Juan Manuel Alvarez-Cañedo Email & Phone Number

Chile

Gerente a cargo de toda la operación comercial de la filial en Chile de la compañía con un equipo de 30 personas.Principales responsabilidades:● Responsable del P&L de la compañía con más de 800 clientes en Chile.● A cargo del negocio B2B (constructoras) y B2C (retail).● Definición de la estrategia comercial, posicionamiento y crecimiento de cada marca del grupo.● Ejecución y seguimiento del P&L con el fin de velar por el cumplimiento del EBITDA de la compañía.● A cargo del abastecimiento completo (planificación y ejecución) de la compañía desde la fábrica en Bélgica y Alemania.Principales logros:● Crecimiento de las ventas de un 120% en los primeros 12 meses en la compañía.● Lanzamiento de dos nuevas unidades de negocios (Flooring y Protección) generando una venta incremental de10% del total de la compañía en solo 6 meses.● Optimización de procesos internos mejorando el proceso de abastecimiento, optimizando inventarios y minimizando el capital de trabajo.

Santiago Province, Chile

A cargo de la estrategia de e-commerce del grupo así como del roll out de la venta a través de marketplaces (Dafiti, Mercadolibre, Falabella, MercadoRipley, Linio, etc.)

Santiago Province, Chile

Gerente a cargo de todas las marcas propias (Trial y Canadienne) del grupo para Chile, Perú y Ecuador, con una representación del 70% del total de la venta de la compañía y reportando al CEO. A cargo de un equipo comercial, producto, diseño y marketing de 20 personas. Liderando la estrategia de e-commerce y marketplaces del grupo. A su vez responsable por todo el canal Wholesale del grupo (Tiendas por departamento, Instituciones y Mayorista)Principales responsabilidades:• Definición de la estrategia comercial de cada marca del grupo.• Definición y ejecución del presupuesto de marketing tanto digital como offline.• Definición de la estrategia y seguimiento comercial de cada canal: Boutiques propias tanto en Chile como en Perú, Tiendas por departamentos (Paris y Ripley), Outlets, Wholesale, e-commerce.• Ejecución y seguimiento del P&L con el fin de velar por el cumplimiento del EBITDA de cada marca.• Estrategia de precios, volúmenes de compra en Europa, China e India, planificación de llegadas de producto, campañas de marketing y todo lo relacionado con la gestión comercial de las marcas.• A cargo de la operación de la oficina en China de la compañía.

Chile

Gerente liderando al equipo comercial de las divisiones de Salud, Belleza, Hogar, Deportes, Niños, Herramientas y Moda para Chile reportando al Country Manager. Como principales logros ha logrado crecimientos a triple dígito en sus divisiones llevando a ser el actor #1 dentro de los marketplaces de Chile en sus categorías con ventas superando los USD100MM anuales. Principales responsabilidades• Estrategia de Hunting: búsqueda e ingreso de nuevas marcas / empresas a la plataforma.• Estrategia de Farming: potenciado a las marcas y empresas actuales apoyándolos en la estrategia comercial con el fin de para aumentar sus ventas y mejorar sus operaciones.• Proyección y definición de planes mensuales, quarter y anuales de cada categoría.• Propuesta de mejoras en la plataforma con el fin de dar mejores experiencias al usuario.• Definición de la estrategia comercial de construcción de cada una de las categorías.Principales logros• Armado de un equipo comercial multidisciplinario de 4 personas con impacto táctico sin perder foco estratégico.• Crecimientos de 70% YoY en las categorias de Hogar con el ingreso de las principales actores del mercado (CIC, Flex, Celta, etc.) con ventas anuales de U$D 18MM.• Construcción desde cero de la categoría de moda. Luego de 1 año vendiendo un promedio de U$D 1MM al mes.• Desarrollo de marcas exclusivas (propias) para el canal en conjunto con marcas aliadas (máquinas de ejercicio y bicicletas).• Crecimientos sobre 200% YoY en las categorias de Salud y Belleza con ventas anuales de U$D 17MM potenciando nuevos nichos como suplementos alimenticios y perfumería.

