Juan Pablo Galeano Email & Phone Number

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Responsable Comercial para el desarrollo de las principales Responsable Comercial para el desarrollo de las principales cuentas de Retail e Hipermercados de la compañía: Frávega, Electrónica Megatone, Cetrogar, La Anónima, Cencosud, Coto, Carsa, Garbarino, Falabella, Ribeiro y Start.Negociación de la venta casi en su totalidad en formato FOB, la implementación de estrategias comerciales, elección del mix de producto a trabajar, armado y posicionamiento de precios, asignación de los presupuestos de Marketing y Trade Marketing, aplicación de rebates y descuentos, y finalmente el seguimiento del sell-In/out del producto cumpliendo los días de inventario objetivo fijados por la compañía son algunas de las tares que tuve a cargo, todas tendientes a alcanzar el liderazgo de la marca, con el objetivo de incrementar el margen, volumen y market share.

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Responsable en el armado y del liderazgo del equipo de Viajantes-Vendedores de la compañía, fijándoles objetivos de ventas y rentabilidad, apoyándolos en el desarrollo de las cuentas de la zona asignada y del cálculo de las comisiones por venta. Tuve a cargo también la implementación de estrategias comerciales, armado y posicionamiento de precios, presupuesto de compras y de ventas, elección del mix de producto a trabajar, asignación de presupuesto de Marketing. Por último, gerencié de algunas de las cuentas claves de la empresa: Garbarino, La Anónima, Rodo, Naldo, Jumbo, Easy y Diarco. Marcas comercializadas: Philco, Fagor, Ranser, Wine Collection y Proline.

Buenos Aires, Argentina

Líder del equipo de vendedores de consumo, fijándoles objetivos de ventas y rentabilidad, implementando de estrategias comerciales, asignando volumen de venta, colaborando con los jefes de productos en la proyección, mix y posicionamiento de precios, así como apoyándolos en la negociación con las marcas representadas. Atención directa de las principales cuentas de Retail e Hipermercados.

Responsable de la implementación de estrategias comerciales, posicionamiento de precios, presupuesto de compras, elección de mix de producto a trabajar y dela negociación con las marcas representadas para la obtención de descuentos y aportes de Marketing. Líder del equipo comercial integrado por 5 vendedores, teniendo la tarea de fijarles objetivos de ventas y rentabilidad. Por último, encargado de la conducción de las principales cuentas de Retail e Hipermercados con presencia Nacional. Marcas involucradas: Coby, SanDisk, Case Logic, Thule, Archos, Voxson y Casio.

Gerenciamiento de las cuentas Retail de presencia Nacional: Frávega, Carrefour, La Anónima, Coto, Musimundo y Lucaioli. Toma de decisiones sobre las inversiones en publicidad, decisiones tácticas y estrategias de Marketing por cadena y seguimiento de las mismas, control de precios, bonificaciones y sell-out.

Buenos Aires, Gran Buenos Aires, Argentina

Responsable comercial de las grandes: Carrefour, Easy, Frávega y los mayoristas de la marca, teniendo a cargo funciones de forecast, budget, análisis de rentabilidad, confección de los planes de negocios, negociación anual de los acuerdos comerciales, inversiones y acciones de Trade Marketing, armado de publicaciones en medios gráficos y control de precios y finalmente de darle seguimiento al Sell-In/Out de los productos. Categoría Pequeños Electrodomésticos de las Marcas Black + Decker Home, Russell Hobbs, George Foreman y Juiceman.

Responsable comercial de los canales Brokers y Productores de Seguro. El objetivo fijado fue desarrollar un equipo de ejecutivos para atender y desarrollar la venta de Rastreadores Vehiculares por medio de estos canales, generándoles un valor agregado de servicio y de ingresos monetarios. Responsable de implementar las estrategias de negociar las comisiones y de llevar a cabo acciones de marketing en el canal.

Buenos Aires, Gran Buenos Aires, Argentina

Ejecutivo de cuentas Retail segmento TR2 y TR3: Rodó, Radio Sapienza, Ribeiro, Bonesi, Naldo Lombardi, Castillo, Lucaioli, Cetrogar, Saturno y los clubes de compras entre otras cuentas del interior del país en desarrollo. Responsable de la Negociación, budget, forecast, confección de planes de negocios, marketing en puntos de venta y publicaciones en Catálogos y medios masivos orientadas al sell-in/sell-out de los productos de la marca.

Licenciatura, Licenciatura En Administración

Bachiller