Encargado de cuentas Corporativas del sector de manufactura para México, como Bimbo, FEMSA, Oxxo y Grupos empresariales como Comex, Herdez y Bardahl orientado a generar ventas de aplicaciones, reduciendo el ciclo natural de negocio, apoyado en las herramientas tecnológicas de la Corporación. • A la fecha, en 5 meses de operación, he logrado una facturación de USD$800,000,oo y generado oportunidades para maduración por USD$2´930,000,oo• Diseñé e implementé el Plan de Territorio para Oracle Direct de cobertura del sector de manufactura.• Establecí relaciones comerciales con 3 Canales de distribución de Tecnología en México, con los cuales se está cubriendo el territorio a través de estrategias de cobertura y barrido de cuentas.

Compañía de consultoría en gestión de procesos e información principalmente en el sector financiero y sector salud. Responsable del crecimiento en ventas y manejo integral de cuentas del sector financiero como Banco HSBC y AFP Colfondos.• Logré llevar al cliente AFP Colfondos de un contrato con utilidad negativa y con baja percepción de agregación de valor, a una solución de alto impacto en el cliente y potencial de facturación de COL$2000 MM en 2011; con una utilidad operacional de 35%. Este cambio implicó redireccionar totalmente la estrategia comercial; el contrato está actualmente en ejecución.• Dirigí la implementación en 2 meses del servicio de Canje y Visación Bancaria para HSBC. • Cerré la venta del servicio de Cámara de Compensación Bancaria para el Banco HSBC, producto nuevo para el cliente.• Incrementé la utilidad del cliente ASOFONDOS de 5 a 15% a través del rediseño del modelo operativo para la atención del cliente.

Multinacional dedicada a la distribución mayorista de Tecnología de información, con presencia en 100 países que inició operación en Colombia en Noviembre de 2009. Directo responsable del área comercial, incluido el montaje de la operación, vinculación de canales, selección y contratación de ejecutivos de cuenta. 4 personas a cargo.• En dos meses de estar habilitados para facturación logré una facturación total de USD$1,100,000• Vinculé 110 canales de tecnología, 54 de los cuales realizaron compras durante mi gestión.• Estructuré el plan de llegada al mercado, incluyendo clientes objetivo, sectores a atacar y segmentación de canales.• Recluté y conformé un grupo de cuatro ejecutivos de cuenta especializados.

Empresa de tecnología de información dedicada a la distribución mayorista de Software y Hardware especializado con presencia en 13 países y 20 años en el mercado. Directo responsable del área comercial incluido el manejo de 3 oficinas regionales en Cali, Medellín y Barranquilla; así como de las Operaciones de la Compañía. 34 Personas a cargo.• Para el año 2008 logré un sobrecumplimiento de los objetivos de venta de la Compañía cercano a 10%. Durante el 2009 a pesar de la crisis en el sector mantuve el mismo nivel de ingresos.• Recibí el reconocimiento “Club 100%” por cumplimiento de cuota de Ventas.• Aumenté las ventas y satisfacción de clientes, redefiniendo la estrategia de segmentación de Clientes, pasando de una estructura de Pareto (Canales A,B y C) a una estructura por focalización de línea.• Mejoré los siguientes indicadores de gestión: incremento en 2% año a año del indicador de satisfacción de clientes (nivel actual 92%); disminución en un día de la rotación de inventario total de la Compañía (nivel actual 10 días); sobrecumplimiento en Recaudo Ejectutado (104%).

Directo responsable de las áreas de: Compras e Importaciones, Crédito y Cartera, Almacén, Facturación y Despacho. 12 personas a cargo.• Recibí el reconocimiento "Club 100%" por desempeño y aporte al negocio. • Logré un sobrecumplimiento de 5% en el recaudo sobre la meta del año (2007).• Logré una rotación de cartera tres días menor a la meta de rotación mensual.• Disminuí en 50% en los costos fijos de importación por consolidación de carga y programación de compras y despachos.• Reduje en 20% del valor del inventario a más de 60 días, así como una disminución en 2 días del promedio de rotación de inventario objetivo.• Aumenté la eficiencia operativa y reduje el riesgo operativo de la Compañía, a través del rediseño de la distribución del Almacén, designando áreas de almacenamiento, estivado y corredores de circulación.• Logré un aumento en 10% en el indicador de disponibilidad y tiempos de entrega, en la encuesta trimestral de satisfacción de clientes.

Manejo de cuentas de proveedores del concejo para el área de Servicios Directos. Responsable del monitoreo de centros de costos, auditoria, facturación y procesos de cierre• Aumenté el tiempo de respuesta y cierre contable en 30% a través de la estandarización y sistematización de procesos. • Disminuí en 10% el nivel de reclamos por facturas erróneas, implementando un sistema de control apalancado en herramientas de bases de datos.• Aumenté el indicador de efectividad de presupuesto, como resultado de la mayor precisión en la asignación y utilización de recursos.

Responsable del manejo de órdenes de compra desde los centros de distribución en Estados Unidos hasta los embarcadores en Miami de los clientes de Lexmark Internacional en Colombia, Ecuador, Perú y Venezuela. • Reduje en 40% el tiempo de respuesta a los clientes, a través de la estandarización de procesos de revisión de cupo y asignación de producto.• Reduje el costo de transporte en 8% como resultado de la consolidación de carga y distribución de volumenes en los diferentes proveedores• Establecí puntos de control y diseñé reportes automáticos que mejoraron el flujo de información hacia los clientes, lo cual tuvo como efecto un aumento de 12% e el nivel de satisfacción de clientes en la encuesta anual.