Chile

Brand Manager regional a cargo de la gestión integral de las marcas propias de hombre en Chile, Perú y Colombia con reporte al Director de Marcas de la compañía.Principales responsabilidades• Liderando un equipo de 5 personas con diversas responsabilidades (diseño, planificación y comercial).• Recibiendo reporte del equipo de diseño, Producto, Marketing y Visual Merchandising y dotted line de los Product Managers de Chile, Perú y Colombia.• Manejando el 80% del portfolio de marcas de Hombre de la compañia a nivel regional.• Desarrollo de producto, cotización y producción en Latinoamérica, China, India y Bangladesh.• Contacto y gestión directa con la oficina de Hong Kong.• Estrategia de precios, posicionamiento, volumenes de compra, planificación de llegadas de producto, campañas de marketing y todo lo relacionado con la gestión comercial de las marcas.Principales logros• Alcanzando los objetivos de ventas, rotación y márgen en las 4 temporadas gestionadas.• Estructuración y orden de la gestión de productos posibilitando la mayor visibilidad de oportunidades.• Research, análisis e implementación de productos killers que generaron saltos cuantitativos de performance.• Análisis, desarrollo y roll out de nuevas categorías como underwear y accesorios.• Roll out de nuevas marcas como La Dolfina en Chile y Perú. Negociación con la marca, armado del P&L, desarrollo de productos, look&feel de locales y estrategia de marketing. • Aumento del 80% en el margen de La Dolfina mediante la redistribución del sourcing y economías de escala.

Chile

Product Manager Regional para Chile, Argentina, Perú y Colombia de La Martina (Falabella shop in shops & Free Standing Stores) reportando al Gerente Corporativo de vestuario Hombre.Principales responsabilidades• Liderando un equipo de 2 personas (diseño y Category Manager) y dotted line de los PM´s de Argentina, Perú y Colombia.• A cargo también de Polo Ralph Lauren para Chile con relación directa con sus oficinas de NY.• Seguimiento de márgenes, rotación, product mix, tendencias y volúmenes en los 4 países. • Apertura de nuevos puntos de venta, ya sea con corners dentro de la tienda (shop in shop) o con tiendas Stand Alone en toda la región. • Desarrollo e implementación del plan y estrategia de marketing de cada país. Vía pública, eventos, rostros de la marca, etc. • Análisis P&L de los free standing stores. • Benchmark corporativo continuo con la unidad de negocios de Argentina, Perú y Colombia buscando nuevas oportunidades.Principales logros• Lanzamiento exitoso de dos tiendas de La Martina en Chile (Alto las Condes y Plaza Egaña), una en Perú y otra en Colombia.• Crecimientos sostenidos de entre 10 y 20% por sobre el promedio de la categoria YoY.• Renegociación y renovación del contrato con la marca a nivel regional mejorando las condiciones comerciales significativamente.• Desarrollo de la mayor campañia regional de marketing para la marca con impacto directo en la precepción de brand equity.• Renegociación de las condiciones comerciales con la marca Polo Ralph Lauren logrando incrementos del 20 puntos en el margen del negocio. • Alineación de la estrategia de marca a nivel regional mediante el trabajo en conjunto con los equipos locales de cada país.

Santiago De Chile

PM para Chile a cargo de las marcas casuales de vestuario Hombre reportando al Gerente Divisional de Hombre de Chile.Principales responsabilidades• Como operación #1 de la región lideró las iniciativas regionales con dotted lines desde cada país.• A cargo del desarrollo de marcas propias como University Club, Christian Lacroix, Newport y negocios DTR (Direct to Retail).• Compra de marcas externas premium (Saville Row, Lacoste, Polo Ralph Lauren, Nautica, Brooks Brothers).• Armado de Temporadas y colecciones. Seguimiento de tendencias en viajes de muestras a Europa, São Paulo y NY. • Planificación comercial semestral de compra, llegada de producto, precios, volúmenes, etc.• Negociación de producción, costos, calidades y producto en Oriente y Latinoamérica. • Seguimiento de las 40 tiendas de la cadena (ventas, márgenes, rotación, quiebres, etc.)• Armado de revistas y eventos de posicionamiento de marca locales e internacionales.Principales logros• Incremento del 5% de margen gracias a la redistribución del sourcing de producción y economías de escala.• Maximizó las sinergias entre los equipos regionales mediante dinámicas de trabajo conjuntas durante los meetings corporativos permitiendo compartir casos de exitos entre países.• Cumplimiento sostenido de las metas de venta semestrales durante el periodo en esta posición.

