Juan Carlos Cárdenas Email & Phone Number

Encargado de administrar y negociar los acuerdos comerciales del canal especializado en Antioquia (Cadenas nacionales y regionales especializadas).Cumplir el presupuesto de ventas y lograr los objetivos de distribución, codificación, vectorización, exhibición, nivel de servicio e implementación de actividades. Garantizar el crecimiento rentable y sostenible del negocio, negociación de actividades, elaboración de la planeación de la demanda y conciliación de cartera, diseño e implementación de estrategias de trade. Seguimiento y desarrollo de la estructura de representantes de ventas y asesores a cargo.

Encargado de administrar la cuenta nacional del grupo éxito y su acuerdo comercial, para las categorías: Alimentos, cuidado de la ropa, aseo del hogar y aseo personal. Así como apoyo a la regional Olímpica, Cencosud, Carulla, Surtimax y Makro. Cumplir el presupuesto de ventas y lograr los objetivos de distribución, codificación, vectorización, exhibición, nivel de servicio e implementación de actividades. Garantizar el crecimiento rentable y sostenible del negocio, negociación de actividades, elaboración de la planeación de la demanda y conciliación de cartera. Garantizar la cadena de abastecimiento a los puntos de venta, pqr, agotados, prorrogas, etc. Acompañamiento, seguimiento y desarrollo de la estructura de representantes de servicio a cargo.

Encargado de Administrar la cuenta nacional de almacenes éxito junto a su acuerdo comercial (canal moderno), así como de los distribuidores exclusivos en canal tradicional para las regiones Antioquia, Eje Cafetero, Toluca (Tolima-Huila-Caquetá) y Santanderes (oriente).Cumplir el presupuesto de ventas y lograr los objetivos de distribución en almacenes éxito, mayoristas, tiendas de barrio y papelerías de barrio de las zonas asignadas. Realizar la planeación de la demanda de las zonas y cuentas clave a cargo. Garantizar el crecimiento rentable y sostenible del negocio. Conciliación de cartera con almacenes éxito y distribuidores exclusivos. Elaboración de forecast (planeación de la demanda). Seguimiento, entrenamiento y capacitación de los representantes de ventas (5 representantes de ventas exclusivos). Diseño junto a mercadeo de estrategias de trade y su implementación en canal moderno y tradicional, garantizar inventarios sanos, posiciones relativas de precios respecto a la competencia, posiciones relativas de precio entre canales para garantizar el equilibrio de precios, y análisis del correcto margen de los productos de Maped en los clientes. Apertura de nuevos distribuidores exclusivos por zonas, negociación de acuerdos comerciales.

Encargado de Administrar los acuerdos comerciales de las cuentas clave de Nariño para los canales distribuidores, tat, autoservicios independientes, autoservicios en cadena, cadenas de droguerías, depósito de drogas, y droguerías independientes. Los anteriores canales hacen parte del canal moderno y tradicional.Cumplir el presupuesto de ventas y lograr los objetivos de distribución en tiendas y droguerías de pasto e Ipiales, así como de los autoservicios con acuerdo comercial. Diseño e implementación de estrategias de trade en todos los canales, garantizar una adecuada administración de cartera, inventarios sanos con su respectivo análisis, posiciones relativas de precios respecto a la competencia, posiciones relativas de precio intracanal para garantizar los chorros de llegada, y análisis del correcto margen de los productos de tecnoquímicas en los clientes. Adicional el continuo seguimiento, acompañamiento y capacitación de la fuerza comercial del distribuidor aliado (14 personas) y a la fuerza comercial focalizada (5 personas a cargo). Además de apoyar los proyectos requeridos por el gerente zonal o el gerente comercial.Manejo de todo el portafolio de OTC, consumo masivo y medicamentos comerciales.

Encargado de Asesorar a los clientes en protección y productos, cumpliendo presupuesto de ventas y estableciendo relaciones comerciales de largo plazo, desarrollando y reteniendo la cartera personal.

Encargado de Desarrollar e implementar indicadores de seguimiento a la fuerza comercial y de eficiencia comercial y operativa, presentación de resultados de la unidad de negocio a la vicepresidencia, sistema de gobierno y conciliación del presupuesto (a nivel nacional, zonal, gerente comercial y ejecutivo comercial)

Desarrollar, implementar, conciliar y medir el concurso de incentivos a la fuerza comercial externa de la banca de vehículos. Adicionalmente generar indicadores comerciales y desarrollar de estrategias de entrenamiento y capacitación a la fuerza comercial interna (a nivel de gerente zonal, gerente comercial y ejecutivo comercial)

Generar indicadores comerciales, desarrollar nuevos indicadores, realizar informes a gerencia de división y desarrollar estrategias de capacitación y entrenamiento a la fuerza comercial (a nivel de gerente zonal, gerente comercial y ejecutivo comercial)