestión Comercial, 16
Egresado En Administración Y Marketing, Marketing, 16
Bachiller En Administración De Empresas, Administración De Empresas, 16
Universidad San Pedro De Chimbote
FAQ
Frequently asked questions about Juan Pacheco Ríos
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What company does Juan Pacheco Ríos work for?
Juan Pacheco Ríos works for Defontana Chile.
What is Juan Pacheco Ríos's role at Defontana Chile?
Juan Pacheco Ríos is listed as Ejecutivo Comercial de Medianas y Grandes Empresas at Defontana Chile.
Where is Juan Pacheco Ríos based?
Juan Pacheco Ríos is based in Chile, Chile, Chile while working with Defontana Chile.
What companies has Juan Pacheco Ríos worked for?
Juan Pacheco Ríos has worked for Defontana Chile, Laudus, Gael Cloud, Didi Food Japan Corp., and Parque Del Recuerdo.
How can I contact Juan Pacheco Ríos?
You can use AeroLeads to view verified contact signals for Juan Pacheco Ríos at Defontana Chile, including work email, phone, and LinkedIn data when available.
What schools did Juan Pacheco Ríos attend?
Juan Pacheco Ríos holds Diplomado En Ventas Y Marketing, Especialización En Dirección De Ventas Y Gestión Comercial, 16 from Universidad Del Pacífico (Pe).
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