Argentina

Product Manager para Argentina a cargo de las marcas casuales de vestuario Hombre reportando al Gerente Divisional de Hombre de Argentina.Principales responsabilidades• Desarrollo de productos nacionales. Negociacion y producción con proveedores locales.• Seguimiento de márgenes, rotación, product mix y tendencias. Armado de revistas y eventos de las marcas. • Gestion comercial de marcas externas a Falabella como Legacy, Lacoste, Christian Dior, Christian Lacroix, Wrangler y La Martina.• Planificación comercial semestral de compra, llegada de producto, precios, volúmenes, etc.Principales logros• Logró sustituir casi en un 100% los productos de origen importados que tenia la compañía debido a las restricciones de importación del país.• Logró posicionar a la operación de Argentina en segundo lugar luego de Chile, superando a Perú y Colombia.

Argentina

Category Manager para la unidad de E-commerce reportando al CEO de Falabella.com Argentina. A cargo de varias líneas de producto como deportes, belleza, juguetería y niños.Principales responsabilidades• Seguimiento de la performance de las líneas, generando el mix óptimo. • Seguimiento de márgenes de productos. • Búsqueda y negociación con proveedores. Armado de promociones. Lanzamiento de nuevos productos y líneas. • Desarrollo de nuevas categorías.• Búsqueda de acuerdos estratégicos con proveedores como Nike, Adidas, Reebok, Pony, Infinit, Graco, Fisher Price, Maclaren, Bianchi, Peg-perego, Columbia, L’Orèal entre otras. Principales logros• Armado del “mundo infantil” en Falabella.com mediante acuerdos comerciales con las principales marcas.• Logró tener el primer SKU con ventas que superaron las 1000 unidades mensuales (fitness).• Participó en el armado del catálogo mas importante de falabella.com

Argentina

Analista de operaciones reportando al COO de Falabella.comPrincipales responsabilidades• Líder de nuevos proyectos para el área de e-commerce. • Elaboración de KPIs del negocio e informes para la gerencia general. • Planificación de ventas velando por los inventarios y pronósticos de ventas, coordinando los procesos operativos de las transacciones comerciales. • A cargo de diversos proyectos de mejora en el área logística y comercial. • Seguimiento de los principales indicadores del negocio y generación de propuestas de mejora continua. Principales logros• Logró bajar tiempo promedio de gestíon de las ordenes de 2 a 1 día mediante rediseño de los procesos internos.• Elaboracion de nuevos dashboards de seguimiento con los principales KPI para la toma de decisiones.• Logró reducir quiebres de stock a menos del 3% mediante ajustes en gestión de inventario y stocks de seguridad.

Argentina

Startup de diseño digital y rendering para el mercado inmobiliario y de diseño industrial.Primer incursión en el entrepreunership con mucho esfuerzo, pasión y tiempo dedicado pero por sobre todo con muchísimos aprendizajes para el resto de mi carrera.

Argentina

Pasantía de verano en Vitrium Capital, un fondo de inversiones Real State con desarrollos en Nordelta, Tigre, Pilar y resto de zona norte.Análisis financieros y reportes a la Gerencia General.Una gran experiencia de aprendizaje en una compañía en plena formación.

Argentina

Pasantía de verano en la consultora Deloitte como asistente de Auditoría.

Licenciado En Administración De Empresas, Business Administration And Management, General, (Ingeniero Comercial)

Tesis: “Factores decisorios en la experiencia de compra en la industria del Retail”

Diplomado En Marketing Digital E E-Commerce, E-Commerce/Electronic Commerce, Diplomado

Piloto Privado De Avión

Bombero Operativo

Bombero operativo 5ta compañia Cuerpo de Bomberos de Colina Lampa

Técnico Electromecánico