Juan Miguel Sánchez Email & Phone Number

Castelldefels, Ct, Es

Barcelona, Cataluña, España

Barcelona, Cataluña, España

Barcelona Y Alrededores, España

• Liderando y ejecutando la estrategia global de ventas y ejecución para los clientes del On Trade (Horeca y C&C regionales) y del Off Trade (Supermercados Regionales) en la zona Noreste de España, dando cobertura a Cataluña, Aragón, Baleares y Andorra (A1 y AMB).• Liderando un equipo Key Accounts Regionales (x5) desde 2019.• Responsable de la P&L del área del On Trade (Horeca y C&C regionales) y del Off Trade (Supermercados Regionales), y de la implementación de la política comercial por canal y por cliente, negociación de plantillas y supervisión del cumplimiento de los acuerdos comerciales.• Responsable de la revisión y actualización del parque de clientes que conforman nuestro Route to Market y de la construcción y revisión de las rutas de Hostelería.• Trabajando en coordinación con los departamentos de Trade Marketing en los planes de activación y el M&E para lograr una ejecución brillante de los mismos.

Barcelona, Cataluña, España

• Liderando y ejecutando la estrategia global de ventas y ejecución del área para los clientes del área del On Trade (Horeca y C&C regionales) y del Off Trade (Supermercados Regionales) en la zona Noreste de España, dando cobertura a Cataluña, Aragón y Andorra (A1 y AMB).• Liderando un equipo Key Accounts Regionales (x6), Gerentes de Hostelería (x2), Gestores de Hostelería (x13), Customer Sales Support (x1) y con un reporte funcional del equipo de Brand Ambassadors y Gestores Premium (x5) desde 2015.• Responsable de la P&L de los clientes del On Trade (Horeca y C&C regionales) y del Off Trade (Supermercados Regionales) del área, de la implementación de la política comercial por canal y por cliente, negociación de plantillas y de la supervisión del cumplimiento de los acuerdos comerciales.• Responsable de la revisión y actualización del parque de clientes que conforman nuestro Route to Market y de la construcción y revisión de las rutas de Hostelería. • Responsable de la consecución de los objetivos de Net Sales, Gross Profit, SOM y distribución en el área (Facturación Neta ’19 = 32,2 MM € / Ventas Netas ´19 = 22 MM €)• Trabajando en coordinación con los departamentos de Trade Marketing los planes de activación y el M&E para lograr una ejecución brillante de los mismos.

Málaga Y Alrededores, España

• Liderando y ejecutando la estrategia global de ventas y ejecución para los clientes del área del On Trade (Horeca y C&C regionales) y del Off Trade (Supermercados Regionales) en la zona Sur Oriental de España, dando cobertura a Málaga, Granada, Jaén, Almería (Nielsen A3), Murcia y Melilla.• Liderando un equipo Key Accounts Regionales (x4), Gestores de Hostelería (x6), y con un reporte funcional del Brand Ambassador del área.• Responsable de la P&L del área del On Trade (Horeca y C&C regionales) y del Off Trade (Supermercados Regionales), de la implementación de la política comercial por canal y por cliente, negociación de plantillas y de la supervisión del cumplimiento de los acuerdos comerciales.• Responsable de la revisión y actualización del parque de clientes que conforman nuestro Route to Market y de la construcción y revisión de las rutas de Hostelería. • Responsable de la consecución de los objetivos de Net Sales, Gross Profit, SOM y distribución en el área (Facturación Neta ’14 = 19,9 MM € / Ventas Netas ´14 = 11 MM €)• Trabajando en coordinación con los departamentos de Trade Marketing los planes de activación y el M&E para lograr una ejecución brillante de los mismos.

Granada, España

Desde 2008 hasta 2010:• Responsable de liderar al equipo en la ejecución de los planes a nivel punto de venta en la hostelería para conseguir: ganancia de cuota (SOM), activación de acciones promocionales, objetivo de frecuencia de visitas y distribución de marcas clave en las provincias de Málaga, Granada, Jaén, Almería y Murcia (Nielsen A3)• Gestionando los planes comerciales para cada segmento de clientes directos (+1k PdV) distribuyendo los recursos asignados (presupuestos de inversión / materiales) y garantizando la consecución de los objetivos a través de la ejecución brillante de un equipo motivado de 4 Gestores de Hostelería y 1 Gestor Premium.Desde 2010 hasta 2011:• Liderando y ejecutando la estrategia global de ventas y ejecución para los clientes del On Trade (Horeca y C&C regionales) y del Off Trade (Supermercados Regionales) en el Área Sur Oriental de España, dando cobertura a Málaga, Granada, Jaén, Almería, Murcia, Albacete y Melilla (Nielsen A3 y A2).• Liderando un equipo Key Accounts Regionales (x4) y GPV's (x2).• Responsable de la P&L del área del On Trade (Horeca y C&C regionales) y del Off Trade (Supermercados Regionales), y de la implementación de la política comercial por canal y por cliente, negociación de plantillas y supervisión del cumplimiento de los acuerdos comerciales en los clientes del área.

Granada, España

• Canal On Trade (Wholesaler/Horeca y Hostelería Indirecta) en la provincia de Granada, con responsabilidad directa sobre grandes cuentas de distribución a nivel regional (Málaga, Granada, Jaén y Almería).• Coordinación del equipo de Gestores de hostelería y Horeca de Málaga y Granada (2 gestores comerciales y 1 promotor de ventas).

Cáceres, España

Gestionando clientes de hostelería directa y del canal de Intermediarios en la provincia de Cáceres.

Cádiz, España

Cádiz, España

Master Of Business Administration - Mba, Dirección Comercial Y Marketing

Licenciatura, Law, Inicié Estudios En La Licenciatura En Derecho (No Finalizados)